4 Міркування щодо посилення платних кампаній Facebook

Реклама на Facebook

"97% соціальних рекламодавців обрали [Facebook] як найбільш використовувану та найкориснішу платформу соціальних мереж".

Росток соціальної

Безперечно, Facebook є потужним інструментом для цифрових маркетологів. Незважаючи на дані, які можуть свідчити про перенасичення платформи конкуренцією, бренди різних галузей та розмірів мають багато можливостей потрапити у світ платної реклами на Facebook. Головне, однак, полягає в тому, щоб дізнатися, яка тактика рухатиме голку і призведе до успіху. 

Зрештою, у соціальних мережах є широкі можливості для досягнення кількісних результатів. Відповідно до вищезазначеного Росток соціальної Дослідження, соціальні мережі є найбільшим джерелом натхнення для споживчих покупок 37% споживачів знаходять натхнення для покупки через канал. Незалежно від того, чи споживачі на початку покупки чи активно обмірковують можливість придбання чи дії, не зважайте на незліченну кількість способів, за допомогою яких соціальна платня може вплинути на реальні результати.

Одна компанія, яка досягла успіху в цій галузі, - це Readers.com, провідний Інтернет-магазин роздрібних окулярів для читання. Після визначення пріоритетних платних кампаній у Facebook та впровадження ітеративного тестування, бренд зміг забезпечити значне зростання доходів та залучити приплив нових клієнтів.

Цей посібник має на меті спиратися на успіхи Readers.com та інші знання, які допоможуть брендам у розгортанні кампаній у Facebook, що перетвориться на відчутну ділову цінність. 

Постійно розгортайте A / B тестування

Однією з найбільших помилок, яку може зробити соціальний маркетолог, маючи справу з платними кампаніями Facebook, є припущення, що вони заблоковані через попередній успіх на платформі. Платний соціальний ландшафт постійно змінюється через часті зміни функцій платформи, політики, конкуренції та звичок споживачів. Закони ентропії діють, тому дуже важливо регулярно застосовувати нові ідеї передвиборчої кампанії та тестувати різноманітні альтернативні ідеї. Як маркетологи, ми повинні постійно ставити під сумнів наші припущення та шукати найвищих змін, щоб максимізувати результати. Обережно, щоб не надмірно індексувати креативне тестування; в той час як весело, ми виявили, що варіації націлювання та пропозиції часто є вищими важелями впливу. Красиво розроблена реклама та копія, яка є погано орієнтована, далеко не чує і обмежить потенційні знання.

Чудовий приклад - Bing, дохід якого від пошуку збільшувались на 10 відсотків до 25 відсотків щороку завдяки тестуванню A / B, дослідження від Harvard Business Review знайдено. Обсяг успіху, який може принести таке просте, як тестування, занадто вражає, щоб не скористатися ним. Простіше кажучи, тестування з високою швидкістю означає швидший цикл навчання та швидший час для рентабельності інвестицій.

Крім того, як уже зазначалося, тестування полягає не лише у пошуку нових ідей, які працюють. Йдеться також про постійно розвивається ландшафт. Потреби клієнтів зміняться, нові люди потраплять у цільову демографічну групу, Facebook запровадить нові зміни, які потенційно можуть мати великий вплив.

І часом це може мати дивовижні результати. Це може навіть оскаржити припущення маркетолога щодо певної теми.

У разі Readers.com. Хоча спочатку вважалося випадковістю, продовження тестування виявило, що споживачів набагато більше приваблюють ці зображення. Зрештою, це змусило бренд запровадити подібні візуальні зображення в майбутніх кампаніях та інших каналах, які продовжували працювати досить добре.

Читачі Facebook Реклама

Розвивайте персоналізовані, багатоканальні стосунки зі споживачами

Ключем до успіху платної реклами на Facebook є не лише витрати та рентабельність інвестицій; це формування прямих взаємних стосунків з потенційними та існуючими клієнтами. Дуже важливо, щоб рекламодавці інвестували в ці персоналізовані стосунки, щоб сприяти довгостроковій лояльності. Ці рекламодавці не тільки скористаються перевагами кращих CPA, але й, ймовірно, будуть винагороджені ефектом ореолу з довгим хвостом, що приносить користь бренду через усну та реферальну діяльність.

Що призводить до важливого моменту: нічого у світі маркетингу не існує в силосі. Клієнти не розглядають світ через приціл "каналів" маркетолога. Кампанії у Facebook не є винятком. Команди з маркетингу брендів та продуктивності повинні працювати з обмеженими можливостями, щоб створити згуртований та персоналізований досвід роботи з брендом на всіх платформах. Ті, хто це розуміє, знайдуть більший успіх у своїх зусиллях.

Більше того, існує багато способів для маркетологів переплести персоналізацію у свої зусилля. Наприклад, динамічна реклама є фантастичною стратегією для використання, оскільки вона дозволяє брендам створити базовий шаблон, який потім бере з існуючих каталогів товарів. Це робить персоналізацію нескінченно простішою, оскільки командам не доведеться створювати десятки індивідуальних оголошень. Використовуйте потужність і красу алгоритму машинного навчання Facebook, щоб працювати розумніше і не важче. Крім того, це гарантує, що реклама буде краще узгоджуватися з інтересами чи потребами людини, оскільки Facebook зможе динамічно відображати продукти чи послуги, до яких користувачі явно та неявно висловили інтерес.

