Рекламні технологіїАналітика та тестуванняВміст МаркетингCRM та платформи данихЕлектронна комерція та роздрібна торгівляЕлектронний маркетинг і автоматизаціяМаркетинг подіймаркетингові інструментиМобільний та планшетний маркетингЗв'язки з громадськістюТренінги з продажу та маркетингу Sales EnablementSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Контрольний список для маркетингової кампанії: 10 кроків для планування чудових результатів

Оскільки я продовжую працювати з клієнтами над їх маркетинговими кампаніями та ініціативами, я часто виявляю, що в їх маркетингових кампаніях є прогалини, які заважають їм реалізувати свій максимальний потенціал. Деякі висновки:

  • Відсутність ясності - Маркетологи часто перекривають ті кроки, що не забезпечують ясності та зосереджуються на меті аудиторії.
  • Відсутність напрямку - Маркетологи часто чудово справляються з розробкою кампанії, але пропускають найважливіший елемент - розповідають аудиторії, що їм слід робити далі.
  • Відсутність доказів - включення доказів, тематичних досліджень, оглядів, рейтингів, відгуків, досліджень тощо для підтримки передумов вашої кампанії.
  • Відсутність вимірювання - забезпечення наявності засобів для вимірювання кожного кроку кампанії та загальних результатів.
  • Відсутність тестування - надання альтернативних зображень, заголовків та тексту, які можуть збільшити ефективність кампанії.
  • Відсутність координації - маркетологи часто проводять кампанію в силосі, а не координують усі інші засоби і канали для просування кампанії.
  • Відсутність планування - загалом ... найбільша проблема більшості кампаній, які провалюються, проста - відсутність планування. Чим краще ви дослідите та координуєте свою маркетингову кампанію, тим кращими будуть результати.

Я розробляю програму цифрового маркетингу на вимогу з регіональним університетом, щоб допомогти бізнесу впровадити процеси, щоб подолати ці прогалини. Він базується на структурі, яку я розробив для всіх наших клієнтів, задокументованих графічно в нашій Швидка маркетингова подорож.

Поряд із подорожжю, я хочу, щоб у підприємств та маркетологів завжди був процес, коли сідають, щоб спланувати будь-яку ініціативу. Я назвав цей контрольний список Контрольний перелік планування маркетингової кампанії - це не обмежується кампаніями, це стосується кожного маркетингового зусилля, від твіту до відео-пояснення.

Чому ви завжди повинні використовувати контрольний список маркетингової кампанії?

Мета контрольного списку - не надати повністю задокументовану стратегію. Оскільки лаборант використовує контрольний список, щоб переконатись, що вони не пропустили жодного кроку, ваш бізнес також повинен включати контрольний список для кожної кампанії чи маркетингової ініціативи, яку ви розгортаєте.

Контрольні списки забезпечують виконання всіх необхідних завдань і ніщо не забуте. Вони можуть допомогти людям залишатися організованими, розставляти пріоритети в роботі та підвищувати ефективність і точність. Крім того, контрольні списки можна використовувати як форму контролю якості, оскільки вони надають спосіб ще раз перевірити, чи виконано всі необхідні кроки для виконання завдання чи проекту.

Використання контрольного списку для маркетингових кампаній може допомогти вам переконатися, що ваші кампанії добре сплановані, організовані та ефективні. Ось кілька причин, чому варто використовувати контрольний список для маркетингових кампаній:

  1. Підвищена ефективність – Контрольний список допоможе вам розбити вашу маркетингову кампанію на менші завдання, які легше керувати, що полегшить відстеження вашого прогресу та організованість. Це може допомогти вам ефективніше й результативніше завершити кампанію.
  2. Розширене співробітництво – Контрольний список може бути корисним інструментом для співпраці з членами команди та зацікавленими сторонами, оскільки він дозволяє чітко окреслити завдання, які потрібно виконати, і призначити їх конкретним членам команди. Це може допомогти покращити спілкування та координацію у вашій команді.
  3. Підвищена відповідальність – Контрольний список може допомогти вам тримати себе та свою команду відповідальними за виконання завдань і дотримання термінів. Це може допомогти забезпечити успішне завершення вашої кампанії.
  4. Краще прийняття рішень – Контрольний список може допомогти вам розглянути всі різні аспекти вашої маркетингової кампанії, такі як цільова аудиторія, бюджет і цілі. Це може допомогти вам прийняти більш обґрунтовані та стратегічні рішення щодо вашої кампанії.
  5. Управління ризиками – Контрольний список може допомогти вам визначити та зменшити потенційні ризики або проблеми, які можуть виникнути під час вашої маркетингової кампанії. Це може допомогти вам уникнути несподіваних невдач і забезпечити успіх вашої кампанії.

