Очікування на маркетингових інвестицій

рентабельність маркетингових інвестицій

Учора ми провели дві фантастичні зустрічі, одну з клієнтом та іншу з перспективами. Обидві розмови стосувались очікувань щодо віддачі від маркетингових інвестицій. Перша компанія в основному була вихідною організацією продажів, а друга - великою організацією, що значною мірою залежала від маркетингу баз даних та прямої відповіді на пошту.

Обидві організації розуміли, аж до долара, як на них працює їхній бюджет продажів і маркетинговий бюджет. Організація продажів розуміла, що з кожним найманим продавцем вони можуть очікувати значного збільшення кількості закритих потенційних клієнтів. Друга організація починає бачити зменшення прибутковості від прямого маркетингу, оскільки вони продовжують вдосконалювати свої зусилля. Вони усвідомлюють, що можливість полягає в переході в Інтернет.

Ключовим для обох організацій є встановлення очікувань щодо того, як їх маркетингові зусилля повернуть зусилля наших агентство вхідного маркетингу. Враховуючи таку можливість, я думаю, що вхідні маркетингові агентства спричиняють погану послугу багатьом компаніям, ставлячи страшні очікування. Часто вони вважають, що якщо у клієнта є маркетинговий бюджет - вони цього хочуть.

Це страшна стратегія. Ми вже згадували про це вхідний маркетинг має залежності, але є й інші стратегії, які працюють неймовірно добре та мають законну віддачу від інвестицій.

рентабельність інвестицій у маркетинг

Наприклад, якщо клієнт повідомив нам, що у них обмежений бюджет і потрібно створити негайний попит, щоб він міг розвивати свою компанію, ми абсолютно збираємося підштовхнути їх до збільшення оплати за клік. Наші клієнти використовують Еверефект для цього. Швидке нарощування та оптимізація, і люди в Evereffect працюють швидко, щоб привернути клієнта до передбачуваних результатів. Вартість за потенційного клієнта може бути високою, але відгук і результати чудові, тому вони фантастичні. З часом, якщо клієнт працює з нами над вхідними маркетинговими стратегіями, він може використовувати платний пошук сезонних вимог або збільшити обсяги продажів, коли їм потрібно збільшити зростання поза межами інших стратегій.

Вихідні продажі працюють фантастично, але для збільшення працівника потрібно деякий час. Ми бачимо, що вихідні дані працюють неймовірно добре - з часом - коли великі залучення вимагають виховання та досвіду великого консультанта з розвитку бізнесу. На жаль, однак, людина досягає максимального порогу ... і коли він це робить, вам доводиться наймати та навчати більше продавців. Знову ж таки, ми не применшуємо впливу професіонала з вихідних продажів. Ми просто намагаємось визначити очікування.

Реклама часто має низьку вартість і низьку віддачу від цих інвестицій. Однак реклама часто може сприяти розпізнаванню бренду та полегшити продажі. Ми не проти реклами, але якщо попит та якість потенційних клієнтів повинні бути високими, ми можемо порадити нашим клієнтам інвестувати в інші сфери.

Вхідний маркетинг, що використовує ефективну стратегію контенту, є дещо унікальним і набирає популярності завдяки високому впливу та низькій вартості на потенційного клієнта. Однак це не миттєвий генератор попиту. Контент-стратегії, які використовують як пошукову, так і соціальну стратегію, часто потребують часу, щоб набрати імпульс. Оскільки це постійні зусилля, компанія з часом складає результати. Тобто, коли ви надаєте вміст сьогодні, вміст, який ви написали місяць тому, все ще працює, щоб залучити потенційних клієнтів.

Окрім того, вхідні маркетингові стратегії можуть надати можливість скорингу для кращого розпізнавання висококваліфікованих потенційних клієнтів від менш привабливих. Вхідний маркетинг також може надати додаткову інформацію для вашої команди, що виїжджає, щоб стати більш розумною щодо намірів потенційного клієнта. Розуміння того, що вони читали, що вони шукали та захоплення даних форми, може швидко та ефективно підготувати та закрити потенційних клієнтів.

Рішення інвестувати у вхідний маркетинг, як правило, обґрунтоване, якщо у вас є правильна стратегія та ресурси для його правильного здійснення. Це не означає, що це правильне рішення для кожної компанії на кожному етапі. Враховуючи обмежені ресурси та різні вимоги, ви можете розподілити свій бюджет та ресурси в інших стратегіях. Принаймні поки що!

Один коментар

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.