Як використовувати TikTok для B2B маркетингу

Маркетингові стратегії TikTok B2B

TikTok є найшвидше зростаючою платформою соціальних медіа у світі, і вона має потенціал для досягнення більше% 50 дорослого населення США. Є багато компаній B2C, які добре працюють над використанням TikTok для створення спільноти та збільшення продажів. Сторінка Duolingo TikTok наприклад, але чому ми не бачимо більше між бізнесом (B2B) маркетинг на TikTok?

Як B2B-бренд, можна легко виправдати невикористання TikTok як маркетингового каналу. Зрештою, більшість людей все ще думає, що TikTok – це додаток, призначений для танцюючих підлітків, але він вийшов далеко за межі цього. За останні кілька років тисячі нішевих спільнот подобаються cleantok і booktok сформувалися на TikTok.

B2B маркетинг на TikTok – це пошук спільноти, яка найбільше резонує з вашим продуктом, і створення цінного контенту для цієї спільноти. Це саме те, що ми робимо на нашому Сторінка TikTok на Collabstr, і в результаті ми змогли заробити тисячі доларів у новому бізнесі як B2B-компанія.

Отже, які методи B2B-маркетингу на TikTok?

Створюйте органічний вміст

TikTok відомий своїми органічний досягти. Платформа пропонує набагато більш органічний доступ, ніж традиційні платформи, такі як Facebook або Instagram. Це означає, що ви можете отримати значну кількість очних яблук для свого B2B-бренду, просто публікуючи органічний вміст на своїй сторінці TikTok.

Тож які типи органічного контенту ви можете публікувати для свого B2B-бренду?

  • Приклади – Кейс – це чудовий спосіб залучити потенційних клієнтів, не рекламуючи їм безпосередньо. Ви можете створити кейс, знайшовши історії успіху у своїй галузі та продемонструвавши вашій аудиторії те, що вони зробили правильно. Наприклад, якщо ви компанія з цифрового маркетингу, яка створює відеорекламу для своїх клієнтів, проведіть кілька прикладів щодо найкращих відеореклами B2B і чому вони настільки ефективні. Ви можете взяти рекламу таких компаній, як Red Bull, і розповісти людям, чому вони настільки ефективні. Природно, ви залучите людей, які є маркетологами або власниками бізнесу, які шукають когось, хто б зробив для них рекламу. Практичні дослідження дозволяють позиціонувати себе як експерта, це чудово, тому що коли ваша аудиторія готова зробити покупку, вона прийде до вас першою.
  • Відео з інструкціями – Відео з інструкціями по оформленню – чудовий спосіб залучити вашу цільову аудиторію в TikTok. Надаючи цінність через освіту, ви створите лояльних прихильників потенційних клієнтів. Щоб створити ефективні відео з інструкціями для вашого бренду B2B, ви повинні спочатку зрозуміти свого цільового клієнта. Якщо вашим цільовим клієнтом є інші власники бізнесу, тоді ваш контент повинен звертатися безпосередньо до них. Наприклад, якщо я керую агенцією графічного дизайну B2B, я, можливо, захочу створити відео, яке покаже іншим людям, як вони можуть безкоштовно створити логотип для свого бренду. Надаючи цінність, ви залучаєте аудиторію, яка вам довіряє.
  • За лаштунками – Неочищений характер короткого відеоконтенту дає компаніям шанс бути більш прозорими. На відміну від інших платформ, як-от Instagram, можна публікувати невідшліфований і необроблений закулісний вміст у TikTok. Публікація відеоблогів, зустрічей та обговорень, які демонструють повсякденну роботу вашої B2B-компанії, зміцнить довіру між вашим бізнесом і вашим цільовим клієнтом. Зрештою, люди спілкуються з людьми краще, ніж з компаніями. 

Знайдіть інфлюенсерів TikTok

Якщо ви не впевнені, як розпочати створення контенту для вашої B2B-компанії на TikTok, подумайте про пошук впливових осіб у своїй ніші, щоб підняти вас.

@collabstr.com

З Новим роком сім'я? Ось як ви можете використовувати Collabstr для запуску кампаній впливу! #collabstr

♬ оригінальний звук - Collabstr

Впливові особи TikTok можуть допомогти вашому B2B-бізнесу різними способами. Давайте розглянемо кілька способів залучення впливових осіб для маркетингу B2B на TikTok.

  • Рекламні змісту – Один із чудових способів залучити впливових осіб TikTok для вашого B2B-маркетингу – це знайти та найняти впливових осіб у своїй ніші для створення спонсорованого контенту для вас. Скажімо, ви є постачальником хмарного хостингу і намагаєтеся привернути увагу власників бізнесу через TikTok. Одним із чудових способів зробити це було б знайти інфлюенсера у технологічному просторі, який має аудиторію інших технологів, які часто потребують хмарного хостингу для своїх продуктів. Брати цей творець TikTok, наприклад, вона розробник програмного забезпечення, і її аудиторії, швидше за все, буде цікаво почути про рішення для хмарного хостингу.
  • Оголошення TikTok – Ще один чудовий метод залучення впливових осіб TikTok – це спонукати їх створювати вміст для ваших оголошень. Як тільки ви знайдете інфлюенсера, який справді розуміє ваш продукт, ви можете заплатити йому за створення високоякісної відеореклами для вашого продукту або послуги B2B. Після того, як впливовий користувач створить оголошення, ви зможете Білий список їхній вміст безпосередньо через TikTok, або ви можете просто отримати від них оригінальні файли та запустити його як рекламу на інших платформах. Використання впливових осіб для створення свого Реклама TikTok може додати шар соціального підтвердження та автентичності, якого немає у традиційному вмісті бренду.

@collabstr.com

Як зробити рекламу TikTok, яка не приємна? #collabstr

♬ Сонячний день - Тед Фреско

  • Найміть творців вмісту TikTok – Інший спосіб залучити впливових осіб TikTok для вашого B2B-бренду – просто найняти їх для створення контенту для вас. Впливові особи TikTok дуже добре знайомі з платформою, її алгоритмом та аудиторією, яка споживає контент на TikTok. Використовуючи цю інформацію, вони можуть створювати захоплюючий і захоплюючий контент, який отримує велику кількість глядачів. Це може бути те, що ваша команда не в змозі зробити, і це нормально. У такому випадку знайдіть інфлюенсера, який розуміє ваш продукт або послугу B2B, і платіть йому щомісяця за створення контенту для вашої сторінки. 

Дивлячись на TikTok як на маркетинговий канал B2B, важливо звернути увагу на різні підходи, які ви можете використовувати як B2B-компанія на TikTok.

Спочатку слід визначити свою цільову аудиторію. Хто, швидше за все, вважає ваш продукт корисним? Після того, як ви визначите цю аудиторію, вам потрібно з’ясувати, хто вже захоплює цю аудиторію в TikTok. 

Звідси ви можете найняти людину, яка вже добре справляється із захопленням аудиторії, або ви можете використати її вміст як натхнення та почати створювати власний контент, пристосований до тієї ж аудиторії.

Знайдіть інфлюенсерів TikTok Слідкуйте за Collabstr на TikTok

Розкриття інформації: Martech Zone використовує своє партнерське посилання для Collabstr в цій статті.