Який вплив мають стратегії мікро та макровпливу

Мікро проти макровпливу

Маркетинг із впливовими контактами лежить десь посередині між колегами, яким ви довіряєте, та платною рекламою, яку ви розміщуєте на веб-сайті. Інфлюенсери часто мають велику здатність підвищувати обізнаність, але діапазон їх здатності реально впливати на потенційних клієнтів при прийнятті рішення про покупку. Незважаючи на те, що це більш обдумана, приваблива стратегія охоплення вашої основної аудиторії, ніж банерна реклама, маркетинг інфлюенсерів продовжує зростати за популярністю.

Однак існує суперечка щодо того, чи краще інвестувати в маркетинг з впливом як велику одноразову суму для кількох суперзірок - макровплив, або чи ваші інвестиції краще витратити на більше нішових, високоорієнтованих авторитетів - мікрофлюенсери.

Великий бюджет, витрачений на макровпливовика, може впасти і стати величезною грою. Або великим бюджетом, витраченим між мікровпливовими агентами, може бути важко керувати, координувати чи створювати бажаний вплив.

Що таке мікрофлюенсер?

Мене класифікують як мікрофлюенсера. Я зосереджуюсь на маркетингових технологіях і охоплюю близько 100,000 XNUMX людей за допомогою соціальних мереж, Інтернету та електронної пошти. Мій авторитет і популярність не виходять за межі фокусу вмісту, який я створюю; як результат, а також довіра моєї аудиторії та вплив на прийняття рішення про покупку.

Що таке макровплив?

Макровпливники мають набагато ширший вплив та особистість. Відома знаменитість, журналіст чи зірка соціальних мереж можуть бути макровпливовими факторами (якщо їм довіряє та подобається аудиторія). Mediakix визначає цей сегмент стосовно носія:

  • Макрофлюер в Instagram, як правило, матиме більше 100,000 послідовники
  • Макровплив на Youtube або Facebook можна визначити як такий, що має щонайменше 250,000 підписників або подобається.

Mediakix проаналізував понад 700 спонсорованих публікацій в Instagram від 16 провідних брендів, які працюють як з макровпливом, так і з мікровпливом, щоб оцінити, які стратегії були більш ефективними. Вони створили цю інфографіку Битва інфлюенсерів: Макро проти Мікро і дійти цікавого висновку:

Наше дослідження показує, що ефективність макроінфлюенсера та мікроінфлюенсера приблизно однакова при оцінці виключно на основі рівня залученості. Крім того, ми виявили, що макровпливові особи виграють за загальною кількістю вподобань, коментарів та охоплення.

Я зміг звернутися до Джеремі Ші і задати кричуще запитання - прибуток на інвестиції. Іншими словами, якщо не враховувати зацікавленість та вподобання, чи була помітна різниця у таких ключових показниках ефективності, як обізнаність, продажі, підвищення продажів тощо. Джеремі чесно відповів:

Я можу сказати, що тут, безумовно, грає економія на масштабі в тому сенсі, що простіше (з меншими витратами часу та пропускної здатності) працювати з меншою кількістю більших впливових осіб, ніж намагатися скоординувати сотні чи тисячі менших впливових для досягнення того самого охоплення. Крім того, CPM має тенденцію до зниження, коли ви працюєте з великими впливовими особами.

Обов’язково, щоб маркетологи пам’ятали про це, намагаючись впливовим маркетингом. Хоча велика координація та фантастична кампанія з мікровпливом можуть мати більший вплив на підсумок, необхідні зусилля можуть не коштувати вкладень часу та енергії. Як і будь-що в маркетингу, варто перевірити та оптимізувати стратегії своєї кампанії.

Думаю, важливо також пам’ятати, що це базувалося виключно на Instagram, а не на інших засобах масової інформації, таких як ведення блогів, подкастинг, Facebook, Twitter чи LinkedIn. Я вірю, що такий візуальний інструмент, як Instagram, може суттєво перекосити результати такого аналізу на користь знаменитості.

Micro vs Macro Influencers - більш ефективна інфографіка

Один коментар

  1. 1

    Інфлюенсери, без сумніву, є дуже складовою частиною маркетингової стратегії, особливо в контексті B2B. Для того, хто приймає рішення про купівлю B2B, ключовим фактором є думка про лідерство постачальника. Якщо фактор впливу може поручитися з продавцем, це додасть додаткового довіри. У ThoughtStarters (www.thought-starters.com) ми тісно співпрацювали з багатьма світовими корпораціями, допомагаючи їм визначати та запускати свої програми залучення впливових осіб, і ми бачимо, що багато разів їм не вдається ідентифікувати всіх впливових осіб. Наприклад: Для провідного світового клієнта ми з’ясували, що Академія провідних університетів може бути використана як ключовий фактор впливу. Ми створили програму, яка взаємодіяла з ними, і завдяки цьому клієнт зміг відкрити нові шляхи, про які раніше не думали в стратегії залучення впливових осіб, а також почав отримувати рентабельність інвестицій. Тому для компаній важливо визначати партнерів, які можуть допомогти їм заробити більше грошей на своїх стратегіях взаємодії з впливовими особами.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.