Вичерпний посібник з використання LinkedIn Sales Navigator

Посібник навігатора продажів LinkedIn

LinkedIn здійснив революцію в способі зв’язку підприємств між собою. Максимально використайте цю платформу, використовуючи її інструмент навігації продажів.

Сьогодні підприємства, незалежно від того, наскільки великі чи малі, покладаються на LinkedIn для найму людей по всьому світу. Маючи понад 720 мільйонів користувачів, ця платформа з кожним днем ​​зростає в розмірах та вартості. Окрім підбору персоналу, LinkedIn зараз є головним пріоритетом для маркетологів, які бажають активізувати свою гру в цифровий маркетинг. Починаючи з формування зв’язків з генеруванням потенційних клієнтів та створення кращої вартості бренду, маркетологи вважають LinkedIn безцінним доповненням до їх загальної суми Маркетингова стратегія.

LinkedIn для маркетингу B2B

Крім усього іншого, LinkedIn справив значний вплив на маркетинг B2B. На цій платформі присутні майже 700 мільйонів підприємств із 200+ країн, і зараз це неймовірно цінний ресурс для бізнесу B2B. Дослідження показує, що 94% рекламодавців B2B використовувати LinkedIn для розповсюдження їх вмісту. Намагаються стати засновниками та керівниками компаній B2B Інфлюенсери LinkedIn шляхом створення власного бренду за допомогою публікацій розповідей, щоб збільшити органічний охоплення, покращити впізнаваність бренду і, як результат, збільшити продажі.  

Торгові представники не відстають, вони будують воронки продажів на LinkedIn, що в кінцевому рахунку призводить до вищого обсягу продажів. Навігатор продажів, інструмент LinkedIn був розроблений, щоб підняти цей процес на новий рівень. LinkedIn Sales Navigator більше нагадує спеціалізовану версію самого LinkedIn. Хоча LinkedIn вже досить ефективний для соціальних продажів, Sales Navigator пропонує набагато більше функцій, які дозволять вам ще швидше знаходити потенційних клієнтів у своїй ніші. 

Без зайвих сумнівів, ось короткий посібник, який допоможе вам розпочати роботу з цим інструментом.

Що таке навігатор продажів LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator - це інструмент соціальних продажів, який полегшує вам пошук відповідних перспектив для вашого бізнесу. Це робиться, пропонуючи параметри поглибленої фільтрації на основі даних користувача, що дозволяє запустити розширений пошук, знаходячи точні перспективи, які вам потрібні.

За допомогою Навігатора продажів торгові представники здійснюють пошук серед ключових потенційних клієнтів, відстежують їх діяльність та шукають подібні контакти, до яких вони можуть зв’язатися. Це дозволяє їм бути на крок вперед у своїй грі, будуючи ефективні трубопроводи для отримання кращих продажів.

Сучасні продажні роботи (і ми це любимо). Користувачі Sales Navigator відчувають зростання + 7% виграшу від сучасної діяльності з продажу.                                                                                          

Сакші Мехта, старший менеджер з маркетингу продуктів, LinkedIn

Перш ніж заглибитися у використання, давайте подивимось, чи справді навігатор продажів створений для вас чи ні.

Кому слід використовувати LinkedIn Sales Navigator?

Навігатор продажів LinkedIn - це саме те, що вам потрібно, якщо ви продавець B2B.

Навігатор продажів - це платний продукт, доступний кожному в LinkedIn. Підписки можуть відрізнятися. Ви можете обрати індивідуальну, командну або корпоративну модель підписки відповідно до ваших потреб та розміру вашої компанії. 

LinkedIn Sales Navigator дозволяє нам знайти тих власників бізнесу в організації та дістатись до них, перш ніж вони розглядатимуть шість різних продуктів, щоб змусити їх бачити свої проблеми по-різному і, зрештою, зрозуміти, що насправді є одне найкраще рішення.                                                                                              

Ед МакКвістон, віце-президент з глобальних продажів, Hyland Software

Дізнайтеся, як Hyland, Akamai Technologies та Guardian використовували LinkedIn Sales Navigator для соціальних продажів.

Як використовувати LinkedIn Sales Navigator

Починаючи від основ Sales Navigator і максимально використовуючи цей інструмент у 2020 році, ми охопили вас з усіх аспектів. Ось як ви починаєте з нуля.

1. Почніть безкоштовну пробну версію

Перше, що вам потрібно зробити, це перейти до Сторінка навігатора продажів і натисніть Почніть свою безкоштовну пробну версію варіант. LinkedIn дозволяє вам використовувати Навігатор продажів безкоштовно протягом 30 днів. Отже, переконайтеся, що ви повною мірою скористалися цим у перший місяць.

Вам потрібно буде надати дані своєї кредитної картки, щоб підписатись на цю пропозицію. Крім того, з вас нічого не стягуватиметься, якщо ви скасуєте підписку до закінчення пробного періоду.

