Мобільний та планшетний маркетинг

Як заполірувати сторінки продуктів мобільних додатків у попередньому запуску

Фаза перед запуском - це один з найбільш критичних періодів у життєвому циклі програми. Видавцям доводиться мати справу з безліччю завдань, які перевіряють їх навички управління часом та встановлення пріоритетів. Однак переважна більшість продавців додатків не усвідомлюють, що вміле тестування A / B може згладити ситуацію та допомогти у виконанні різних завдань перед запуском.

Існує багато способів, коли видавці можуть використовувати тестування A / B до дебюту програми в магазині: від посилення перетворення сторінки продукту до удару по голові з позиціонуванням вашого додатка. Цей список функцій спліт-тестування може перевизначити вашу стратегію перед запуском, заощаджуючи час та сприяючи її ефективності.

Посилення сторінок товару за допомогою A / B тестування

Усі елементи сторінки продукту магазину (від імені до знімків екрану) відіграють свою роль у формуванні сприйняття користувачами програми. Ці частини сторінки додатків мають величезний вплив на конверсію. Тим не менше, багато маркетологів нехтують своєю важливістю, особливо коли програми ще немає в магазині.

Навіть аналітичні уми, які не зможуть змінити жодного ключового слова без належного дослідження, як правило, забувають, що сторінка продукту додатка є кінцевим місцем прийняття рішень. Піктограми, знімки екрана, опис тощо повинні відображати суть вашого додатка так само, як ключові слова або навіть краще.

Довірчих інстинктів недостатньо. На жаль, звичайна практика відмовлятися від старанності і покладатися на суб’єктивну думку членів вашої команди, ігноруючи доступні варіанти оптимізації магазину додатків. Тестування A / B змушує вас залишити всі ігри вгадування і керуватися статистично значущими цифрами.

Гра «Трансформери» отримує ідеальний словник імен за допомогою Facebook Ads

Спліт-тестування - найкращий інструмент для вдосконалення елементів сторінки вашого товару, що розкриває найбільш конвертуючі комбінації. Facebook можна використовувати для перевірки привабливості окремих елементів у рекламних кампаніях.

Наприклад, Space Ape Games використовували рекламу на Facebook для вибору імені для майбутньої гри Трансформери. Вони створили три цільові сторінки із згадуванням різних назв додатків та ініціювали 3 рекламні кампанії на Facebook з однаковим націлюванням. В результаті варіант «Трансформери: Землі війни» переміг і був використаний для всіх маркетингових заходів програми.

Тестування Facebook / A / B

Однак оголошення Facebook не дають контексту. Отже, коли мова заходить про більш складні та цілеспрямовані підходи, краще використовувати платформи для емуляції магазину програм, таких як SplitMetrics.

Спліт-тестування доводить, що галузеві тенденції не працюють для Angry Birds

Результати тестування A / B можуть справді здивувати. Rovio вивчив цей урок перед запуском програми "Angry Birds 2". Виявилося, що портретні скріншоти виконувались набагато краще, ніж пейзажні, що суперечить загальній ігровій тенденції. Спліт-експерименти довели, що клієнти "Angry Birds" не можуть бути кваліфіковані як жорсткі геймери, тому галузеві тенденції застосовувати не можна.

Angry Birds A / B Тестування

Таким чином, перед запуском роздільне тестування запобігло гіркій помилці використання скріншотів з неправильною орієнтацією. Після випуску "Angry Birds 2" програма отримала 2,5 мільйона додаткових встановлень лише за тиждень.

Таким чином, інтелектуальна оптимізація всіх елементів сторінки товару забезпечує найкращу можливу конверсію як органічного, так і платного трафіку протягом критичних перших тижнів життя програми в магазині.

G5 використовувала тестування A / B для визначення ідеальної аудиторії та найкращих рекламних каналів

Чітке бачення своєї ідеальної цільової аудиторії є ключовим елементом успіху будь-якого додатка. Чим раніше ви визначите, хто ваші клієнти, тим краще. Тести A / B допомагають вирішити цю проблему, навіть коли вашої програми немає в магазині.

Ви можете дізнатись, хто з більшою ймовірністю встановить ваш додаток для проведення експериментів на різних демографічних групах. Ці дані є життєво важливими для будь-якої подальшої маркетингової діяльності, коли ваш додаток стане активним. Наприклад, G5 Entertainment провела серію експериментів для свого додатка «Приховане місто» і з’ясувала, що їх найбільш націлюючим націлюванням є жінка старше 35 років, яка любить настільні ігри та цікавиться головоломками, загадками та загадками.

Ви також можете зібрати контакти потенційних користувачів у такому попередньому випуску A / B, що складає список ранніх розробників для отримання інформаційних бюлетенів та оновлень додатків.

Тестування A / B також необхідно для кваліфікації рекламних каналів. Відкриття джерела реклами, яке приносить багато лояльних користувачів, просуває будь-який план маркетингової гри. Видавничі компанії перевіряють ефективність різних рекламних каналів за допомогою спліт-тестування. Порівнюючи їх ефективність, вони обрали один із варіантів для просування своїх нових ігор та додатків.

Prisma розгадує ідеальне позиціонування за допомогою експериментів A / B

Видавці зазвичай стикаються з дилемою вибору функцій програми, які найбільше перегукуються з цільовою аудиторією. Не потрібно читати чайні листки, просто проведіть серію A / B тестів. Наприклад, Prisma придумала спліт-тестування, щоб визначити улюблені ефекти користувачів серед тих, які пропонує програма:

Видавниче A / B тестування

Якщо ви плануєте мати платний додаток, тестування A / B може допомогти вам забезпечити законність цього рішення. Дуже важливо визначити ціну, яка не злякає потенційних клієнтів. Тестування A / B може навіть показати, що вам доведеться переглянути цінову політику додатка заради безкоштовної моделі з покупками в програмі.

FiftyThree успішно вдається локалізувати завдяки спліт-тестам

Фаза перед запуском або період до основного редизайну додатків дійсно сприятливий для локалізації вашого додатка. Однак недостатньо просто перекласти опис, і вам слід локалізувати текст поза текстом. Важливо розуміти, що ви адаптуєте свій продукт для іншої культури, а не просто для іншої мови. A / B експерименти зручні для перевірки різних культурних гіпотез.

Наприклад, FiftyThree використовували спліт-тестування, щоб локалізувати свою програму Paper для китайськомовного ринку. Оновлені скріншоти китайською мовою з різнокольоровим фоном мали на 33% кращу конверсію, ніж англійські.

Розділене тестування локалізації

Немає необхідності затягувати себе, намагаючись вгадати, що краще працюватиме для вашого додатка до його запуску. Використовуючи тестування A / B, ви можете розширити можливості перетворення, навіть коли програма навіть не працює. Таким чином, ви забезпечите зоряні результати з самого початку життя вашого додатка в магазині.

Спліт-тестування не лише піднімає коефіцієнт конверсії на абсолютно новий рівень; це також полегшує процес прийняття рішень, роблячи його прозорим та усуваючи непотрібні конфлікти команд. Плюс, використовуючи такі платформи, як SplitMetrics, маркетологи також отримують цінну інформацію про поведінку користувачів, яка може бути використана для подальшої розробки програми та полірування сторінки магазину.

Ліза Нотко

Ліза Нотко - менеджер з маркетингу в SplitMetrics, інструмент тестування A / B програми, якому довіряють Rovio, MSQRD, Prisma та Zeptolab. SplitMetrics допомагає розробникам мобільних додатків зламати оптимізацію магазину програм, проводячи експерименти A / B та аналізуючи результати.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.