Вміст МаркетингSearch Marketing

Потрібна допомога в маркетингу технічної аудиторії? Починай тут

Інженер - це не така професія, як спосіб погляду на світ. Для маркетологів врахування цієї точки зору при розмові з вибагливою технічною аудиторією може бути різницею між сприйняттям серйозно та ігноруванням.

Вчені та інженери можуть бути жорсткою аудиторією, яка є каталізатором для Звіт про стан маркетингу для інженерів. Четвертий рік поспіль Маркетинг TREW, яка орієнтована виключно на маркетинг для технічної аудиторії, та GlobalSpec, постачальник рішень для промислового маркетингу, керованих даними, співпрацював для дослідження та вивчення тактики, типів цифрового контенту та соціальних платформ, які є найбільш ефективними для охоплення інженерів. 

2020 рік приніс безпрецедентні виклики з кризою COVID-19, і цьогорічний звіт включав питання про те, як інженери орієнтуються на несподіваний акцент на віртуальних подіях і як вони знаходять нові способи дізнатися про нові продукти та тенденції.

Цей рік, мабуть, не випадково, був і наймасштабнішим обсяг вибірки на сьогоднішній день для цього дослідження – майже 1,400 інженерів і технічних спеціалістів з усього світу відповіли. Респонденти опитування також були представниками різних галузей, від інженерних послуг, енергетики та аерокосмічної/оборонної промисловості до автомобільної, напівпровідникової та матеріалів.

Статистичні дані включають методи збору інформації, уподобання вмісту та очікування залучення технічної аудиторії, а також вплив COVID-19 на маркетинг

Кілька ключових висновків у звіті 2021 року включають:

  • 62% респондентів виконують більше половини подорож покупця онлайн
  • 80% інженерів знайшли користь від віртуальні події, але вдвічі більше віддають перевагу вебінарам, а не віртуальним подіям
  • 96% інженерів щотижня переглядають відео для роботи, а більше половини регулярно слухають подкасти для роботи
  • Інженери охоче заповнюють форми для суворого технічного вмісту, як-от офіційні документи та CAD Креслення

Особлива увага: наближення відео та подкастів

Популярність відео та подкастів виділяється серед нових способів збору інформації цією аудиторією, зокрема, що стосується того, як маркетологи діють на цю інформацію.

Дев'яносто шість відсотків інженерів щотижня переглядають відео для роботи, а більше половини регулярно слухають подкасти для роботи.

2021 Стан маркетингу для інженерів

Створення контенту на вимогу, ймовірно, вкладається в плани більшості маркетологів, але є трепет щодо того, щоб робити щось, що не має виробничої вартості, до якої ми могли б звикнути у відео та подкастах, які ми споживаємо у своєму власному житті. Оскільки створюється величезна кількість відео та вмісту подкастів, це не повинно бути перешкодою для виходу на цю арену.

Серед технічної аудиторії є чітка перевага автентичний зміст що зосереджується на навчанні, а не на розвагах, і всі починають десь. Насправді є кілька чудових ресурсів для початку роботи подкасти та  створення відео, і ви будете здивовані, як мало потрібно. 

У звіті детально описано важливі знахідки та висновки, а також повні дані за глобальними регіонами та віковими групами, або зареєструйтеся на вебінар, щоб отримати уявлення про те, як використовувати дані цього дослідження для створення кращих B2B програми технічного маркетингу.

Завантажте інженерам стан маркетингу до 2021 року

А щоб отримати більше чудових порад про те, як ефективно охопити технічну аудиторію, слідкуйте за блогом TREW Marketing тут

Martech Zone інтерв'ю

Обов’язково слухайте моє інтерв’ю з Дугласом Martech Zone інтерв'ю обговорення досліджень та найкращих практик маркетингу для інженерів:

Венді Кові

Протягом останніх 20 років Венді допомогла сотням технічних компаній завоювати довіру та заповнити трубопроводи з використанням переконливого технічного змісту. Її компанія, Маркетинг TREW, є маркетинговим агентством із повним спектром послуг, яке допомагає компаніям зв’язуватися з клієнтами, формувати довіру та досягти стійких результатів, використовуючи перевірений підхід до маркетингу вмісту.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.