6 Приклади того, як бізнес міг рости під час пандемії

Зростання бізнесу під час пандемії

На початку пандемії багато компаній скорочують свої рекламні та маркетингові бюджети через зменшення доходів. Деякі компанії думали, що через масові звільнення клієнти припинять витрачати, тому скорочуються бюджети на рекламу та маркетинг. Ці компанії згорбилися у відповідь на економічні труднощі.

Окрім того, що компанії вагалися продовжувати чи запускати нові рекламні кампанії, телевізійні та радіостанції також намагалися залучити та утримати клієнтів. Агентства та маркетингові фірми можуть скористатися цією можливістю, щоб допомогти обом сторонам подолати труднощі, спричинені пандемією. Як переконався маркетинг Silver Frog, це може призвести до рекламних та маркетингових кампаній, які допомогли розширити бізнес під час пандемії. Ось як бізнес міг розвиватися під час пандемії та практики, про які слід пам’ятати, будуючи рекламні кампанії після пандемії.

цифрове перетворення

Поки бізнес спостерігав, як їх трубопроводи завмирали, коли наступила пандемія, лідери працювали над тим, щоб підтримувати і розвивати стосунки, а не залежати від перспектив. Багато компаній зробили крок для інвестування в цифрову трансформацію, оскільки їхня робоча сила не працювала на потужності, оскільки це мінімізувало вплив на загальну діяльність. Шляхом міграції та автоматизації внутрішніх процесів компанії змогли підвищити ефективність.

Зовні перехід на більш надійні платформи відкрив можливості також забезпечити чудовий досвід клієнтів. Наприклад, реалізація подорожей споживачів сприяла зацікавленості, оцінці та підвищенню можливостей поточних клієнтів. Як внутрішній, так і зовнішній вплив призвели до збільшення кількості доларів і забезпечили базову лінію продажів на трамплінах у міру повернення економіки.

Переговори на передньому кінці

Для телевізійних та радіостанцій пандемія спричинила невизначеність через зміну рекламного бюджету та компаній, що проводять свої рекламні кампанії. Стало ясно, що агенції та станції повинні співпрацювати, щоб допомогти задовольнити їх потреби. Спільна робота зі станцією для узгодження ставок на передній панелі може не тільки принести користь станції, але й вигоди вашому клієнту.

Пошук таких елементів, як розмір аудиторії та певні параметри купівлі, щоб базуватись на переговорах, щоб отримати нижчі ставки для всіх клієнтів, є ключовим фактором для цих кампаній. Як тільки ви знизите свою ставку, ваша ціна за відповідь зменшиться, і тоді ваша рентабельність інвестицій та прибутковість стрімко зростуть.

Крістіна Росс, співзасновниця компанії Silver Frog Marketing

Домовляючись про ці тарифи ще до того, як ви навіть поговорите з клієнтом, ви фіксуєте тарифи компанії, які конкурентам важко обіграти. Замість того, щоб вести переговори, засновані на конкретній компанії, переговори на передньому кінці можуть забезпечити кращі неупереджені ціни для станції та клієнта.

Поважайте та встановлюйте реалістичні бюджети

Під час пандемії компанії вагалися виділяти великі бюджети через невизначеність та сумнів у тому, що споживачі витрачатимуть гроші. Ось чому для компаній важливо продовжувати встановлювати бюджети, які їм комфортно, і поважати їх під час запуску кампанії.

Завжди починайте з бюджету, який вам комфортний. Ви можете зробити це, проаналізувавши минулі ставки, досвід та те, що допомогло вам та вашій компанії. Встановивши ці контрольні показники, ви зможете чітко зрозуміти, що вам потрібно витратити, щоб залучити цільовий дохід. 

Це розуміння та чесні розмови з клієнтами під час пандемії призводять до великого успіху. Досліджуючи ринкові дані, не відступаючи від ставок і притягаючи станції до відповідальності за час їх роботи, щоб отримати кредити, компанії можуть отримати великі виграші для своїх клієнтів.

Майте гнучкий графік

Пандемія була надзвичайно важкою для орієнтації, оскільки це непередбачуваний фактор. Ми не маємо уявлення про чистий вплив чи траєкторію пандемії просто тому, що ми ніколи раніше не керували цим. У цей час для рекламних кампаній важливо залишатися гнучкими.