Загалом використання контрольного списку для маркетингових кампаній може допомогти вам залишатися організованими, підвищити ефективність і переконатися, що ваші кампанії добре сплановані та ефективні. Ось список запитань, на які слід відповісти кожен маркетингова ініціатива.

Контрольний перелік планування маркетингової кампанії:

  1. Що таке аудиторія для цієї маркетингової кампанії? Не тільки хто ... що включає в себе кого, їх персони, їх стадію у покупці та роздуми про те, наскільки ваша кампанія перевершує кампанії ваших конкурентів.
  2. Де аудиторія для цієї маркетингової кампанії? Де живе ця аудиторія? Які засоби та канали слід використовувати, щоб ефективно охопити свою аудиторію? Чи включені ви у свою маркетингову кампанію?
  3. Які ресурси чи потрібно буде виділити цю маркетингову кампанію? Подумайте про людей, процес і платформи, які потрібно використовувати для ефективного керування кампанією. Чи є інструменти, які допоможуть вам максимізувати результати?
  4. Які докази ви можете включити у свою кампанію? Варіанти використання, відгуки клієнтів, сертифікати, огляди, рейтинги та дослідження… яку перевірку третьої сторони ви можете включити, щоб подолати будь-які проблеми довіри до вашого бренду чи компанії, щоб відрізняти вас від конкурентів?
  5. Чи є інші зусилля, які ви можете скоординувати максимізувати результати цієї ініціативи? Якщо ви розробляєте технічну документацію, чи є у вас публікація в блозі, презентація зі зв’язків з громадськістю, оптимізована публікація в блозі, розповсюдження в соціальних мережах чи розповсюдження впливових осіб… які інші засоби та канали можна включити, щоб максимізувати віддачу від інвестицій у кампанію?
  6. Чи чітко вказано заклик до дії? Якщо ви очікуєте, що ваша цільова особа зробить якісь дії, обов’язково скажіть їй, що робити далі, і визначте очікування щодо цього. Крім того, ви можете подумати про альтернативні CTA, якщо вони не готові повною мірою залучати.
  7. Які методи ви можете застосувати, щоб перенацілити свою аудиторію? Ваш потенційний клієнт може бути не готовий до покупки сьогодні… чи можете ви налаштувати його на цікаву подорож? Додати їх до списку електронної пошти? Виконувати для них кампанії відмови від кошика? Думка про те, як ви могли б перенацілити свою аудиторію, допоможе вам реалізувати рішення, поки не стало надто пізно.
  8. Як ми будемо оцінювати успішність цієї ініціативи? Включення пікселів відстеження, URL-адреси кампанії, відстеження конверсій, відстеження подій… Використовуйте всі аспекти аналітики, щоб точно виміряти реакцію, яку ви отримуєте на свою кампанію, щоб зрозуміти, як її покращити.
  9. Скільки часу знадобиться, щоб переконатися, що ця ініціатива буде успішною? Як часто ви переглядатимете свою кампанію, щоб перевірити, чи вона працює, коли вам, можливо, доведеться припинити її, перепроектувати чи оптимізувати надалі.
  10. Що ми навчилися з цієї маркетингової ініціативи, що можна застосувати до наступної? Чи є у вас добре організована бібліотека кампаній, яка містить поради щодо покращення вашої наступної кампанії? Наявність сховища знань має вирішальне значення для вашої організації, щоб ви не допускали тих самих помилок або не придумували додаткових ідей для наступної кампанії.

Маркетинг — це вимірювання, імпульс і постійне вдосконалення. Дайте відповідь на ці 10 запитань під час кожної маркетингової кампанії, і я гарантую, що ви побачите кращі результати!

Сподіваюся, вам сподобається аркуш, рухаючись вперед зі своїми ініціативами, повідомте мене, як це вам допомогло!

Завантажте контрольний список планування маркетингової кампанії

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.