Вплив стосується конверсій, а не досягнення

вплив

Це повторилося знову. Я був на заході, де виступала дуже потужна людина, яка добре знає міжнародні спортивні змагання. Він говорив про виклик, який постала перед галуззю у залученні новий шанувальники у певній гоночній галузі. І тоді він сказав слово ... вплив.

Вплив - здатність впливати на характер, розвиток або поведінку когось або чогось, або на сам ефект.

Його команда вивчала використання алгоритми підрахунку балів для виявлення впливових осіб. Вони заручились би допомогою цих впливових осіб, щоб спробувати залучити до заходу нову аудиторію та демографічні показники. Це така розмова, яка мене зводить з розуму. Те, що люди в маркетинговій галузі все ще вірять, що фокус у тому, щоб просто розплатитися з деякими людьми величезним охопленням для просування їх продуктів або послуг, зводить мене з розуму. Вплив - це здатність до мають ефект, а не просто охопити.

Жоден з т.зв. впливати на бальні алгоритми там забезпечують точний показник здатності людини впливати на рішення про покупку. Усі вони базуються на кількості шанувальників, підписників та можливості зв’язку з людьми безпосередньо або за допомогою ретвітів та публікацій. Досягти, дотягнутися, дотягнутися.

Це завжди проблема традиційних маркетингових стратегій. Вони мають величезний охоплення, тому, звичайно, певний вплив буде вимірним. Але їм ніколи не вдасться досягти істини вплив вони дійсно потребують. Я бачу, що продукти та послуги весь час штовхаються так званими впливовими у нашій галузі ... і я багато разів ділюся цією інформацією зі своєю мережею. Але рідко я фактично роблю покупку на базі когось із високим балом впливу.

Це розчаровує, бо галузь цього лідера вже має більший вплив, ніж їм коли-небудь було потрібно - вони мають мільйони шанувальників на міжнародному рівні, які прилітають і переживають свою подію. Ці люди витрачають цілий стан і залишаються на кілька днів, насолоджуючись музикою, їжею, перед та післяперегонними подіями навколо найвідомішого гоночного видовища у світі.

Щоб бути зрозумілим - я не проти використовувати ці так звані впливовими. Але використовуйте їх за цінність, яку вони справді приносять ... використовуйте їх нести повідомлення, щоб не створити його. Якщо ви хочете по-справжньому впливати на людей, вам потрібно ділитися історіями що люди можуть емоційно брати участь у прийнятті рішення про придбання. Покажіть мені історію того, як хтось мого віку, мого доходу та моїх інтересів мав неймовірний досвід на вашому заході.

З мільйонами шанувальників існують мільйони переконливих історій у кожній демографічній групі та інтересах. Вони просто не зачепили їх! Увімкніть для своєї аудиторії можливість створювати та обмінюватися зображеннями та відео, дозволяйте їм знаходити та слідкувати одна за одною, забезпечуйте мобільні програми для виявлення та спільного використання в соціальних мережах.

Дозвольте своїй аудиторії створювати та ділитися своїми історіями - а потім діліться найкращими з них за допомогою цих каналів із широким охопленням. Зіставляйте історії з аудиторією, щоб отримати найефективніші результати.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.