Резервування клієнтів лише на два тижні або місяць одночасно забезпечує оптимальну гнучкість. Це дозволяє агентствам аналізувати цифри та вирішувати, які ринки, станції та денні частини найкращі та де кампанії вражають, щоб ви могли зосередитись на найкращих виконавцях, а не витрачати гроші вашого клієнта. 

Ця гнучкість дозволяє компаніям та агенціям постійно проводити свої кампанії для досягнення вищої рентабельності інвестицій. Оскільки найбільш постраждалі райони продовжують змінюватися, а параметри державного уряду послаблюються щодо відновлення, що дозволяє постійно гнучко налаштовувати вашу кампанію, що дає змогу рекламувати долар за допомогою непередбачуваних ударів, з якими ми стикаємося зараз. Більш застійні та тривалі кампанії даремно витратять рекламу на долари та призведуть до меншої реакції та вищих витрат на дзвінок.

Цільові денні слоти

Під час пандемії деякі споживачі були звільнені, а інші працювали вдома.

Іноді у нас клієнти висловлюють невелику стурбованість ефіром протягом дня через помилкове припущення, що всі люди, які дивляться телевізор протягом дня, є безробітними. Це було далеко від істини, навіть до пандемії, але зараз це ще менше, коли стільки людей працюють вдома ».

Стів Росс, співзасновник компанії Silver Frog Marketing

Зі збільшенням кількості людей, які дивляться телевізор і слухають радіо, ціни за дзвінок впали. Більше людей було вдома, тобто більше людей переглядало рекламу товару та телефонувало.

Важливо скористатися цими слотами, оскільки аудиторія продовжує змінюватися. Долучившись до цієї нової аудиторії, ваш продукт буде поставлений перед більшою кількістю людей, здатних інвестувати. Він також надає доступ тим, кого ви не зможете досягти до пандемії через напружений графік роботи та низьку кількість переглядів певних демографічних показників.

Розробити спеціалізовану тактику вимірювання

Коли споживачі реагують на рекламні кампанії, просто запитання, де вони бачать рекламу, може бути ризикованим кроком. Це пов’язано з тим, що більшу частину часу споживач настільки орієнтується на товар, що не пам’ятає, де його бачив. Це може призвести до оманливих звітів не з вини замовника.

Щоб допомогти виміряти рекламу, найкраще використовувати справжній номер 800 для кожної реклами. Ви можете підключити їх і зробити ці номери впорядкованими в один і той же телефонний центр для зручності вашого клієнта. Надавши справжній номер для кожної реклами, ви можете відстежувати, звідки надходять дзвінки, і складати більш точні звіти. Таким чином, ви точно знаєте, які станції найбільше приносять вигоду вашому клієнту, щоб ви могли продовжувати звужувати успішні джерела доходу та збільшувати рентабельність інвестицій. 

Ці цифри можуть бути корисними для розуміння того, на які станції та ринки слід продовжувати націлювати свою кампанію. Не маючи точних вимірювань реакції, це може не тільки нашкодити вашій кампанії, але й погіршити ваш рекламний бюджет.

Зростання пандемії 

Оскільки маркетинг Silver Frog зіткнувся з більшою кількістю підприємств, які не знали, чи збираються вони пережити пандемію, вони продовжували намагання відтворити свій попередній успіх. Починаючи із зростання бюджету клієнтів на 500%, до зменшення вартості клієнтів за відповідь на 66%, вони дали змогу компаніям збільшити дохід та рентабельність інвестицій у розпал пандемії; при цьому витрачаючи менше грошей, ніж раніше.

Зараз дуже важливо, щоб компанії продовжували рекламувати, щоб відскочити від будь-яких втрат і продовжувати зростати.

Стів Росс, співзасновник компанії Silver Frog Marketing

Якщо ви або ваша компанія хочете дізнатись більше про поради та підказки щодо вдосконалення рекламних кампаній під час пандемії, відвідайте Маркетинг срібної жаби веб-сайт.

Один коментар

  1. 1

    Пандемія дуже сильно вдарила по бізнесу. Але ті, хто зміг пристосуватися до нових умов, вистояли. Цікаво та пізнавально. Дякую!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.