Вміст МаркетингЕлектронний маркетинг і автоматизаціяSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Приховані уроки Google та Facebook

Кілька років тому я був натягнутий на SEO. Я не жартую... трафік, який Google надсилав нашому блогу, не давав мені спати вночі, я писав, налаштовував, писав, налаштовував, писав. Я гнався за алгоритмом, своєю конкуренцією, і це спонукало до кожного мого рішення щодо блогу. Мені вдалося отримати все більше і більше відвідувань, поступово, і я ставав все кращим і кращим за ширшими показниками. Це було божевілля.

Це було божевілля, тому що я не звертав уваги на свою зростаючу аудиторію. Два роки тому я дійсно почав глибоко копати власний трафік і знайшов дещо вражаюче. По-перше, більшість мого трафіку надходила не від ключових слів з високим рейтингом, а від дуже релевантних ключових слів, де я зовсім не обов’язково мав високий рейтинг. Це змусило мене подумати, що все, що я роблю, було зворотним... Я зосереджувався на рейтингу та обсязі пошуку замість того, щоб зосереджуватися на релевантності та потребах своєї аудиторії.

Я зосередився на наданні якіснішого контенту, збільшенні його частоти та забезпеченні того, щоб я володів цим трафіком. Термін засоби масової інформації звучить дещо самозакохано… Я не зовсім володію своїми читачами. Але це означає, що аудиторія є для мене, щоб з нею спілкуватися. Вони не йдуть кудись мене слухати, вони приходять до мене. У той момент я почав просувати наш список маркетингових електронних листів, щоб ми могли активно спілкуватися з нашою аудиторією.

Google продовжує коригувати свої алгоритми. На сторінках результатів пошуку в пошуковій системі є більше платних результатів пошуку… деякі місцеві пошукові видачі фактично містять цілу сторінку платних результатів. Для тих, кому пощастило залучати органічний трафік, менше результатів на сторінку, а налаштовувати та писати недостатньо добре. Просування та визнання в авторитетних джерелах є ключовим фактором ваших зусиль. Це робить контент-маркетинг для оптимізації пошукових систем складнішим і дорожчим, але це все одно солідна інвестиція.

Щоразу, коли ми пропонуємо нашим клієнтам стратегію оптимізації пошукових систем, ми також підштовхуємо їх до стратегії конверсії... реєстрації для демонстрацій і завантажень, а також підписки на маркетинг електронною поштою мають бути помітними. Ви не володієте своїм органічного руху, Google робить. Якщо вам пощастить або достатньо талановиті, щоб отримати їх трафіку на ваш сайт – вам потрібно конвертувати їх у ваш трафік

Нещодавно Facebook оголосили, що трафік ваших бізнес-сторінок падає, і вони хочуть, щоб ваш бізнес купував більше оголошень у Facebook

. Це досить проста економіка… вони володіють вашою аудиторією, і вони не хочуть давати її вам безкоштовно. Вам потрібно заплатити. На мою думку, це стане більш нормою. Великі соціальні та контентні мережі – особливо загальнодоступні – перебувають під сильним тиском щодо монетизації цього трафіку. Вони стягнуть з вас плату, якщо ви захочете отримати доступ.

Отже, які уроки ми засвоїли?

  1. Ви повинні інвестувати в контент і стратегію конверсії що розширює ваші медіа-файли, інакше ви продовжуватимете платити – і, можливо, більше – за доступ із сторонніх сайтів.
  2. Ви повинні інвестувати в стратегію електронного маркетингу що збільшує вашу базу відповідних передплатників, яким ви можете надсилати повідомлення та конвертувати.
  3. Ви все ще маєте перевагу. Хоча Facebook і Google можуть похвалитися мільярдами користувачів, ці користувачі не йдуть туди, щоб дослідити свою наступну покупку. Вони збираються туди знаходити де дослідження. Переконайтеся, що сайт призначення ваш!

Я не закликаю відмовитися від ваших соціальних зусиль (так само, як я ніколи не виступав за припинення ваших зусиль у сфері SEO). Я просто маю на увазі, що ви повинні чітко розставити свої пріоритети. Я завжди казав, що соціальні медіа — це фантастичний рекламний канал, де ваше повідомлення може бути повторене. Це актуально й сьогодні… але вам потрібно дивитися на Google і Facebook (і Twitter, Google+, LinkedIn тощо) як на конкурентів, а не ваших друзів. Ваша ціль має полягати в тому, щоб вкрасти ту частину їхньої аудиторії, яку ви прагнете, і залучити цих людей на ваш сайт, на ваш інформаційний бюлетень і на ваш шлях конверсії!

Кінцевим результатом для нашого сайту є те, що це матиме невеликий загальний вплив. Ми не залежимо від трафіку Facebook – так само, як ми більше не залежимо від трафіку пошуку Google. Я знаю, що якщо я пишу добре, я буду писати більше відповідних статей і продовжуватиму перетворювати відвідувачів на наших засоби масової інформації аудиторії, ми продовжуватимемо рости.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.