Мій контрольний перелік Інтернет-маркетингу в пріоритетному порядку
Є маса речей, які потрібно виконати, щоб повністю використати стратегію онлайн-маркетингу, але я часто дивуюся пріоритету, який компанії надають кожному пункту в контрольному списку. Коли ми беремо нових клієнтів, ми прагнемо, щоб стратегії з найбільшим впливом були реалізовані спочатку… особливо якщо вони легкі. Підказка: контент-маркетинг і маркетинг у соціальних мережах не такі вже й легкі.
- веб-сайт – Чи є у компанії веб-сайт, який викликає у вашої аудиторії думку про те, що це надійне джерело інформації та що продукт чи послуга будуть корисними для потреб відвідувачів?
- заручини – Чи є на сайті засоби для фактичного здійснення покупки або отримання відповіді від відвідувача? Якщо ви не продаєте продукт, це може бути цільова сторінка з формою для збору інформації про відвідувачів у торгівлі для демонстрації чи будь-якого завантаження.
- Вимірювання - Що аналітика чи є у вас інструменти для вимірювання активності та для покращення загальної ефективності онлайн-маркетингу?
- Sales – Як компанія стежить за відвідувачами, які залучаються? Чи збираються дані в CRM? Або це запускає процес автоматизації маркетингу, щоб отримати оцінку та реагувати на лідера?
- Електронна адреса – Чи є у вас програма електронної пошти, яка регулярно надає клієнтам цінний вміст і/або потенційним клієнтам вміст, який повертатиме їх на ваш сайт і перетворюватиме їх на клієнтів?
- Mobile – Чи оптимізовано сайт для перегляду на мобільних пристроях і планшетах? Якщо ні, ви втрачаєте кількість відвідувачів, які, можливо, захочуть трохи дослідити ваш бренд, але залишають сайт, оскільки ваш сайт не оптимізовано для їх перегляду.
- Пошук – Тепер, коли у вас є чудовий сайт і надійний процес залучення потенційних клієнтів, як ви можете збільшити кількість відповідних потенційних клієнтів? Ваш сайт має бути побудований на a система керування вмістом, оптимізована для пошуку. Ваш вміст повинен використовуватися ефективні ключові слова.
- Місцевий – Чи відвідувачі, які шукають ваш продукт або послугу, шукають їх у регіоні? Чи оптимізували ви свій контент для реклами своїх продуктів і послуг на регіональному рівні? Ви можете додати сторінки, які цільовий локальний пошук умови. Ваш бізнес має бути внесений до бізнес-каталогів Google і Bing.
- Reviews – Чи існують сайти з оглядами типів продуктів і послуг, які ви надаєте? Чи вказано на них ваш бізнес або продукт? Чи є у вас спосіб залучити хороші відгуки на ці сайти від ваших поточних клієнтів? Сайти, як Список Енджі (клієнт) і Yelp можуть стимулювати багато бізнесу!
- зміст – Чи є у вас засоби для постійної публікації вмісту на вашому домені, який є цінним для вашої цільової аудиторії? Наявність корпоративного блогу є фантастичним засобом для написання нещодавнього, частого та актуального вмісту, якого потребує ваша аудиторія. Використовуйте різні засоби масової інформації, щоб залучити різну аудиторію… текстові в публікаціях у блогах, зображення в діаграмах, оновлення в Instagram та інфографіку, аудіо в подкастах і відео на YouTube і Vimeo оновлення. І не забувайте про інтерактивні інструменти! Калькулятори та інші інструменти чудово залучають і залучають аудиторію.
- соціальна – У вас є акаунт у Twitter? Сторінка LinkedIn? Сторінка Facebook? Сторінка Google+? Профіль Instagram? Сторінка Pinterest? Якщо ви можете постійно розробляти чудовий контент і підтримувати відкриту лінію спілкування через соціальні мережі з вашими клієнтами та потенційними клієнтами, соціальні мережі можуть допомогти розширити ваше повідомлення в інших відповідних мережах потенційних клієнтів, створивши спільноту шанувальників. Як ви використовуєте своїх шанувальників для подальшого просування свого бізнесу?
- просування по службі – Тепер, коли у вас є всі засоби, щоб створювати, реагувати та розширювати своє повідомлення, настав час також просувати його. Оплачений пошук, спонсоровані дописи, реклама у Facebook, Twitter, YouTube, зв’язки з громадськістю, прес-релізи… просування вашого вмісту в інших відповідних мережах стає легшим і доступнішим. Можливо, ви не зможете потрапити в ці мережі лише через чудовий вміст, але доступ часто надається через рекламу.
- Автоматизація – кількість засобів масової інформації та мереж стає все складнішою з кожним днем, але ресурси, які ми надаємо відділам маркетингу, не розширюються з такою ж швидкістю. Це робить автоматизацію необхідною в наш час. Можливість публікувати потрібне повідомлення в потрібний час, відстежувати та направляти запити з будь-якої мережі та призначати його потрібному ресурсу, можливість оцінювати потенційних клієнтів і автоматично відповідати на них залежно від їхнього рівня залученості, а також засоби збору цих даних у зручній системі… автоматизація є ключем до масштабування вашого онлайн-маркетингу.
- різноманітність – це може не потрапити до більшості списків, але я вважаю, що мати мережу професіоналів, які допоможуть вам у ваших онлайн-маркетингових зусиллях, дуже важливо. Більшість професіоналів з маркетингу мають спеціальність, яка їм подобається. Іноді вони настільки комфортні, що засіб, який вони цінують, має пріоритет, а ці інші стратегії взагалі відсутні. Запитайте, наприклад, професіонала електронного маркетингу про створення спільноти Facebook, і вони можуть насміхатися з вас, незважаючи на те, що багато компаній ведуть багато бізнесу через Facebook. Запозичення експертного досвіду вашої мережі часто дає вам можливість зрозуміти більше досліджень, більше інструментів і більше можливостей для покращення ваших онлайн-маркетингових зусиль.
- Тестування – Через кожну ітерацію кожної стратегії не можна нехтувати можливістю проведення A/B та багатоваріантного тестування. (Я справді не помітив це тут і завдяки Роберт Кларк of Op Ed Marketing, ми додали!)
Це мій пріоритет, оскільки я оцінюю онлайн-маркетингові зусилля компанії, але це може не бути вашим. Що ще ви шукаєте в онлайн-маркетинговій стратегії? Я щось пропустив? Мій порядок пріоритетів зіпсований?
Я обговорював цей контрольний список у нещодавньому подкасті: