Як зовнішні маркетологи досягають успіху в Китаї

маркетинг Китай

У 2016 році Китай був одним із найбільш складних, захоплюючих та цифрових ринків у світі, але оскільки світ продовжує віртуально з’єднуватися, можливості в Китаї можуть стати більш доступними для міжнародних компаній. Програма Енні нещодавно випустила доповідь на мобільному імпульсі, виділяючи Китай як одного з найбільших факторів зростання доходу від магазину додатків. Тим часом Адміністрація кіберпростору Китаю наказала магазинам додатків реєструватися в уряді, щоб більш ретельно стежити за вмістом, доступним для китайських користувачів.

Існує багато різнобічних повідомлень, які надсилаються маркетологам, і важко зрозуміти, з якими проблемами зіткнуться компанії, намагаючись досягти успіху на китайському ринку, але це, безумовно, можливо - і я можу сказати, що з власного досвіду. У 2012 році, коли моя компанія побачила успіх як глобальний гравець у мобільній рекламі, ми зрозуміли, що можливість у Китаї не слід ігнорувати. Побудова стійкого бізнесу в Китаї вимагає змін у мисленні та ретельно розробленої стратегії, яка забезпечує збалансованість правильного поєднання технологій, розуміння складності місцевого ринку, об'єднання з партнерами, що мають досвід місцевого ринку, та шанобливу наполегливість бачити успіх бізнесу.

Розуміння маркетингу на китайському ринку

Там, де глобальні гравці похитнулись у Китаї, виросли доморощені підприємницькі герої. Хтось у Сполучених Штатах легко сказати, що WeChat - це копія Facebook, але насправді це зробило революцію в тому, чого можуть досягти соціальні платформи, розуміючи та задовольняючи унікальні потреби китайського ринку. С більше півмільярда активних користувачів щомісяця у материковому Китаї, WeChat's неухилений успіх у Китаї відбувається адаптація свого продукту за межі базової соціальної мережі, включаючи інші послуги для подальшої інтеграції в життя користувачів. Функції, які можуть здатися буденними, як оплата рахунків за комунальні послуги, дозволяють WeChat відрізнятись від основних іноземних конкурентів, вітчизняних конкурентів і додає реальної вартості сотням мільйонів користувачів WeChat. Західні маркетологи мають перевагу в тому, що вони можуть заробляти на загальнодоступних соціальних мережах, мережа, як WeChat, повинна використовувати на індивідуальних або невеликих групах розмов.

eMarketer прогнозує, що витрати на цифрову рекламу сягнуть більше ніж 80 мільярдів доларів у Китаї до 2020 року, китайський ринок може недостатньо думати про власну рекламу на китайському ринку. Незважаючи на те, що китайська нативна реклама може виглядати дещо інакше, ніж у США, тут, в InMobi, ми побачили, що Китай мав найбільшу незалежну нативну рекламну мережу в 2016 році.

Партнерство заради успіху

Спільне підприємство може здатися найшвидшим шляхом до успіху, враховуючи стіну Китаю проти іноземних підприємств та підприємців; може бути важко об’єднати дві іноземні організації та працювати над однією єдиною метою. Компанії повинні знайти альтернативні шляхи співпраці з місцевим партнером для задоволення потреб Китаю, оскільки ринок, безумовно, не відповідає потребам один розмір підходить всім аудиторії.

Одним із варіантів є вільне партнерство з компаніями з місцевим досвідом. Для маркетологів, особливо з США, важливо пам’ятати, що в Китаї є кілька різних провінцій з більш ніж 200 діалектами, на яких розмовляють по всій країні. Проблема, з якою стикаються сторонні особи, полягає в тому, що компанії, які намагаються проникнути в країну, часто мають дублюючі пропозиції до ваших послуг. В інший час ці компанії вважалися б конкурентами, але Китай погоджується на кооперацію. Наприклад, хоча можна легко поглянути на діючих Інтернет-гігантів, таких як Baidu, Alibaba та Tencent, як на конкуренцію, існує безліч можливостей для співпраці та поєднання сильних сторін для створення значущих стосунків. Багатьом китайським інтернет-компаніям було важко досягти успіху на світовому Інтернет-ринку, але саме тут партнерство з сильними міжнародними гравцями може допомогти просунути голку.

Прейскурант забезпечує різний розвиток партнерських відносин на китайському ринку. Замість того, щоб прямісінько йти з місцевими компаніями, Priceline прийняв свідоме рішення інвестувати більше 1 мільярда доларів у китайські компанії, включаючи Ctrip, Baidu та Qunar. Це призвело до стратегічного партнерства, де Priceline зараз постачає значну частину опису готелів для китайських користувачів, які бронюють через Ctrip, що призводить до значного збільшення продажів бронювання для Priceline.

Локалізуйте та децентралізуйте

Локалізація бізнесу в Китаї вимагає змін у мисленні. Компанії повинні бути готовими створити повністю місцеву команду, переробити корпоративну культуру відповідно до місцевого ринку та децентралізувати процес прийняття рішень.

На початку вам може бути незручно; команди з часом вчаться довіряти та допомагати одне одному. Наймання англомовних громадян, які мають глобальний вплив, допомагає подолати культурні прогалини та полегшує процес інтеграції китайської команди у глобальну організацію. Локалізуючи команду в Китаї, маркетологи глибше зрозумітимуть культурні нюанси, які вплинуть на всі відмінності. Крім розуміння пікових періодів для цільових користувачів. Наприклад, для маркетологів було б більш розумно заробити капітал у листопадовому дні одиноких днів, коли в 17.8 році було зафіксовано рекордних 2016 мільярдів доларів продажів, ніж у фокусі реклами навколо Різдва.

Враховуючи швидкість розвитку технологій, неминуче в найближчі роки буде сотні, якщо не тисячі компаній, які прагнуть експансії до Китаю. Компанії, які залишаються занадто упертими, щоб прийняти рівновагу співпраці, стійкості та глибокого розуміння ринку в діловому спектрі, продовжуватимуть перешкоджати перешкодам на шляху до успіху. Як говорить відоме китайське прислів'я:

Не бійтеся рости повільно, бійтеся стояти на місці.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.