Чуйність сторінки Facebook

Впровадити відео, орієнтоване на продуктивність

Колись давно цифрова реклама стосувалась статичних зображень. Однак, як і більшість онлайн-речей, спосіб споживання реклами різко змінився за останні роки, особливо у Facebook. Відповідно до Hootsuite, витрати на соціальну відеорекламу зросли на 130 відсотків з 2016 по 2017 рік. Ця кількість лише продовжує зростати. Споживачі більше не цікавляться статичною рекламою на основі інформаційних стрічок, яка колись домінувала на платформі, і виникає питання: чи готові маркетингові команди залучити до своїх оголошень цікаві та перформативні креативи?

Реклама на Facebook - Readers.com

Хоча ці оголошення можуть вимагати додаткових зусиль, вони дають чудові результати. Вони не тільки надають споживачам щедріші враження, але й надають рекламодавцям гнучкість у створенні справді унікальних оголошень. На щастя, є багато варіантів на вибір. Не лише динамічні відеореклами з подачею продуктів є чудовим прикладом відео, орієнтованого на ефективність, як уже зазначалося, але коротке відео, анімовані GIF-файли, формати сюжетів та карусельні оголошення - це також чудові варіанти для розгляду. Споживачі добре реагують на цю персоналізовану та привабливу рекламу, яка в підсумку служить потужним пропелером.

Члени вашої команди маркетингу або сторонні партнери добре відкалібровані для послідовного виконання відео? Ефективні відеорешения не повинні вимагати великих виробничих бюджетів; ми досягли однакового успіху в деяких випадках, протестуючи відеорекламу в стилі "зроби сам". Не знаєте з чого почати? Люди з Metric Digital зібрали чудовий ресурс під назвою Банк рекламних оголошень складається з найкращі у своєму класі платні соціальні оголошення для натхнення. Незалежно від підходу до відео, рішення для цих динамічних форматів є необхідним для перемоги в платних соціальних мережах.

Забезпечте достатньо ресурсів для команд соціальних медіа

Без сумніву, кампанії у Facebook - це звір. Ось чому так важливо, щоб бренди належним чином підготували свої команди та надали їм необхідні ресурси для досягнення успіху. Навпаки, команди, обтяжені обмеженими ресурсами, можуть виявити, що вони втрачають імпульс передвиборчої кампанії, що може перешкодити їм досягти найважливіших цілей, які були б досягнуті в іншому випадку.

Залучення є одним із наслідків, до якого команди не так часто готуються. Враховуючи величезний вплив Facebook Заходи відповідності реклами дуже важливо, щоб команди були готові вчасно реагувати на відгуки клієнтів, що може означати роботу в непарні години або роботу з командами обслуговування клієнтів для усунення проблем. Ці ресурси завжди повинні діяти як двосторонній діалог, який служить як соціальним підтвердженням, так і позитивним імпульсом. Крім того, ретельно продумайте, який вплив масштабування платних соціальних мереж може мати на ваші потреби у штаті та бюджет відповідно.

Іншим ресурсом, який слід врахувати, є чиста інфраструктура для даних та відстеження. На жаль, якщо їх не впровадити належним чином, звітування може бути надзвичайно неточним, оскільки неправильні або галасливі дані затьмарять або вводять в оману результати. Тому важливо співпрацювати зі своєю командою, щоб забезпечити встановлення масштабованої та надійної методології віднесення. Крім того, команди повинні забезпечити точні теги та налаштування, щоб нові ідеї можна було перевірити та масштабувати. Не втрачайте можливості досягти успіху, запускаючи кампанії наосліп і не попередньо завантажуючи необхідні ресурси. Помилка на стороні обережності та відстеження будь-якої взаємодії, яка може мати незначне відношення до вашого бізнесу. Збір більшої кількості даних, ніж це необхідно, можна простити, але занадто часто команди усвідомлюють, що забули відстежити критичну точку взаємодії або ключові показники ефективності та, бажаючи повернути назад час, щоб записати ці дані.

Структура команди - ще один ключовий аспект платних соціальних кампаній. Якщо ви хочете заручитися допомогою зовнішнього агентства, бренди повинні ретельно продумати їх варіанти. Давно минула ера співпраці з кількома агенціями, котрі беруть участь у багатьох різних каналах. Натомість бренди повинні визначити сфери, де вони могли б отримати найбільшу допомогу, та залучити сторонніх постачальників, які є лідерами у їх конкретній ніші. Вкладаючи кошти в агентства, які є експертами у своїй конкретній галузі, це може бути значним відмінником.

Хоча колись Facebook був цікавим простором для спілкування студентів коледжів, зараз він є провідним джерелом доходу, залучення клієнтів та поінформованості про бренд для незліченних компаній. Постійно застосовуючи тестування A / B, розвиваючи персоналізовані стосунки з клієнтами за різними каналами, впроваджуючи відео, орієнтоване на ефективність, та забезпечуючи створення команд для успіху, бренди виявлять, що Facebook є дієвим маркетинговим інструментом.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.