Що таке маркетинг точно в часі (JITM) та чому маркетологи застосовують його?

Маркетинг вчасно - JITM

Коли я працював у газетній галузі, саме своєчасне виготовлення було досить популярним. Частиною вдячності було те, що ви мінімізуєте фінансування, пов’язане із запасами та зберіганням, і набагато більше працюєте, щоб підготуватися до попиту. Дані були важливим аспектом, гарантуючи, що ми ніколи не закінчимо запас, який нам потрібен, маючи можливість бути гнучкими та задовольняти запити наших клієнтів.

Оскільки багаті дані про клієнтів стають набагато доступнішими в маркетингу, компанії можуть управляти своїм маркетингом з однаковою точністю. Навіщо розробляти річний календар вмісту, який через кілька місяців може вийти з ладу? Спритний маркетинг зусилля дають можливість бути гнучкими, але все ж забезпечують розгортання довгострокових маркетингових стратегій та досягнення цілей.

Що таке маркетинг точно вчасно?

Маркетинг у часі орієнтований на створення лише маркетингового контенту, який необхідний, коли він необхідний, та пристосування його до потреб зацікавлених споживачів саме тоді, коли вони перебувають у настрої покупців. На відміну від цього, стратегії масового маркетингу орієнтовані на створення широкого контенту, спрямованого на охоплення якомога ширшої аудиторії. Згідно з опитуванням, ця стратегія виявляється все менш і менш успішною, оскільки співробітники організації заявляють, що лише 20 відсотків споживачів, яких зазвичай охоплюють, зацікавлені в рекламованому продукті або можуть придбати його. Accenture Interactive

Accenture Interactive визначила 38% компаній як своєчасні маркетологи, які збільшили свої річні доходи більш ніж на 25% порівняно з лише 12% їх однолітків. Вони також випереджають криву щодо таких можливостей:

  • Свідомість відходів - 82% повідомляють про великі зусилля з мінімізації # неефективності маркетингу
  • Правильна гнучкість маркетингу - 57% дуже задоволені своєю здатністю ділитися правильним повідомленням зі споживачами в потрібний час
  • Можливість генерувати уявлення про споживача - 87% мають співробітників із спеціалізованими аналітичними навичками для розробки дієвої інформації про клієнтів
  • Вища цифрова інтеграція - Компанії, що встигають у часі, не відокремлюють зусилля з цифрового маркетингу від решти своїх маркетингових організацій, оскільки 58% описують свої цифрові та традиційні ініціативи # маркетингу як дуже високо інтегровані
  • Свобода за допомогою технологій - 58% повідомляють про повну незалежність, коли справа доходить до прийняття інвестиційних рішень в галузі ІТ - вказуючи на те, що відносини між ІТ-директором та організацією торгівлі стали більш співпрацювати в маркетингових компаніях, що встигли встигнути вчасно.

Вчасний маркетинг як це видно з цього дослідження Accenture Interactive, стає все більш поширеною практикою.

Застосовуючи вчасно реалізовану практику, ми бачимо, як провідні маркетингові організації розкривають цінність, яка раніше була в пастці або недосяжна. Ця цінність накопичується здебільшого завдяки здатності маркетологів, що встигають за часом, залучити клієнта в точний момент потреби та уникнути марнотратства. Пол Нунес, керуючий директор Інституту високих показників Accenture.

Accenture

Ключові кроки на шляху до маркетингу, який встигає за часом

Маркетингові організації, які бажають перетворитися на під час організації повинні враховувати наступні рекомендації:

  • Оптимізуйте операції. Нагострити операції та навчити людей швидко виконувати; реагувати розумніше і спритніше; вибирати ідеї та обертати їх за кілька днів чи тижнів, а не місяців. Помістіть талант і рішення ближче до лінії фронту, згрупуйте уявлення та дійте згідно з ними. Оптимізуйте свою структуру управління та переконайтеся, що ви знаєте, хто відповідальний і відповідальний за кожне рішення, виключаючи етапи процесу та передачі, де це можливо.
  • Стати ефективним "слухачем". Слухайте в соціальних мережах підказки, щоб негайно вжити заходів, і станьте комфортнішими, використовуючи неструктуровані дані, щоб приймати рішення, засновані на поєднанні орієнтованих на дані оглядів та інстинктів.
  • Вирішуйте провідні показники не лише для мас. Встановіть одиницю аналізу для окремих взаємодій разом із широким підходом до кампанії як засіб досягнення загальної якості взаємодії з клієнтами. Сьогодні потрібно не лише звернутися до мас, але й врахувати тих, хто є провісником того, якою буде норма в майбутньому.

Маркетингові організації, що встигають за часом

Один коментар

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.