Рекламні технологіїВміст МаркетингSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Не робіть ставку на органічну стратегію

Ми чудово поспілкувалися з одним із наших клієнтів на вихідних, який часто заходить і запитує відгуки про сайт, аналітику та інші запитання щодо стратегії внутрішнього маркетингу. Мені подобається, що вони заручені; багато з наших клієнтів не… але іноді зусилля, які потрібні, щоб відповісти та пояснити причини, які ми робимо, відводять від самої роботи.

Одним критичним зауваженням було те, що їхніми єдиними витратами були онлайн-стратегія органічного зростання. Хоча мені подобається, що ми відповідаємо за це, мене лякає те, що це єдина стратегія, у яку ми інвестуємо. Я часто казав людям, що створення органічної присутності в Інтернеті — це те саме, що будівництво магазину, ресторану чи офісу. Магазин повинен бути розташований у центрі (пошук і соціальні мережі), повинен залучати потрібних відвідувачів (дизайн і обмін повідомленнями) і повинен перетворювати потенційних клієнтів на клієнтів (CTA і цільові сторінки).

Але якщо ви побудуєте гарний магазин, правильно розташуєте його та зможете перетворити відвідувачів на клієнтів... робота ще не закінчена:

  • Вам ще потрібно просувати свій магазин. Мені байдуже, хто ти; ви повинні вийти туди і натиснути на плоть, створити послідовників і залучити інших до спільноти. Чудовий магазин у чудовому місці з чудовими людьми та продуктами все ще час від часу потребує реклами. Як власник бізнесу, ви не можете сидіти склавши руки і чекати, поки бізнес прийде; ви повинні шукати його, чекаючи розробки вашої онлайн-маркетингової стратегії.
  • Такі органічні стратегії, як з вуст в уста (ЖЕНКА) може розвивати ваш бізнес, але не з тією швидкістю, яка вам потрібна! WOM — це фантастична стратегія, яка зазвичай забезпечує найякісніші потенційні клієнти. Але ці потенційні клієнти потребують часу, тож вам, можливо, доведеться запропонувати додаткові стимули, щоб пришвидшити трафік. Або вам може знадобитися купити трафік через оплату за клік (
    КПП), спонсорство та навіть банерна реклама. Це дорого, але може швидше отримати набагато більше трафіку.
  • Для органічного росту потрібен час. Чудова стратегія онлайн-маркетингу поступово підвищує релевантність і авторитет. Оскільки ви оплачуєте маркетингові рахунки, тенденція до зростання не завжди є втіхою, коли рахунків надходить більше, ніж доходу…, але ви повинні спостерігати за цим зростанням і тенденцією та дивитися на це через рік, два роки, і п'ять років. Багато компаній інвестують онлайн і очікують отримати весь необхідний бізнес протягом наступних 60-90 днів. Часто це не так.

Не ставте все на органічне зростання. Або… якщо ви це зробите, обов’язково залиште час і ресурси, щоб сприяти просуванню та розповсюдженню інформації про свою онлайн-маркетингову стратегію. Ви не можете просто вкласти купу грошей у гарний веб-сайт і хороший вміст і очікувати чудових результатів – є ще багато чого зробити.

Єдине моє бажання для цього клієнта – щоб він доклав якомога більше зусиль до діяльності може контролювати, а не відволікати нашу увагу. Вони довірили нам свою стратегію… і ніхто, крім клієнта, не хоче, щоб це вдалось більше, ніж ми!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.