Виграш: всеохоплююча всеохоплююча платформа забезпечення вихідних продажів

Outplay продажів Engagement

Як невеликий бізнес, я завжди боровся з продажами. Це були не продажі стратегія в цьому була проблема, саме в ресурсах потрібно було продовжувати допомагати потенційним клієнтам дістатися до фінішу. Це насправді була ключовою причиною того, чому я запустив наш Партнер Salesforce компанії, Highbridge. Мої партнери абсолютно розуміли, що наявність процесів та ресурсів для просування шляху збуту вперед є основою зростаючого бізнесу. Поки я був би сам, я мав би успіх ... але я б не зростав.

Наступним викликом є ​​багатозадачність, необхідна для надання допомоги клієнтам. Я справді вражений тим, як мій віце-президент з питань розвитку бізнесу щотижня відстежує та зачіпає десятки партнерів, агентств та потенційних клієнтів. Мій мозок просто не може цього досягти. Я часто телефоную йому за 15 хвилин до зустрічі з проханням нагадати, хто такий, і чому ми з ними розмовляємо!

Залучення до продажу є критичним для процесу продажів. Уважність до потенційних потреб і допомога їм зробити наступний крок прискорює подорож, і залучення формує довіру до вашої перспективи, що ви надійний партнер.

Стратегії вихідних продажів

Перш ніж шукати інструмент автоматизації продажів, я настійно рекомендую вам переглянути, як використовувати одну з цих платформ. Мене затоплюють електронною поштою інструменти, які продовжують просто нудити, наганяти, дратувати мене повідомленнями із запитанням, чи отримав я останнє повідомлення. Я знаю, що це інструмент, який робить це, і це викликає обурення. Замість того, щоб відповісти, я відписуюсь або повідомляю про ці електронні листи як сміття. Іншими словами, ви можете завдати більшої шкоди на платформах для залучення продажів, ніж ви можете зробити - якщо ви не використовуєте їх у повному обсязі.

У міру того, як ви розробляєте свою автоматизацію, я настійно рекомендую використовувати кожну точку дотику, щоб додати цінність розмові. Отже, замість автоматизованого повідомлення, яке запитує, чи отримав я ваше останнє повідомлення ... замість електронного листа із повідомленням, щось подібне може бути краще:

Дуг,

Я не отримав жодної відповіді на останнє повідомлення і сподіваюся, що я вас не турбую. Якщо ви не зацікавлені в нашому [продукті, послузі тощо), будь ласка, не соромтеся зв’язатися та повідомити мене. Тим часом у нас є чудова бібліотека ресурсів, яка допоможе вам дослідити, чи будемо ми цінними чи ні.

* Використовуйте кейси з таких галузей, як ваша. [посилання]
* Електронна книга, яку ми написали на цю тему. [посилання]
* Щотижневий інформаційний бюлетень, який містить огляд наших останніх статей. [посилання]

Я хотів би обговорити це на зустрічі - ви можете призначити собі зустріч тут. [посилання]

Спасибі,
Продавець Аманда

У цьому невеликому прикладі я зробив кілька важливих речей:

  1. Я дав потенційному дозволу повідомити, що вони не зацікавлені. Люди щиро не люблять казати іншим припиняти продавати… тому надання дозволу потенційному клієнту сказати «ні» є дуже важливим. Це дозволить вам перестати їх заважати, і це викликає у них повагу до того, що ви не просто збираєтеся їх постійно дратувати.
  2. Я дав оновлену інформацію про ресурси, яка може допомогти їм самостійно керувати своїм клієнтським шляхом.
  3. Я персоналізував ресурси для їхньої галузі та надав їм як коротку, так і довгу інформацію, щоб вони могли переварити обсяг інформації, який вони обрали.
  4. Я запропонував їм спосіб організувати зустріч, не відповідаючи на повідомлення електронної пошти, що може вивести їх з ігрової книги та перейти до наступного кроку у шляху продажу.

Компанія Outplay опублікувала електронну книгу, яка включає стратегії продажу книжок понад 30 компаній:

Найпопулярніші послідовності продажів

Про виграш

Outplay - це багатоканальна платформа для взаємодії, яка містить усе необхідне під однією платформою, яка допоможе вам експоненціально збільшити вашу здатність збільшити кількість взаємодії з кожним із ваших торгових представників. Використання номеронабирача для фіксації подій дзвінків та запуску наступного дзвінка, електронного листа для автоматичного відстеження запитів, на які не було відповідей, чату для залучення відвідувачів веб-сайту, механізму бронювання зустрічей для зустрічей та всебічної аналітики для вимірювання та оптимізації ваших продажів весь робочий процес доступний на одній платформі.

Особливості виграшу включають:

  • аналітика - Будьте попереду гри завдяки детальній аналітиці за послідовністю на індивідуальному та командному рівнях.
  • Автоматизація - Автоматизуйте робочий процес продажів, заощадите час і ніколи не пропустіть угоду.
  • чат - Чат є частиною нашої повсякденності та швидшим каналом спілкування для всіх. Тепер поспілкуйтеся зі своїми потенційними клієнтами, коли вони відразу відвідають ваш веб-сайт і замовлять зустрічі.
  • Dialer - Світові дзвінки та безліч інших функцій дозвону для швидшого укладання угод. Автоматично реєструйте нотатки дзвінків у CRM.
  • Відстеження електронної пошти - Найкраще в галузі відстеження електронної пошти, відстеження кліків посилань та виявлення відповідей, щоб ви могли впевнено дістатись до ваших потенційних клієнтів у масштабі.
  • Інтеграція - Інтеграція з Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail та Pipedrive.
  • Зустріч-букер - Діліться своїм календарем безпосередньо в електронній пошті та замовляйте зустрічі зі своїми потенційними клієнтами миттєво, без пересилання електронних листів. Нагадування тут, щоб допомогти вам зменшити кількість незаїздів.
  • Багатоканальний - Охопіть своїх потенційних клієнтів, де б вони не були, і швидше починайте розмови за допомогою багатоканальної комунікаційної стратегії.
  • Інструменти продуктивності - Розширення Chrome, яке розміщує вашу електронну пошту на стероїдах з такими функціями, як відкрите відстеження, відстеження посилань, надсилання пізніше, нагадування, зустрічі, шаблони та послідовності.
  • Виконання завдання - Призначений для виконання послідовних завдань зі швидкістю світла при масштабі, що економить 2 години / день повторень. Знайте, які завдання виконувати, коли і запускати, не переглядаючи сторінки.
  • Відстеження веб-сайтів - Повідомлення про відвідування та перспективи перегляду веб-сайту допомагають читати їхні думки та персоналізувати розмови, щоб виділятися та швидше конвертувати.

Outplay має 14-денну безкоштовну пробну версію, на яку ви можете зареєструватися, щоб перевірити їх платформу:

Переграйте безкоштовну пробну версію

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.