Електронна комерція та роздрібна торгівляМаркетингова інфографіка

4 речі, про які маркетологи можуть дізнатися з даних Дня матері, щоб покращити кампанії до Дня батька

Щойно пил з кампаній на День матері осідає, маркетологи звертають свою увагу на День батька. Але перед тим, як зафіксувати День батька в камені, чи можуть маркетологи чомусь навчитися із зусиль Дня матері, що може допомогти їм збільшити продажі в червні?

Після ретельного аналізу даних маркетингу та продажів до Дня матері 2017 року ми вважаємо, що відповідь так.

За місяць, що передував Дню матері, наша команда зібрала дані понад 2,400 роздрібних продавців, пов’язаних із відмовою від кошиків, ремаркетингом електронної пошти, конверсіями та продажами. Ми вивчали електронні магазини у п'яти галузях - одяг, взуття та особисті товари; Універмаги; Їжа та напої; Товари та послуги для відпочинку; та спеціалізованих роздрібних торговців.

Наша інфографіка нижче пропонує повний огляд даних, і ось кілька ключових моментів, про які маркетологи повинні пам’ятати, проводячи свої кампанії до Дня батька 2017 року.

Продажі на День матері не досягли максимуму до наближення до свята

Хоча покупки на великі грудневі свята набирають значного оберту в жовтні та листопаді, цього не можна сказати про День матері. Пік продажів був 8 травняth, за тиждень до Дня матері. Цікаво, що найпопулярніший день для покупців на мобільному пристрої був 13 травняth, який різав його дуже близько!

Для маркетологів, які планують свої зусилля з Дня батька, найбільшим вибором на День матері є терпіння. Безумовно, важливо розпочати маркетингові заходи до Дня батька швидше, ніж пізніше. Але не лякайтеся, якщо продажі не зростуть до дня пам’яті.

Ремаркетинг електронної пошти був найефективнішим за тиждень до Дня матері

Не дивно, що піковий день продажів був також днем, коли показники відкритості ремаркетингу електронної пошти були найвищими.

До Дня батька переконайтеся, що ви плануєте тематичну електронну поштову кампанію на тему «останнього шансу» на тиждень до 18 червня. Покупці чітко оцінили ці нагадування про День матері, і, ймовірно, також про День батька.

Темпи відмови зросли в дні, що передували Дню матері

Можливо, продажі настільних комп’ютерів та мобільних пристроїв були найвищими за тиждень до Дня матері, але такі ж були і показники відмови від кошика. Цього року 11 травня спостерігався найвищий рівень занедбаності за всі дні місяця, що передував святу, - вражаючі 89%.

До Дня батька спробуйте протистояти цим високим показникам відмови від занять за тиждень до свята, запропонувавши додаткові заохочення на місці. Якщо ви можете дозволити собі безкоштовну, гарантовану доставку, це може допомогти полегшити занепокоєння покупців в останню хвилину щодо того, що їх подарунки не прийдуть вчасно.

Вівторки були найменшими популярними днями покупок, а суботами - найбільше

Покупці на День матері чітко використовували будні для перегляду сторінок, а вихідні - для покупок. Якщо ви хочете збільшити обсяги продажів у робочі дні до 18 червня, розгляньте можливість угод у робочі дні. Наприклад, цілодобова акція по вівторках до Дня батька, яка пропонує знижку на всі покупки або безкоштовний подарунок, може значно сприяти збільшенню продажів у вівторок.

Оскільки люди вже схильні купувати у вихідні дні, маркетологи можуть проводити кампанії на вихідних, які просто нагадують людям робити покупки на День свого батька, а не пропонувати додаткові заохочення для цього.

Тенденції електронної комерції до Дня батька матері

Террі Мак

Террі Мок є головним директором з доходів В інтерактивному режимі, постачальник послуг цифрової реклами та маркетингу для понад 10,000 XNUMX компаній електронної комерції у всьому світі. Мок має більше двох десятиліть досвіду роботи виконавчим керівником, зосередженим на стимулюванні зростання доходів, створенні стратегій виходу на ринок та масштабуванні ділових операцій для технологічних компаній.

Статті по темі

One Comment

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.

Догори кнопки