Рекламні технологіїЕлектронна комерція та роздрібна торгівляЕлектронний маркетинг і автоматизаціяМаркетингова інфографікаМобільний та планшетний маркетингSearch MarketingСоціальні медіа та маркетинг впливу

Як працює реклама? Що змушує людей купувати?

Досліджуючи тему реклама, Я трапився з інфографікою на Як реклама змушує нас купувати. Інфографіка нижче відкриває уявлення про те, що компанії багаті і мають купу грошей, і вони використовують їх для маніпулювання своєю бідною аудиторією. Я думаю, що це досить тривожне, невдале і малоймовірне поняття.

Перша думка, що рекламують лише багаті компанії, є дивною ідеєю. Наша компанія не багата і, по суті, мала пару років збитків, але ми все одно рекламували. Реклама, особливо через цифрові канали, дуже доступна. Ви можете внести 100 доларів США в будь-яку соціальну систему або пошукову систему з оплатою за клік (КПП) зареєструйтеся та розмістіть певну цільову рекламу, щоб підвищити обізнаність про ваш бізнес.

Ставлення до бізнесу погано узгоджується з фактичною статистикою у світі соціальних мереж. Про а чверть усіх підприємств провалюється протягом перших двох років згідно з численними дослідженнями. Поки люди вважають, що середньостатистична компанія має прибуток у 36%, середня норма прибутку за останній квартал становила 7.5%, а середня норма прибутку становила 6.5%.

Наприклад, Список Енджі продовжував діяти збитково, витрачаючи на маркетинг 80 мільйонів доларів - причому значна частина цих коштів надходила на телевізійні рекламні ролики, які ви неодноразово бачили на телебаченні. У той час як державна компанія, яка збільшує дохід щокварталу за квартал, вони навряд чи багаті. Вони не тільки не багаті, але й не рекламують, щоб почувати своїх клієнтів багаті. Енджі надає послугу, щоб захистити клієнтів домашніх послуг від того, щоб бути обдуреними безліччю темних постачальників.

Рекламні роботи на різних рівнях; це не так просто, як спробувати змусити когось щось купити. Протягом останнього десятиліття контенту, пошуку та соціального маркетингу, я вважаю, що компанії стають більш зацікавленими в тому, що реклама має бути набагато глибшою, ніж маніпулювання незахищеністю споживачів. Націлена реклама на споживачів, схожих на вашу аудиторію, підвищує прибутковість, залучаючи та утримуючи чудових клієнтів.

Навіщо використовувати рекламу?

Основою всієї реклами є просто обізнаність. Поінформованість бажана компаніям з кількох причин:

  • Досягти - Щоб створити попит на свій бренд, товари чи послуги, ви повинні мати змогу охопити нову аудиторію. Ця аудиторія вже існує на веб-сайтах, в пошукових системах, соціальних мережах, радіо, телебаченні та інших засобах масової інформації. Щоб охопити цю аудиторію, компанії, які інвестували та придбали їх, пропонують рекламу.
  • Сприйняття - Можливо, люди вже знають про ваші товари та послуги, але не мають позитивного сприйняття вашого бренду. Щоб протистояти неточному сприйняттю торгової марки, брендам іноді потрібно (або навіть критично) інвестувати в рекламу.
  • Sales - Підвищення продажів за допомогою реклами може бути ефективним, але я б закликав вас спостерігати за традиційною та цифровою рекламою протягом тижня та побачити, на скільки з них вона зосереджена знижка та продажів. На мій погляд, це на занепаді. Найчастіше ми виявляємо, що хоча продажі можуть бути збільшені, компанії, які покладаються на них довгостроково, можуть знецінити свій бренд.

Як працює реклама?

Підприємства та споживачі прагнуть покращити якість життя та ефективність свого бізнесу. Незважаючи на те, що невелика частина населення може мати невпевненість, яка вигідна рекламі, я вважаю, що це мінімально. На мою думку, більшість підприємств мережевого маркетингу та багаторівневого маркетингу працюють на цій арені. Вас коли-небудь запрошували на один із цих заходів? Це масові свята щасливих людей, які демонструють по сцені з обіцянками великих чеків, відпусток і навіть автомобілів, щоб переконати гостей інвестувати та почати продавати за них. Vemma, енергетичний напій MLM, був тимчасово вимкнений як схема піраміди.

