Як працює реклама

реклама

Досліджуючи тему реклама, Я трапився з інфографікою на Як реклама змушує нас купувати. Інфографіка нижче відкриває уявлення про те, що компанії багаті і мають купу грошей, і вони використовують їх, щоб маніпулювати своєю бідною аудиторією. Я думаю, що це досить тривожне, невдале і малоймовірне поняття.

Перше уявлення, що рекламують лише багаті компанії, є химерною ідеєю. Наша компанія не заможна і насправді мала пару років втрат, але ми все ще рекламували. Реклама, особливо за допомогою цифрових каналів, є дуже доступною. Ви можете внести 100 доларів у будь-який рахунок у соціальних мережах або пошуковій системі з оплатою за клік і натиснути кілька цілеспрямованих рекламних оголошень, щоб підвищити рівень обізнаності про ваш бізнес.

Ставлення до бізнесу погано узгоджується із фактичною статистикою у світі соціальних медіа. Про a чверть усіх підприємств провалюється протягом перших двох років згідно з численними дослідженнями. Поки люди вважають, що середньостатистична компанія має прибуток у 36%, середня норма прибутку за останній квартал становила 7.5%, а середня норма прибутку становила 6.5%.

Наприклад, Список Енджі продовжував діяти збитково, витрачаючи на маркетинг 80 мільйонів доларів - причому значна частина цих коштів надходила на телевізійні рекламні ролики, які ви неодноразово бачите на телебаченні. Хоча державна компанія, яка збільшує дохід щокварталу за квартал, навряд чи багаті. Вони не тільки не багаті, але й не рекламують, щоб почувати своїх клієнтів багаті. Список Енджі надає послугу захисту клієнтів побутових послуг від того, щоб їх не вирвали з безлічі тіньових постачальників.

Реклама працює на різних рівнях; це не так просто, як спроба змусити когось щось купити. За останнє десятиліття контенту, пошуку та соціального маркетингу, я вважаю, компанії стають все більш зацікавленими в тому, що реклама повинна бути набагато глибшою, ніж маніпулювання невпевненістю споживачів. Цільова реклама на споживачів, схожих на вашу аудиторію, збільшує прибутковість за рахунок придбання та утримання чудових клієнтів.

Навіщо використовувати рекламу?

Основою всієї реклами є просто обізнаність. Поінформованість бажана компаніям з кількох причин:

  • Досягти - Щоб створити попит на свій бренд, товари чи послуги, ви повинні мати змогу охопити нову аудиторію. Ця аудиторія вже існує на веб-сайтах, в пошукових системах, соціальних мережах, радіо, телебаченні та інших засобах масової інформації. Щоб охопити цю аудиторію, компанії, які інвестували та придбали їх, пропонують рекламу.
  • Сприйняття - Можливо, люди вже знають про ваші товари та послуги, але не мають позитивного сприйняття вашого бренду. Для протидії неточному сприйняттю бренду інколи потрібно (або навіть критично) вкладати гроші в рекламу.
  • продажів - Підвищення продажів за допомогою реклами може бути ефективним, але я б закликав вас спостерігати за традиційною та цифровою рекламою протягом тижня та побачити, на скільки з них вона зосереджена знижка і продажів. На мій погляд, це на занепаді. Найчастіше ми виявляємо, що хоча продажі можуть бути збільшені, компанії, які покладаються на них довгостроково, можуть знецінити свій бренд.

Як працює реклама?

Підприємства та споживачі прагнуть покращити якість свого життя та ефективність свого бізнесу. Хоча невелика частина населення може мати невпевненість, яку реклама використовує, я вважаю, що це мінімально. На мою думку, більшість підприємств мережевого та багаторівневого маркетингу працюють на цій арені. Вас коли-небудь запрошували на один із цих заходів? Вони є масовими святами щасливих людей, які дефілювали навколо сцени з обіцянками великих чеків, відпусток і навіть машин, щоб переконати гостей інвестувати та почати продавати за них. Vemma, енергетичний напій MLM, був нещодавно тимчасово вимкнений як схема піраміди.

Хоча це екстремально, це не є нормою. Перегляньте типову рекламу Apple, і ви не побачите знижок і швидко збагатитеся. Натомість ви будете дивитись історії людей, які розкривають свою внутрішню творчість, використовуючи пристрої та програмне забезпечення Apple як інструменти. Спостерігайте Реклама Coca-Cola і ви побачите фокус на подіях та місцях, де вони рекламують, намагаючись підвищити обізнаність про бренд там, де трапляються щасливі спогади. Нещодавно їм також довелося попрацювати над сприйняттям солодких напоїв та ризиками для здоров'я, які виникають.