Потім ви перейдете на веб-сайт Sales Navigator, і це вже сама по собі інша платформа. Що б ви тут не робили, це не вплине на ваш звичайний обліковий запис LinkedIn.

2. Налаштуйте свій рахунок

Після реєстрації в обліковому записі вам потрібно відповідно встановити свої уподобання.

Ви можете персоналізувати свій обліковий запис Sales Navigator, установивши такі уподобання, як заголовки посад, вертикалі та регіони, на які потрібно націлити.

Знімок екрана LinkedIn Navigator продажів

Спочатку Навігатор продажів надасть вам можливість зберегти існуючі зв’язки LinkedIn як потенційних клієнтів. Крім того, ви також можете синхронізувати Sales Navigator із Salesforce або Microsoft Dynamics 365, щоб імпортувати всі ваші контакти та облікові записи. Є також набагато більше варіантів інтегрувати LinkedIn з іншими програмами якщо ви використовуєте інші CRM. 

На цьому ви закінчили початкову частину налаштування свого облікового запису. Тепер ви можете переглядати та зберігати компанії, запропоновані Навігатором продажів. Збереження компанії у вашому обліковому записі дозволяє стежити за оновленнями, відстежувати нові потенційні клієнти та отримувати новини про компанію.

Це дозволяє вам бути в курсі перед першою розмовою з потенційним клієнтом. Однак, якщо ви ще не впевнені, які компанії потрібно економити, ви можете пропустити цю частину та додати їх пізніше.

Нарешті, вам потрібно заповнити інформацію про те, які типи потенційних клієнтів ви шукаєте. Для цього ви можете ввести інформацію про свій регіон продажів, інтереси галузі та функції роботи, на які ви націлюєтесь. 

3. Знайдіть потенційних клієнтів та перспективи

Наступне, що вам слід зробити, коли закінчите з налаштуваннями свого облікового запису, - це пошук потенційних клієнтів та складання списків потенційних клієнтів. Це найпростіший спосіб - скористатися Lead Builder - інструментом у Навігаторі продажів, який пропонує розширені фільтри пошуку. Для тих, хто використовує Навігатор продажів, знання того, як використовувати Lead Builder, є важливим кроком. 

Щоб уточнити критерії пошуку, ви можете шукати конкретні посади або компанії. Закінчивши налаштування параметрів пошуку, натисніть опцію Пошук, щоб побачити результати. Навігатор продажів надасть вам набагато більше даних у своїх результатах, ніж у стандартній версії LinkedIn. 

Біля кожного результату ви знайдете Зберегти як свинець варіант. Ви можете використовувати це, щоб зберегти відповідні перспективи. Шукайте своїх перспектив з розумом замість того, щоб відбирати випадкових людей.

пошук у навігаторі зв’язаних продажів -

Наступним кроком є ​​збереження потенційного клієнта в обліковому записі. Тут рахунки зверніться до компаній, за якими ви хочете стежити, щоб бути в курсі останніх розробок.

У лівій частині сторінки ви знайдете кілька варіантів фільтрації, включаючи галузь, позначення, ім’я та прізвище, поштовий індекс, розмір компанії, рівень стажу та багаторічний досвід.

Крім того, Sales Navigator також надає функцію TeamLink. Ви можете використовувати TeamLink для фільтрування результатів для перегляду мостових або командних зв’язків. Якщо TeamLink помічає особистий зв’язок між вашим потенційним клієнтом та членом команди, ви можете попросити вступного зв’язку. Нарешті, після того, як ви додасте потенційних клієнтів як потенційних клієнтів, ви зможете переглянути їх на вкладці Потенційні клієнти.

4. Фільтруйте налаштування продажів

На сторінці налаштувань вашого профілю Навігатора продажів ви побачите Налаштування продажів посередині. Звідси ви можете звузити список ваших ідеальних клієнтів залежно від галузі, географії, функціонування та розміру компанії.

Налаштування фільтра LinkedIn Sales Navigator

Ці налаштування з’являться щоразу, коли ви перевіряєте профіль потенційного клієнта. А LinkedIn також покаже вам рекомендації щодо потенційних клієнтів на основі встановлених вами уподобань.

Це практично найефективніша функція пошуку в Navigator продажів. Ви також можете запустити розширений пошук як для потенційних клієнтів, так і для облікових записів. Існує більше 20 фільтрів пошуку, які ви можете застосувати до пошуку. Сюди входять ключові слова, назва, поля компанії та багато іншого.

5. Перевірте збережені потенційні клієнти

На домашній сторінці навігатора продажів ви можете відстежувати всі останні оновлення та новини, що стосуються ваших збережених потенційних клієнтів. Гарна річ навігатора продажів полягає в тому, що ви можете бачити оновлення навіть від людей, які не є вашими зв’язками. Маючи всі ці відомості про ваших потенційних клієнтів, ви можете писати кращі повідомлення InMail (прямі повідомлення), щоб залучити їх.

