Ваш вихідний маркетинг менш ефективний без вхідних зусиль

в порівнянні з

Якщо ви давно читаєте мій блог, ви знаєте це слово в порівнянні з часто відправляє мене в сліпу лють. Люди в SoftwareAdvice надіслали докладну статтю, Вхідний та вихідний маркетинг: підручник для початківців або комутаторів.

Посібник чудово справляється із проходженням стратегій, відмінностей і навіть інструментів вхідних та вихідних стратегій. Це серйозно варто прочитати, тож перевірте це. Ось одна з графік:

маркетингова-тактика

Без вхідних даних вихідний сигнал менш ефективний

Ми працюємо з організаціями, які є невеликими стартапами аж до корпоративних корпорацій. Немає винятку з цього правила, яким я ділюсь:

Вихідний маркетинг менш ефективний без вхідних маркетингових стратегій

Чи можете ви зателефонувати холодно і особисто підтримувати стосунки (вихідні) та отримувати продажі? Звичайно! Я не сказав, що вихідний сигнал не є ефективним без вхідних стратегій, я заявив, що він є менш ефективні.

Як ви думаєте, що перше, що робить споживач або потенційний бізнес після того, як дізнався про ваш бізнес через пряму пошту, холодний дзвінок чи візит? Насправді, що, на вашу думку, вони роблять, дізнаючись про ваш бізнес через пряму пошту, холодний дзвінок чи візит?

Ваші вихідні потенційні клієнти досліджують вас в Інтернеті!

Простий пошук у Google, який дозволяє знайти ваш сайт та переглянути його вміст, часто відповідає холодним дзвінкам. Потім вони переходять до LinkedIn і переглядають ваші дані, а також чи виглядаєте ви законно. А потім вони звертаються через соціальні мережі до своєї довіреної мережі і запитують: Хто-небудь коли-небудь працював із цими людьми?

І це критичний момент того, чи потрібно вашій вихідній команді проводити кілька відвідувань, щоб виростити лідерську позицію, застосовувати смішний тиск, щоб закрити продаж, або програти вам конкуренту, який робить набагато кращу роботу зі своїм вхідним маркетингом.

Нещодавно ми поділилися чим ОТО шукали у своїх агентствах, і два аспекти були знання і допомогу. Якщо ваша компанія, товар або послуга недостатньо добре представлені в пошуку, соціальних мережах та надійно бібліотека вмісту, ваші шанси закрити продаж зменшуються.

Гірше того, якщо ваші конкуренти добре представлені, тепер у вас гаряча перспектива, яка почне робити покупки. І коли вони переглядають надзвичайне позиціонування та лідерство вашого конкурента в космосі, вони будуть мати сумніви щодо того, чи можуть вони використовувати вашу послугу чи ні.

І вихідний посилює вхідні зусилля

Я збираюся додати сюди ще одну перлину ... вхідний набагато ефективніший із вихідним маркетингом! Ви коли-небудь закликали до потенційного клієнта, який завантажив кілька елементів, активно відкриває та клацає ваші інформаційні бюлетені та періодично відвідує ваш сайт?

Це не в порівнянні з, люди! Ваші вихідні маркетингові зусилля різко збільшаться завдяки видатній стратегії вхідного маркетингу. І ваша вхідна маркетингова стратегія покращиться, коли ви використовуватимете ці дані для підсилення своєї вихідної маркетингової стратегії.

2 Коментарі

  1. 1
  2. 2

    Inbound існує там вже досить давно, ми просто не визнаємо його через важливість, що приділяється маркетингу, що виходить. Оскільки Інтернет поширився в кожному домогосподарстві, важко заперечити величезний обсяг та вплив вхідного маркетингу.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.