Деякі рекламні матеріали працюють на мотивацію заощадження грошей (знижки), але є багато інших причин, чому реклама працює:

  • Сусідство - Іноді реклама просто необхідна, щоб забезпечити регіональну аудиторію тим фактом, що ви маєте місце поблизу. Можливо, ви шукаєте піцу в стилі Нью-Йорк поблизу, і тому місцева піцерія рекламує пошукові терміни на основі місцезнаходження або націлює інтерес до піци в радіусі від їх ресторану.
  • відповідальність - Все більше і більше споживачів приділяють пильну увагу бізнесу, який орієнтується на стійкість, різноманітність та участь громади. Реклама може зіграти значну роль у регулюванні сприйняття безликої, масивної корпорації у корпорацію, яка надає гранти та стипендії для допомоги місцевим громадам. Нещодавно Salesforce прийняв місцеву школу в Індіанаполісі, пожертвуючи 50,000 XNUMX дол в обладнанні, щоб допомогти їм.
  • дослідження - Куди ви йдете, коли досліджуєте свої наступні канікули, наступну покупку автомобіля, страховку чи інші великі витрати? За останні роки вибухнув рекламний інформаційний контент, який допомагає навчати споживачів та бізнес. Хоча мета полягає в тому, щоб побудувати довіру та авторитет, забезпечивши необхідні дослідження, це не завжди кінцева мета покупки. Багато разів це забезпечує первинне або вторинне дослідження, яке широко розповсюджується. Я часто бачу рекламу вмісту, який може зацікавити моїх друзів, і надсилаю його їм.
  • емоція - Розповідання сюжетів вийшло на перший план багатьох рекламних методологій, оскільки воно не лише емоційно пов’язує аудиторію, але й проводить глядача чи читача через історію. Хтось може вважати це маніпуляцією, але це неможливо відрізнити від ефективної реклами, яка викликає емоції.
  • Переконання - Використовуючи емоції, реклама часто переконлива. Доктор Роберт Сальдіні описує шість універсальних принципів переконання, які науково доведено, що переконують рекламну аудиторію - взаємність, дефіцит, авторитет, послідовність, симпатія та консенсус.

І не забуваймо

Якщо злою метою реклами була мотивація продажу, переважна більшість взагалі не працює. Якби реклама була такою зловісною і маніпулятивною, ми всі бігли б до Макдональдса, щоб провести час із родиною та коробкою Мак-Наггетсів! Реклама дорога і, як правило, полягає у зміні сприйняття та підвищенні обізнаності. Реклама, як і багато інших маркетингових стратегій, є довгостроковою стратегією, яка пов’язана з цим досить великим ризиком.

Як реклама змушує нас купувати?

Я не ставлю під сумнів тактику, задокументовану в цій інфографіці, я піддаю сумніву мотивацію. Реклама не існує, щоб когось обдурити чи налякати покупку. Реклама повинна вражати емоції для більшого ефекту - але це не означає, що вона маніпулятивна ... це означає, що вона актуальна. Можливо, я почував би себе комфортніше, якби це було Як реклама мотивує нас купувати. Я ніколи не бачив оголошення, яке змушувало мене натискати, але я бачив деякі оголошення, які безпосередньо відповідали моїм потребам, на які я натиснув.

Тож натомість рекламодавці створили перевірений арсенал різних методів, які спрямовані на привернення уваги споживачів. І навіть якщо ми цього не усвідомлюємо постійно, всі ці стратегії працюють надзвичайно добре.

Ось інфографіка, щодо якої я критикую Веб-сторінкаFX.

Як працює реклама

2 Коментарі

  1. 1

    Дякую Дугласу.
    Я думаю, що найважливішою частиною реклами є мотивація. Якщо у клієнта немає мотивації купувати щось, ми маємо два варіанти. Або створіть мотивацію (ідеальний приклад iPhone) або забудьте її.

  2. 2

    Дуже продумано. Коли люди думають про рекламу, вони зазвичай забувають про пару речей. По-перше, малий бізнес. Малий бізнес, особливо спочатку, не має "бренду". Насправді їм потрібна здатність звернутися до найбільшої кількості людей за найменшу вартість. Тільки після фактичної комерції торгова марка може бути встановлена. Насправді їм потрібна здатність просто сказати людям, що їх двері відчинені і вони готові вести бізнес.
    Друге, про що, на мою думку, більшість людей забувають - це те, що рекламні засоби та рекламні компанії встановлюють власні ціни. Ціни не встановлюються у прямому співвідношенні з потребами малого бізнесу. Я хотів би поспоритись, що більшість цінових структур просто придумані з повітря. Якби рекламні компанії та рекламні засоби насправді піклувались про своїх клієнтів, вони б переконалися, що реклама, яку вони надають, підходить належним чином і, що ще важливіше, бізнес, для якого вони рекламують, заробляє більше грошей, ніж це витрачає на рекламу.

    просто тому, що рекламний засіб охоплює мільйон людей, що жодним чином не є показником того, що це правильні люди, що вони готові придбати товар чи послугу або що вони навіть зацікавлені в товарі чи послузі. Усі рекламні компанії пропонують вам XY чи Z. Вони ніколи не кажуть, що ми подбаємо про те, щоб загнати людей до ваших дверей. мені цікаво, коли вони кажуть такі речі, як "у рекламі немає гарантій". Я завжди відповів на це твердження: «Є одна гарантія в рекламі, і це те, що ви абсолютно візьмете мої гроші. Незалежно від того, що у вас працює, чи ні, ви заберете мої гроші ".

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.