8 стратегій для підвищення ефективності прогнозування продажів

пошук збуту

Цього вечора я їхав на велосипеді з колегою, і між перервами та затяжками ми обговорювали наші продажі для нашого бізнесу. Ми обоє абсолютно погодились, що відсутність дисципліни, яку ми застосовували до наших продажів, стримувала обидві наші компанії. Його програмний продукт приваблює конкретну галузь та розмір, тому він уже знав, хто його перспектива. Мій бізнес менший, але ми концентруємося на дуже конкретних ключових клієнтах, які можуть скористатися нашим охопленням на цьому сайті, а також нашим досвідом у цій галузі. На жаль, у нас обох є цільові списки, які збирали пил.

Це не рідкість. Компанії без організованої служби продажів і підзвітного персоналу часто відкладають продажі до тих пір, поки вони не відчайдушно хочуть здійснити продаж. І це рішення може призвести до жахливих стосунків із клієнтами та пропущених очікувань між клієнтом, який потребує допомоги, та компанією, якій просто потрібні гроші.

Одним з найважливіших та початкових кроків у продажах є пошук - це процес кваліфікації потенційних клієнтів, які продемонстрували бажання прийняти рішення про покупку. Цей етап є ключовим у закритті угод, і тому він повинен бути виконаний вчасно та належним чином для забезпечення успіху. Фактично, статистика каже, що перший життєздатний постачальник, який дійшов до директора, має 74% шансів виграти угоду, якщо їм вдасться визначити купівельне бачення. Гаррет Норріс, бізнес-тренери Сідней

Тренери з бізнесу Сідней, австралійська консультантська компанія, що спеціалізується на продажах, маркетингу та коучингу, розробила цю вичерпну інфографіку, Шляхи ефективнішої перспективи, що викладає 8 стратегій для підвищити ефективність пошуку потенціалу продажів:

  1. Дотримуйтесь послідовного графіка з щоденним часом, відведеним щоранку та тижневим графіком.
  2. Фокус, фокус та фокус на виконання вашого плану.
  3. Впроваджувати різні техніки і виміряйте результати кожного, щоб визначити, де ви отримуєте найбільший вплив.
  4. Створення сценаріїв пошуку і протестуйте різні слова, щоб побачити, що найбільше впливає. Завжди активно слухайте, щоб переконатися, що ваші відповіді цілеспрямовані під час розмови.
  5. Будьте постачальником чудових рішень визнаючи виклики та потреби ваших клієнтів та надаючи їм рішення ... а потім дотримуючись, щоб забезпечити їх успіх.
  6. Тренуйтеся в теплих дзвінках підключившись до Інтернету перед тим, як зробити холодний дзвінок в автономному режимі, щоб ви були знайомі, коли ви телефонуєте по телефону.
  7. Встановіть себе як лідер думок забезпечивши наявність галузевих статей на авторитетних сайтах та публікаціях. Це створить у потенційних клієнтів велике враження, оскільки вони досліджують вас, а також вашу компанію.
  8. Знайте, що розвідка не продається, це можливість взаємодіяти з потенційними клієнтами, переконатися, що вони кваліфіковані, та розпочати їхню подорож через вашу послідовність продажів.

Чудова інфографіка, яку ми збираємось негайно реалізувати збільшити власні пошуки продажів ефективність!

стратегія перспектив збуту

 

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.