Те, що вважають маркетологи, - це 3 найкращі успіхи у захопленні потенційних клієнтів

Великі люди в Formstack обстежив 200 малих та середніх американських підприємств та некомерційних організацій, щоб визначити, де маркетологи рухаються правильно і неправильно зі своїми стратегіями генерації свинцю. Ця інфографіка - це короткий огляд Стан захоплення свинцю у 2016 році доповідь із більш ключовою статистикою щодо проблем та стратегій захоплення свинцю.

Завантажте стан захоплення свинцю у 2016 році

Їх перша знахідка, що маркетинг вимагає розуміння продажі, які закриваються, є критичним. Цікаво, що багато компаній віддаляють продажі від маркетингу, особливо якщо вони працюють в агентстві. Існує химерний страх, що якщо ви поділитеся цією інформацією зі своїм маркетинговим агентством і досягнете високого успіху, ваше маркетингове агентство може сповільнити свою продукцію або вирішити підвищити ціни. Якщо це ваш страх ... Вам потрібне нове маркетингове агентство.

Лише 19% маркетологів використовують програмне забезпечення CRM для відстеження своїх найкращих потенційних клієнтів

Другий висновок - маркетологи повинні зменшити витратити на рекламу в соціальних мережах. Я абсолютно не згоден. Я думаю, що, натомість, повинні зробити маркетологи, це зменшити їхні сподівання, що реклама в соціальних мережах призведе до прямих потенційних клієнтів (за межами ремаркетингу). Ми часто працюємо з платними стратегіями з клієнтами, коли ми домагаємося конверсії за допомогою платного пошуку, але ми просуваємо вміст через соціальні мережі, щоб побудувати довіру та обізнаність.

Якщо ви оцінюєте успіх продажів лише за тим, хто останній приписував лідерську позицію, ви, чесно кажучи, не виконуєте хорошої багатоканальної стратегії за намірами відповідних читачів. Соціальні медіа - це фантастичний ресурс, який я б закликав маркетологів збільшувати витрати, а не зменшувати їх.

78% маркетологів використовують Google Adwords та рекламу в соціальних мережах

Остання знахідка, оптимізація конвертації, також є вагомою порадою. Я вражений тим, як багато маркетологів постійно намагаються знайти нові джерела відвідувачів, не виховуючи та не перетворюючи відвідувачів, яких вони мають. Тестування багатослів'я, пропозиції, цільових сторінок, форм, макетів, кольорів, дизайнів, відео, сайтів, соціальних оновлень ... все, що пов'язано з вашою цифровою присутністю, збільшить коефіцієнт конверсії.

Стратегії оптимізації ніколи не закінчуються, оскільки нові технології, поведінка користувачів та тенденції дизайну продовжують з’являтися. Використовуйте аналітика, коефіцієнти конверсії та A / B тестування, щоб збільшити відвідувачів у вас на клієнтів.

45% маркетологів не можуть прив’язати інвестиції до конкретних точок дотику зі своїм брендом