Хоча це екстремально, це не є нормою. Подивіться типову рекламу Apple, і ви не побачите знижок і схем швидкого збагачення. Замість цього ви будете дивитися історії людей, які розкривають свою внутрішню творчість, використовуючи пристрої та програмне забезпечення Apple як інструменти. Спостерігайте Реклама Coca-Cola і ви побачите фокус на подіях та місцях, на яких вони рекламують, намагаючись підвищити обізнаність про бренд там, де трапляються щасливі спогади. Нещодавно їм також довелося попрацювати над сприйняттям солодких напоїв та ризиками для здоров'я, що виникають.

Деякі рекламні матеріали працюють на мотивацію заощадження грошей (знижки), але є багато інших причин, чому реклама працює:

  • Сусідство - Іноді реклама просто необхідна, щоб забезпечити регіональну аудиторію тим фактом, що ви маєте місце поблизу. Можливо, ви шукаєте піцу в стилі Нью-Йорк поблизу, і тому місцева піцерія рекламує пошукові терміни на основі місцезнаходження або націлює інтерес до піци в радіусі від їх ресторану.
  • Відповідальність - Все більше і більше споживачів приділяють пильну увагу бізнесу, який орієнтується на стійкість, різноманітність та участь громади. Реклама може зіграти значну роль у регулюванні сприйняття безликої, масивної корпорації у корпорацію, яка надає гранти та стипендії для допомоги місцевим громадам. Нещодавно Salesforce прийняв місцеву школу в Індіанаполісі,
    пожертвуючи 50,000 XNUMX дол в обладнанні, щоб допомогти їм.
  • Research - Куди ви їдете, коли досліджуєте свої наступні канікули, наступну покупку автомобіля, страховку чи інші великі витрати? За останні роки вибухнув рекламний інформаційний контент, який допомагає навчати споживачів та бізнес. Хоча метою є побудова довіри та авторитету шляхом проведення необхідних досліджень, це не завжди кінцева мета покупки. Багато разів це забезпечує первинне або вторинне дослідження, яке широко розповсюджується. Я часто бачу рекламу про вміст, який може зацікавити моїх друзів, і надсилаю його їм.
  • емоція - Розповідання сюжетів висунулося на перший план багатьох рекламних методологій, оскільки воно не лише емоційно пов’язує аудиторію, але й проводить глядача чи читача через історію. Хтось може вважати це маніпуляцією, але це неможливо відрізнити від ефективної реклами, яка викликає емоції.
  • Переконання - Використовуючи емоції, реклама часто переконлива. Доктор Роберт Сальдіні описує шість універсальних принципів переконання, які науково доведено, що переконують рекламну аудиторію - взаємність, дефіцит, авторитет, послідовність, симпатія та консенсус.

І не забуваймо

Якщо злою метою реклами було мотивувати продаж, то переважна більшість взагалі не працює. Якби реклама була такою зловісною та маніпулятивною, ми б усі бігли в Макдональдс, щоб провести час із родиною та коробкою Макнаггетс! Реклама є дорогою і, найчастіше, є метою змінити сприйняття та підвищити обізнаність. Реклама, як і багато інших маркетингових стратегій, є довгостроковою стратегією, яка пов’язана з невеликим ризиком.

Як реклама змушує нас купувати?

Я не ставлю під сумнів тактику, задокументовану в цій інфографіці, я піддаю сумніву мотивацію. Реклама не існує, щоб когось обдурити чи налякати покупку. Реклама повинна вражати емоції для досягнення більшого ефекту - але це не означає, що вона маніпулятивна ... це означає, що вона актуальна. Можливо, я би почував себе комфортніше, якби це був заголовок Як реклама мотивує нас купувати. Я ніколи не бачив оголошення, яке змушувало мене натискати, але я бачив деякі оголошення, які безпосередньо відповідали моїм потребам, на які я натиснув.

Тож натомість рекламодавці створили перевірений арсенал різних методів, які спрямовані на привернення уваги споживачів. І навіть якщо ми цього не усвідомлюємо постійно, всі ці стратегії працюють надзвичайно добре.

Ось інфографіка, щодо якої я критикую WebFX.

Як працює реклама

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.