Розумно: як залучити більше потенційних клієнтів B2B за допомогою навігатора продажів LinkedIn

Як отримати потенційних клієнтів за допомогою навігатора продажів LinkedIn

LinkedIn - це найкраща соціальна мережа для професіоналів B2B у світі і, мабуть, найкращий канал для маркетингу B2B для розповсюдження та просування контенту. Зараз LinkedIn налічує понад півмільярда членів, понад 60 мільйонів представників вищого рівня. Немає сумнівів, що ваш наступний клієнт перебуває на LinkedIn ... справа лише в тому, як ви їх знайдете, зв’яжетесь із ними та надасте достатньо інформації, щоб вони бачили цінність у вашому продукті чи послузі.

Торгові представники з високою активністю в соціальних мережах досягають на 45% більших можливостей продажів і на 51% частіше досягають своїх квот продажів.

Що таке соціальний продаж?

Ви помітили, як я не назвав цю статтю "Як залучити більше потенційних клієнтів" LinkedIn? Це тому, що обмеження LinkedIn справді унеможливлюють професіонал з продажу повністю використати платформу для дослідження та визначення їхньої наступної перспективи. Ви обмежені кількістю повідомлень, які ви можете відправляти щомісяця, скільки потенційних клієнтів ви можете зберегти, ви не можете визначити, хто переглядав ваш профіль, ви не маєте доступу до кожного елемента, доступного для пошуку, і не маєте доступу до потенційних клієнтів за межами вашої безпосередньої мережі.

Крок 1: Зареєструйтесь у LinkedIn Sales Navigator

Навігатор продажів LinkedIn допомагає спеціалістам з продажів орієнтуватися на потрібних людей та компанії, ставлячи нульові перспективи та тих, хто приймає рішення. Завдяки LinkedIn Sales Navigator професіонали з продажу можуть отримати статистику продажів для більш ефективного продажу, бути в курсі та в курсі ваших акаунтів та потенційних клієнтів, а також допомогти перетворити холодні дзвінки на теплу розмову. Особливості платформи включають:

  • Розширений пошук потенційних клієнтів та компаній - цільові потенційні клієнти або компанії з додатковими галузями, включаючи стаж роботи, функції, розмір компанії, географію, галузь тощо.
  • Провідні рекомендації - Sales Navigator порекомендує аналогічним особам, що приймають рішення в одній компанії, і ви можете отримати потенційних клієнтів на настільному, мобільному телефоні чи електронною поштою.
  • Синхронізація CRM - Скористайтеся перевагами автоматично заповнених, збережених облікових записів та потенційних клієнтів із вашого конвеєра до CRM, що оновлюється щодня.

За допомогою Навігатора продажів ви можете легко відстежувати потенційних клієнтів та існуючі відносини, бути в курсі контактів та облікових записів та легко використовувати платформу для перспективного пошуку.

Отримайте безкоштовну пробну версію навігатора продажів LinkedIn

Крок 2: Створіть свій список потенційних клієнтів та напишіть свою холодну копію

Існує термін, який ми використовуємо в LinkedIn, коли ми з кимось зв’язуємось і одразу ж отримуємо безглузде повідомлення про вхідні продажі ... Нахили. Я не впевнений, хто придумав цей термін, але він абсолютно цільовий. Це все одно, що відкрити свої вхідні двері, і продавець відразу заскакує у двері і починає намагатися вас продати. Я кажу «спробуй», тому що соціальні продажі насправді не мають нічого спільного з качками, це стосується побудови відносин та забезпечення цінності.

Команда Cleverly - це експерти з написання холодної вихідної копії, яка фактично отримує відповіді. Вони радять уникати цих трьох помилок:

  1. Не будь розмитим: Уникайте галузевих слів і розмовляйте з певною нішею, щоб ви могли використовувати інсайдерські перспективи, які насправді використовують. Нічінг масово підвищує рівень відповіді.
  2. Використовуйте стислість: Все, що перевищує 5-6 речень, як правило, переглядається на LinkedIn, особливо при перегляді на мобільному. Розкажіть своєму потенційному клієнту, як можна якомога менше слів покращити їхнє життя. Багато найефективніших повідомлень Cleverly - це 1-3 речення.
  3. Надайте соціальне підтвердження: Перший нахил потенційного клієнта - не вірити вам. Отже, важливо або назвати відомих клієнтів, вказати конкретні результати, які ви отримали, або вказати на реальні кейси.

Розумно пише послідовності повідомлень, які є чіткими, розмовними та керуються вартістю для вашої перспективи.

Крок 3: Не здавайтесь!

Кожне пряме маркетингове зусилля вимагає кількох дотиків, щоб прорватися до перспективи. Ваші потенційні клієнти зайняті, вони можуть не мати бюджету або навіть не замислюватися про придбання вашого товару чи послуги. Ось чому дуже важливо, щоб у вас був послідовний, продуманий план подальших дій. Одного разу зв’язавшись із вами, потенційний клієнт стає зв’язком 1-го ступеня і назавжди залишається у вашій мережі, тож ви плекаєте їх за допомогою подальших дій та вмісту.

Розумно надсилає 2-5 подальших повідомлень потенційним клієнтам, щоб вони могли надати більше значення в послідовності. Наприклад, торкання 3 часто є тематичним дослідженням, яке підтверджує ваші результати.

Крок 4: Розумно масштабуйте своє покоління свинців

Якщо це здається страшним, можливо, ви захочете продовжувати використовувати Розумно. Розумно має свою власну команду та платформу, де вони зв’язуються з вашими потенційними клієнтами від вашого імені, а потім вписують потенційних клієнтів у вхідні скриньки вашого торгового представника, де вони можуть працювати, щоб закрити їх. Це дозволяє вашим продавцям робити те, що вони роблять добре ... продаючи. Залиште соціальний продаж розумно!

  • Переглядайте дані про ефективність кампанії в режимі реального часу
  • Легко керуйте розмовами про продаж
  • Відстежуйте відповіді у LinkedIn
  • Перегляньте всі контактні дані LinkedIn вашого потенційного клієнта
  • Експортуйте контакти LinkedIn
  • Редагуйте свої інформаційні повідомлення в LinkedIn у будь-який час
  • Спілкуйтеся в режимі реального часу з Cleverly

Розумно має платформу, яка надає вам оновлений знімок ваших кампаній LinkedIn, включаючи такі показники, як швидкість підключення, рейтинг відповідей, загальна кількість надісланих запрошень та загальна кількість відповідей. Щоразу, коли ви отримуєте позитивну відповідь у своїй поштовій скриньці LinkedIn, Розумно миттєво повідомляє вас електронною поштою. 

Отримайте безкоштовну консультацію з кмітливо

Розкриття інформації: Я є філією компанії Навігатор продажів LinkedIn і Розумно.
The

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.