Як розробити вигідну пропозицію

Як написати важливу пропозицію

Одна з постійних битв, з якою я веду боротьбу з компаніями, - це перестати думати що вони роблять і починайте думати про чому люди використовують їх товар чи послугу. Я дам вам короткий приклад ... щодня ви знайдете, як я записую та редагую подкасти, пишу інтеграційний код, впроваджую сторонні рішення та навчаю своїх клієнтів. Бла, бла, бла ... не тому люди контрактують мої послуги. Вони могли отримати будь-яку з цих послуг Fiverr за сто баксів за роботу. Мої клієнти наймають мене, бо я можу перетворити їхні зусилля в галузі цифрового маркетингу та значно збільшити їх результати за незначні інвестиції.

Існує аналогія, яку я часто використовую. У мене є машина, яку я привожу на технічне обслуговування щомісяця або близько того. Це для того, щоб підтримати мою машину в хорошій формі і змусити мене їхати туди-сюди на роботу. Я не такий механік. Тепер, якби я хотів, щоб мою машину модифікували та модернізували для перемоги в гонках, я б доніс її до цього механіка? Ні. Моє агентство - це не магазин із заміни масла, це виграти гонку магазин

Звучить просто, так? Ні ... тому що компанії думають, що вони роблять покупки на заміну нафти, але їм дійсно потрібно перемогти в гонці.

Що таке ціннісна пропозиція?

Також відома як унікальна цінова пропозиція (UVP), ваша ціннісна пропозиція - це короткий виклад, який охоплює переваги послуг, які ви надаєте, а також те, як ви відрізняєтеся від своїх конкурентів.

Порада професіонала: Перш ніж рухатись уперед із чим ти думаєш - це ваша унікальна цінова пропозиція ... запитайте у своїх поточних клієнтів чи клієнтів! Ви можете бути здивовані, що це не те, що ви насправді вважаєте.

ваш ціннісне пропозицію повинен виконати чотири речі:

  1. Це повинно бути привернути увагу відвідувача. Ваша компанія не отримує результатів, яких вона очікує від ваших маркетингових інвестицій - саме тому люди наймають мене.
  2. Вона повинна бути легко зрозуміти. Я поділяю, що ділові стосунки зі мною коштують менше, ніж витрати штатного працівника, забезпечуючи десятиліття досвіду.
  3. Це повинно бути диференціювати вас від ваших конкурентів в Інтернеті. Якщо ваш список цінних пропозицій подібний до ваших конкурентів, зосередьтеся на тому, на якому вони не зосереджені. У моєму прикладі ми не агентство, орієнтоване на єдиний канал, мій досвід охоплює безліч технологій та стратегій, щоб я міг порадити керівникам підприємств про те, як покращити свій бізнес, спілкуючись зі своїми ресурсами про те, як це зробити.
  4. Це, мабуть, заманює насправді вплинути на рішення покупця відвідувача. Приклад: Ми пропонуємо 30 днів для наших спонсорів, оскільки ми віримо в нашу цінність і хочемо забезпечити успіх нашого клієнта.

В галузі електронної комерції існує кілька загальних унікальних пропозицій щодо цінності ... швидкості доставка, вартість доставки, правила повернення, гарантії низької ціни, безпека транзакцій, статус на складі. Усі вони використовуються для підвищення довіри та привернення відвідувача до продажу, не покидаючи сайт та не порівнюючи покупки десь ще. До свого товару чи послуги потрібно бути творчим ... це ваші ресурси? Розташування? Досвід? Клієнти? Якість? Вартість?

Після того, як ви визначите унікальну ціннісну пропозицію, вам потрібно буде повідомити її внутрішньо та послідовно вбудовувати в кожне повідомлення про продаж та маркетинг, яке ви розгортаєте.

Одним із чудових прикладів є Центри даних Lifeline, a колокація середнього заходу об'єкт і наш клієнт. Вони мають більше місця для масштабування, ніж будь-який інший конкурент на Середньому Заході. Вони сертифіковані для отримання федеральних секретних даних. І ... зараз вони будують офісні приміщення у своїх приміщеннях. Поєднання настільки унікальне, що ми працюємо з ними над переробка сайту та бренду що повністю охопить диференціацію!

Ваш UVP може не призвести до повного ребрендингу ... але з вашої присутності в Інтернеті, соціальних мережах та пошуку має бути очевидним, якою є ваша цінність! Ось чудова інфографіка від QuickSprout, Як написати важливу пропозицію.

Як написати важливу пропозицію

2 Коментарі

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.