Який вплив стратегій впливових осіб на мікро та макро на Instagram
Інфлюенсерський маркетинг займає щось середнє між колегою з уст в уста, якому ви довіряєте, і платною рекламою, яку ви розміщуєте на веб-сайті. Інфлюенсери часто мають чудову здатність підвищувати обізнаність, але мають різну здатність впливати на потенційних клієнтів під час прийняття рішення про покупку. Незважаючи на те, що це більш продумана та приваблива стратегія охоплення вашої основної аудиторії, ніж банерна реклама, популярність маркетингу з впливовим фактором продовжує стрімко зростати.
Однак існує суперечка щодо того, чи краще інвестувати в маркетинг з впливом як велику одноразову суму для кількох суперзірок - макровплив, або чи ваші інвестиції краще витратити на більше нішових, високоорієнтованих авторитетів - мікроінфлюенсери.
Великий бюджет для макро-інфлюенсера може провалитися і стати величезною авантюрою. Великий бюджет, витрачений між мікроінфлюенсерами, може ускладнити управління, координацію або посилення бажаного впливу.
Що таке мікроінфлюенсер?
Мене б класифікували як мікроінфлюенсера. Я спеціалізуюся на маркетингових технологіях і охоплюю близько 100,000 XNUMX людей через соціальні мережі, Інтернет та електронну пошту. Мій авторитет і популярність не виходять за рамки контенту, який я створюю; як наслідок, а також довіра моєї аудиторії та вплив на прийняття рішення про покупку.
Що таке макроінфлюенсер?
Макроінфлюенсери мають набагато ширший вплив і особистість. Відомі знаменитості, журналісти чи зірки соціальних мереж можуть бути макроінфлюенсерами (якщо вони користуються довірою та подобаються аудиторії). Mediakix визначає цей сегмент щодо середовища:
- Макрофлюер в Instagram, як правило, матиме більше 100,000 послідовники
- Макроінфлюенсер на YouTube або Facebook можна визначити як такий, що має щонайменше 250,000 підписників або подобається.
Mediakix проаналізував понад 700 спонсорованих публікацій в Instagram від 16 провідних брендів, які працюють із макро- та мікроінфлюенсерами, щоб оцінити, які стратегії були ефективнішими. Вони створили цю інфографіку Битва впливових осіб: Макро проти Мікро, і дійти цікавого висновку:
Наше дослідження показує, що ефективність макроінфлюенсера та мікроінфлюенсера приблизно однакова при оцінці виключно на основі рівня залученості. Крім того, ми виявили, що макровпливові особи виграють за загальною кількістю вподобань, коментарів та охоплення.
Я зв’язався з Джеремі Ши і поставив кричуще запитання – прибуток на інвестиції (ROI). Іншими словами, дивлячись не тільки на залученість і оцінку "подобається", чи була вимірна різниця в ключових показниках ефективності, таких як поінформованість, продажі, додаткові продажі тощо. Джеремі чесно відповів:
Я можу сказати, що тут, безумовно, грає економія на масштабі в тому сенсі, що простіше (з меншими витратами часу та пропускної здатності) працювати з меншою кількістю більших впливових осіб, ніж намагатися скоординувати сотні чи тисячі менших впливових для досягнення того самого охоплення. Крім того, CPM має тенденцію до зниження, коли ви працюєте з великими впливовими особами.
Джеремі Ши
Маркетологи повинні пам’ятати про це, звертаючись до маркетингу з впливовим фактором. Хоча широка координація та фантастична кампанія мікроінфлюенсерів можуть суттєво вплинути на кінцевий результат, необхідні зусилля можуть бути не вартими вкладень часу та енергії. Як і будь-яку іншу сферу маркетингу, варто протестувати та оптимізувати стратегії вашої кампанії.
Я вважаю, що також важливо пам’ятати, що це було виключно на основі Instagram а не інші засоби, такі як блоги, подкастинг, Facebook, Twitter або LinkedIn. Я вважаю, що такий візуальний інструмент, як Instagram, може значно спотворити результати такого аналізу на користь знаменитості.