Усунення розриву між продажами та маркетингом

Екранний знімок 2013 03 02 на 12.24.38 PM

Тема зміна воронки продажів на думку кожної компанії. Велика частина змін полягає в тому, як ми дивимось на продажі, і що більш важливо, на те, як стратегія продажів і маркетингу більш узгоджена, ніж будь-коли. Організаціям потрібно постійно аналізувати, як їх організація підходить до продажів, щоб вони не втрачали жодних можливостей. Ваші переходи від маркетингу до продажів є цілими? Чи надаєте ви достатньо інформації обом сторонам? Ви націлюєтеся на правильні перспективи? Це питання, які ви повинні задавати регулярно.

На мій погляд, сприяння збуту зближує дві команди (збут та маркетинг). Це створює симбіотичні стосунки, де успіх одного залежить від іншого, і навпаки. Як результат, ці команди стають все більш інтегрованими та створюють робочі процеси, які сприятимуть передачі обслуговування та утримуватимуть клієнтів.

Наші клієнти в TinderBox працювали з різними організаціями, надаючи клієнтам програмне забезпечення для управління пропозиціями з продажу. Пропозиції з продажу є важливою частиною процесу продажу, але вони також визнають, що взаємодія до того, як продавець потрапляє на стадію пропозиції, задає тон відносинам, що рухаються вперед. Дійсне прослуховування клієнтів та збір даних з маркетингу допоможуть вам не лише дійти до етапу пропозиції, але й допоможуть створити мультимедійну пропозицію, яка відповідає потребам та потребам цієї перспективи.

Ми працювали з командою TinderBox, щоб провести деякі дослідження щодо сприяння збуту та того, як його поява змінює гру. Ви відчуваєте деякі з цих болів при продажах? Які зміни ви вносите у свою організацію, щоб узгодити продажі та маркетинг?

Інфографіки, що сприяють продажам

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.