Крім того, якщо ви хочете звузити арену своїх оновлень, використовуйте ці фільтри в правій частині сторінки. На вкладці Облікові записи ви зможете побачити список компаній, які ви зберегли. Щоб дізнатись більше про компанію, натисніть опцію Переглянути рахунок. Там ви можете знайти, а також додати більше людей і знайти найсвіжішу інформацію про їхні компанії. 

Більше того, ви можете натиснути опцію «Усі співробітники», щоб побачити всіх, хто працює у цій компанії. Це досить інтуїтивна функція, оскільки вона дозволяє підключатись до будь-кого в компанії в будь-який час.

6. Побудуйте контакти

На цьому етапі ви визначили свої перспективи та активно стежили за їх розвитком. Тепер, як з ними зв’язатись?

Найкраща стратегія, яку ви можете прийняти для підтримання зв’язку з ключовими обліковими записами, - це надсилання їм відповідних та своєчасних повідомлень. За допомогою Навігатора продажів ви можете бути в курсі діяльності LinkedIn вашого покупця.

Ви можете знати, коли потрібно зв’язатися та надіслати їм InMails. Створюйте повідомлення та створюйте шаблон таким чином, щоб запросити на конструктивну дискусію. І саме така стратегія побудови відносин прокладає вам шлях до успіху в соціальних продажах.

Однак у LinkedIn Sales Navigator є один невеликий недолік. Ви повинні звернутися до кожного з ваших потенційних клієнтів вручну. Це може бути дуже трудомістким. 

Одним із способів уникнути цієї роботи щодо оподаткування є автоматизація процесу обміну повідомленнями. Ви можете зробити це просто за допомогою інструменту автоматизації LinkedIn.

Зверніть увагу, що не всі засоби автоматизації безпечні. Якщо ви хочете, щоб безпека та ефективність були гарантовані, краще вибрати Розгорнути для вашого процесу автоматизації соціальних продажів. Expandi забезпечує безпеку вашого облікового запису, застосовуючи вбудований ліміт безпеки для подальших дій та запитів на підключення, надсилаючи повідомлення протягом запланованого робочого часу та видаляючи нагромаджені запрошення, що очікують, лише одним клацанням миші. 

Ми знаємо, що соціальні продажі та пошук можуть бути дуже обтяжливими, якщо ви не скористаєтесь належними інструментами чи найкращими ресурсами. Використання такої платформи, як LinkedIn Sales Navigator, дозволяє створити великий список потенційних клієнтів досить швидко, а також з мінімальними зусиллями. Потім ви можете взяти цей список і імпортувати його в Expandi, який виконає для вас більшість ваших трудомістких завдань.

7. Використовуйте статистику з навігатора продажів

У Navigator продажів є декілька функцій, які ви можете використати, якщо знаєте, як ними правильно користуватися. Наприклад, якщо вам потрібні свіжі потенційні клієнти, Sales Navigator може рекомендувати потенційні клієнти на основі інформації про ваш профіль та використання.

Знову ж таки, якщо у вас є перспективний, але високий рівень обслуговування, Navigator продажів дозволяє вам призначати примітки та теги до профілю клієнта. Він також синхронізується з вашим CRM.

Більше того, якщо вас цікавить вхідний маркетинг LinkedIn, навігатор продажів надасть вам розширену видимість. Таким чином, ви можете переглянути, хто нещодавно переглядав ваш профіль. Таким чином, ви можете знати, хто вже зацікавлений у вас та вашій організації.

8. Вартість перспектив пропозиції

У LinkedIn потенційні клієнти, які заповнюють Інтереси розділу їхнього профілю насправді роблять вам величезну послугу. На цій підставі вони надають вам цілий перелік тем, які ви можете використовувати як:

  • Підстава для обговорення, щоб краще зрозуміти їх особистість та пріоритети
  • Дорожня карта щодо того, як ваша компанія та її продукція можуть задовольнити свої потреби

Знайомство з тим, що цікавить ваших потенційних клієнтів, і розуміння того, як ваші товари можуть надати їм ту цінність, яку вони шукають, - це чудовий підхід. Це дасть вам величезну перевагу над конкурентами, котрі не дбають про персоналізацію свого підходу до своїх потенційних клієнтів.

9. Додайте розширення Navigator продажів до Chrome

Це простий прийом, який економить вам багато часу та енергії. Розширення Chrome навігатора продажів дозволяє переглядати профілі LinkedIn у вашому обліковому записі Gmail. Крім того, це розширення може також допомогти вам з темами криголаму, зберегти потенційні клієнти та показати вам дані TeamLink.

Висновок

Якщо ви читали так далеко, можливо, вам слід поставити одне запитання:

Чи варто LinkedIn Sales Navigator ваших грошей?

Якщо коротко відповісти, так. Незважаючи на те, що малому бізнесу та торговим організаціям спочатку слід випробувати безкоштовну версію, щоб перевірити, чи варто зараз інвестувати, великим компаніям неодмінно слід скористатися цією платформою для кращого конвеєра продажів та більш ефективного робочого процесу.

Демонстрація LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automation

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.