Профілювання та пошук B2B за допомогою Mintigo

b2b розвідка

Після виходу з газетної галузі однією з моїх перших робіт була розробка перспективних баз даних для постачальників B2B. Використовуючи деякі сторонні інструменти, ми розробили засіб для створення власного індексу фірмаграфічних ознак на базі ваших клієнтів. Іншими словами, ми визначили б ваших ідеальних клієнтів за доходами, кількістю працівників, галузевими кодами, роками служби, місцезнаходженням та будь-якою іншою інформацією, яку ми могли б знайти.

Як тільки ми знали, як виглядає звичайний клієнт, ми використовували ці профілі для оцінки баз даних потенційних клієнтів. Вам не потрібно було придумувати збіг, все, що вам потрібно було зробити, - це навести порядок у списках потенційних клієнтів ... хто найближче виглядав як ваші клієнти, а хто найменше - ваші клієнти. Це було трохи складніше, оскільки індекс та підрахунок включали багатовимірні індекси ... але це основи.

Здається, люди Мінтіго взяли цю методологію, застосували її до Інтернету та поклали на стероїди!

повне г, повне г,, показали, від, номер, XNUMX Мінтіго на сайті вказано 5 причин використовувати їх сервіс:

  1. Охопіть потрібну аудиторію - Повна та точна інформація як про людей, так і про компанії дозволяє вам обійти сторожах і безпосередньо зв’язатися з особами, які приймають рішення, покращуючи конвеєр, швидкість закриття та цикл продажів.
  2. Підвищення ефективності трубопроводу - За даними опитувань клієнтів Mintigo, більше конверсій Mintigo перетворюється на продажі, ніж з інших джерел, до 70% більше продажів на день.
  3. Легкий, передбачуваний потік свинцю - Вам потрібно п’ять хвилин, щоб заповнити пропускну здатність щомісяця - нехай Mintigo зробить важку роботу за вас із передбачуваним потоком перевірених Mintigo потенційних клієнтів. Ваші маркетингові працівники можуть швидше обробляти більше потенційних клієнтів, впевнені, що їх конвеєр завжди буде наповнений.
  4. Скоротити цикли продажів - Mintigo пропонує більше розуміння кожного контакту, оскільки кожен потенційний клієнт відповідає профілю вашого найвищого клієнта. Потенційні клієнти, підтверджені Mintigo, надають командам продажів інформацію, необхідну їм для ефективного планування рахунків, і дозволяють маркетологам нульові цілі для сегментованих кампаній.
  5. Генеруйте нові потоки доходу - Mintigo розкриває прихований ринковий потенціал, скануючи понад 10 мільйонів потенційних компаній, знаходячи відповідні на основі глибоких атрибутів, а не просто простої фірмографічної інформації. Клієнти виявили, що до 90% потенційних клієнтів Mintigo були новими для них - навіть на ринках вони вже ретельно вивчили, використовуючи списки.

Особлива подяка другові та клієнту Ісааку Пеллеріну, менеджеру з маркетингу доходів у TinderBox, за те, що він вказав мені цю послугу. Tinderbox є програмне забезпечення пропозицій продажу це спрощує створення, редагування та відстеження пропозицій щодо продажу. Ми ним користуємось і любимо!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.