Робочий лист: Вхідний маркетинг спрощений

Без назви 1

Просто коли ти думаєш, що маєш справу з цією інформацією про Інтернет-маркетинг, з’являється новий шум. Зараз вхідний маркетинг робить кругообіг. Усі говорять про це, але що це, як почати і які інструменти потрібні? Вхідний маркетинг починається з безкоштовної інформації, що пропонується через соціальні канали, пошук або платну рекламу. Мета полягає в тому, щоб викликати цікавість потенційного клієнта та змусити їх обміняти свою електронну пошту та, можливо, номер телефону на ваш вміст.

Так де ви починаєте?

  • Знайдіть питання

ваш потенційний клієнт бореться з. Ваша відповідь повинна дати їм достатньо інформації (не відверто продаючи), продемонструвати свій досвід.

  • Створіть вміст - Завантаження буває будь-якої форми та розміру, включаючи робочі книги та контрольні списки, електронні книги, відео, аудіофайли чи електронні таблиці. Це не повинно бути дуже довгим або складним, але достатньо інформації, тому серйозний потенційний клієнт буде мотивований запитати більше деталей про те, що ви насправді do продати за гроші.
  • Цільова сторінка Уся ваша зовнішня реклама спрямовуватиме трафік на цю сторінку. Це може бути сторінка на вашому веб-сайті, публікація в блозі на певну та пов’язану тему або цільова сторінка лише з однією метою: змусити людей обмінювати свою електронну пошту на ваш вміст Наявність унікальної URL-адреси для кампанії дозволить вам оцінити ефективність окремих маркетингових каналів і рівень вашої конверсії. Для створення спеціальних цільових сторінок нам дуже подобається плагін Premise для WordPress у поєднанні з Formstack для збору даних.
  • Автовідповідач Не кожен, хто завантажує вашу інформацію сьогодні, готовий до покупки. Це не означає, що вони не купуватимуть дорогу. Ваш план повинен включати ряд дотиків, щоб отримати довгострокові переваги. Ми використовуємо функцію автовідповідача в Formstack надіслати електронний лист, який просто виглядає як особиста випадкова нотатка через день-два після оригінального завантаження. Ці примітки часто породжують розмови, відгуки та запити на отримання додаткової інформації. Нам також подобається Постійний Контакт як основа більш тривалої крапельної кампанії.
  • Залучіть трафік за допомогою плану просування. Люди не обов'язково знайдуть вашу цільову сторінку випадково. Діліться посиланнями на соціальних платформах. Добре попросити друзів та стратегічних партнерів поділитися посиланням на свою спільноту, якщо ви готові зробити те саме для них. (І ти повинен бути). Якщо у вас є звичайна програма електронної пошти, включіть також посилання. Це може допомогти вам знайти серйозні перспективи у вашій базі даних. Не загрожуйте відвідувачам вашого веб-сайту занадто великим вибором, але додавання одного заклику до дії в колонтитулах, колонтитулах або бічній панелі призведе до зацікавлених потенційних клієнтів на вашу цільову сторінку. Чи слід використовувати PPC для залучення трафіку на вашу цільову сторінку? Це залежить від вашого процесу продажу. Якщо у вас є конкретна стратегія перетворення причинно-наслідкових контактів на клієнтів, тоді інвестиції в рекламу можуть окупитися. Не використовуйте PPC для підвищення поінформованості про бренд.
  • Особистий контакт.  Автоматизований процес відкриває двері, але якщо ви хочете отримати реальний результат продажів, вам слід взяти телефон і поговорити з потенційним клієнтом. Чи визнали вони інформацію корисною? Чи є у них додаткові запитання.

3 Коментарі

  1. 1

    Хороша стаття. Я зацікавив мене, щоб перевірити вебінар.
    Я не шанувальник того, щоб вимагати холодного свинця, який ще не знає вас, щоб дати вам номер телефону, щоб отримати аркуш. Я негайно натиснув кнопку «Назад». Я вас недостатньо добре знаю, і ви недостатньо добре мене знаєте. Жоден з нас поки не повинен бути зацікавлений у розмові по телефону.
    За допомогою моєї адреси електронної пошти ви могли б продовжити зв’язок, запросити мене на повторне відтворення, якщо я не встиг, і т. Д. І т. Д. Коли я був готовий дозволити вам зателефонувати мені, це було б тому, що я був зацікавленим . Я фанат телефонних номерів дуже рано, якщо терміни прийняття рішень дуже короткі, як, наприклад, покупка автомобіля. Досі не питатиму до сторінки Дякую, тож спочатку у мене є електронна адреса.

    • 2

      Ми багато сперечалися внутрішньо про плюси і мінуси телефонних номерів. Ми зробили перехід як тест і виявили, що результати є позитивними. У нас менше кваліфікованих потенційних клієнтів, які завантажують форму.

      Хоча я не рекомендую таку стратегію кожному клієнту, вона працює для нас

  2. 3

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.