Чи ваш сайт страждає від передчасної розробки?

синя таблетка

Передчасне опрацювання це фантастичний термін, який часто вживає мій друг, Дуг Тейс. Дуг використовує його, коли обговорює, як деякі продавці мають на увазі завершення продажу, а потім програють, тому що продовжують говорити після перспектива була готова підписати. Вони просто не могли замовкнути!

Це не тільки продажі, це трапляється і в маркетингу.

синя таблеткаНайпростіша мета, з якої можна знущатись - це фармацевтична комерційна реклама. Коли рекламний ролик показує мускулистого сріблястого жеребця, який б’є по його прекрасно дозріваючій дружині з видом на гірський пейзаж і тримаючись за руки в прилеглих ваннах ... Я думаю ...

Гей ... це чарівна пігулка для мене. Я збираюся запитати про це свого лікаря!

Але тоді трапляється дрібний шрифт і швидкий голос ...

Може спричинити висип; вулики; сверблячий; утруднене дихання; стискання в грудях; набряк рота, обличчя, губ або язика); спантеличеність; зниження сечовипускання; непритомність; галюцинації; втрата координації; проблеми з пам’яттю; менструальні зміни; посмикування м’язів; нові або погіршення психічних проблем або проблем з настроєм (наприклад, депресія, дратівливість, тривога); надмірна стимуляція; червона, набрякла пухирчаста або лущиться шкіра; судоми; сильне запаморочення; серйозні або постійні проблеми зі сном; суїцидальні думки або дії; проблеми з розмовою (наприклад, заїкання, заїкання); пожовтіння очей або шкіри, або, можливо, смерть.

Це передчасне опрацювання. Вони були у мене з нестримною частиною ... але потім вони говорили про судоми, пухирі на шкірі та смерть. Вони мене загубили передчасне опрацювання. Вони повинні були залишити попереджувальну пораду для пояснення лікарями.

Дуг Тейс - віце-президент Центри даних Lifeline. Lifeline був моїм давнім клієнтом ... насправді, вони були моїм другим клієнтом, коли я починав бізнес. Коли ми вперше розпочали свою діяльність, компанія зосередилася на вихідних продажах, тому вони найняли допомогу на телемаркетингу і день у день набирали долари. Тим часом, працюючи з невеликим бюджетом, Даг продовжував вдосконалювати свою неймовірну програму підтримки електронної пошти та фантастичний вміст, який вони просували на своєму сайті. Ми працювали над їх просуванням, оптимізацією їх змісту та наданням додаткових ідей.

При впровадженні ми перетворили їх із дорогої системи управління вмістом і зменшили вміст на сайті до частки сторінок, показавши їм, що вони не відвідували понад 90% сторінок. Ми інтегрували деякі додаткові інструменти моніторингу, щоб допомогти Дугу краще видобувати дані. Новий сайт працює нормально, але ми збираємося знову перейти на редизайн, який ще більше зменшує його. Зусилля телемаркетингу закінчуються, і гроші зараз реінвестуються в Інтернет-маркетинг, де більшість цінних (холодних) потенційних клієнтів потрапили до Дуга.

До нової стратегії буде включено більше пробілів, чистіші макети та більше засобів масової інформації. Центри обробки даних Lifeline зараз є найбільшим Центром обробки даних на Середньому Заході, і в даний час вони інтегрують у цю суміш недорогу високотехнологічну комерційну нерухомість. Вони вже підписали регіональні та федеральні державні установи в офісних приміщеннях. І все це було зроблено, перетворивши занедбаний торговий центр на землю, яка колись була шкідливою для громади (вони теж повільно відновлюють жахливу ділянку). Якби ми написали тисячу сторінок, ми не змогли б детально розказати про кожне з їх розташувань у Центрі обробки даних, послуги та продукти, які Lifeline надає своїм клієнтам.

Ви, люди, знаєте, що я є прихильником компаній, які обмінюються інформацією в Інтернеті, передають історії клієнтів, ведуть агресивні блоги, рекламують через соціальні мережі та отримують цих потенційних клієнтів. Якщо основою всіх цих зусиль є роздутий веб-сайт, з жахливою навігацією та занадто великою кількістю інформації - ви не залучаєте потенційних клієнтів ... ви відштовхуєте їх передчасне опрацювання.

Ваш сайт повинен бути смачною, смачною закускою для вашого відвідувача ... не всією їжею. Дуг Тейс - дивовижний продавець. Я не хочу, щоб сайт продавав людину - я хочу, щоб Дуг Тейс продав цю людину. Чому? Тому що він дивовижний у цьому та може ефективно слухати відповідно до потреб клієнта та реагуйте відповідно. Веб-сайт не може слухати. Веб-сайт не може продавати так, як може Даг. Ось у чому полягає вхідний маркетинг ... отримання Дугом великих потенційних клієнтів, де він може закрити ті, що мають сенс!

Ми розробляємо присутність в Інтернеті для центрів обробки даних Lifeline, від яких не страждають передчасне опрацювання.

5 Коментарі

  1. 1

    Я припускаю, що з фармацевтичними компаніями їх передчасна розробка забезпечується законом? Скажи мені, якщо я помиляюся! Все-таки приємний приклад - і хороша робота на сайті центрів обробки даних Lifeline!

    • 2

      Привіт, Optilead, я насправді провів деякі дослідження, і саме фармацевтична промисловість почала розмічати свою продукцію в надії на попередження судових процесів. Цікаво, що у 2009 році була справа (Wyeth v. Levine), яку вирішив Верховний суд. Вони в основному сказали - попередження чи ні, фармацевтична компанія все ще несе відповідальність. Іншими словами - ми чуємо всю цю лайно дійсно без причини. FDA схвалює ярлики, але я не впевнений, що FDA просить їх.

  2. 3

    Я припускаю, що передчасна розробка, яка відбувається з рекламою фармацевтичних компаній, є законодавчою, хоча скажіть мені, чи я помиляюся. Тим не менше, гарний приклад для ілюстрації - і хороша робота на сайті центрів обробки даних Lifeline!

  3. 4

    Дуг, ти був у мене під заголовком твоєї статті. Чудовий гачок. Коли продаж втрачається, як ви описали, тоді зрозуміло, що продавець не може читати мову тіла. Більше схоже на те, що у представника були проблеми з неадекватністю, і він відчував, що йому потрібно продовжувати говорити, як спосіб вразити потенційного клієнта «знаннями». Як би намагався забрати дівчину в бар.

  4. 5

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.