ПЕРІОДИ: Максимізуйте свою домашню або цільову сторінку за допомогою цих 7 частин вмісту

Вміст домашньої та цільової сторінок

За останнє десятиліття ми справді бачили, як відвідувачі веб-сайтів поводяться зовсім інакше. Багато років тому ми створили сайти, на яких були перелічені продукти, функції та інформація про компанії ... і все це було зосереджено навколо яких компаній зробив.

Зараз споживачі та бізнес сідають на домашні та цільові сторінки, щоб дослідити свою наступну покупку. Але вони не шукають переліку ваших функцій або послуг, вони хочуть переконатися, що ви розумієте їх і що ви є правильним партнером для ведення бізнесу.

Уже десять років я наполягаю на тому, щоб компанії продавали їх переваги над їх особливостями. Але зараз для збалансованої домашньої або цільової сторінки дійсно потрібні 7 різних частин вмісту, щоб процвітати:

  1. Проблема - Визначте проблему, яку мають ваші потенційні клієнти та яку ви вирішуєте для клієнтів (але не згадуйте про свою компанію ... поки).
  2. Докази - Надайте допоміжну статистику або цитату про лідера галузі, яка дає змогу заспокоїти, що це загальна проблема. Використовуйте первинне дослідження, вторинне дослідження або довірену третю сторону.
  3. дозвіл - Надайте інформацію про людей, процеси та платформи, які допомагають полегшити проблему. Знову ж таки, тут ви не втручаєтесь у свою компанію ... це можливість надати інформацію про те, що галузеві практики або методології, які ви застосовуєте, широко визнані.
  4. введення - Представте свою компанію, товар чи послугу. Це лише стислий вислів, щоб відкрити двері.
  5. огляд - Надайте огляд свого рішення, повторивши, як воно виправляє визначену проблему.
  6. Диференціювати - Уточніть, чому клієнти бажають купувати саме у вас. Це може бути вашим інноваційним рішенням, вашим досвідом чи навіть успіхом вашої компанії.
  7. Соціальне доказ - Надайте відгуки, нагороди, сертифікати або клієнтів, які надають докази того, що ви робите те, що говорите, що робите. Це також можуть бути відгуки (включаючи фотографію чи логотип).

Давайте пояснимо на декількох різних прикладах. Можливо, ви Salesforce і націлені на компанії фінансових послуг:

  • Компанії фінансових послуг намагаються налагодити відносини в епоху цифрових технологій.
  • Насправді, у дослідженні PWC, 46% клієнтів не користуються філіями та кол-центрами, порівняно з 27% лише чотири роки тому.
  • Компаніям, що надають фінансові послуги, доводиться покладатися на складні, багатоканальні комунікаційні стратегії, щоб забезпечити цінність та персоналізувати стосунки зі своїми потенційними клієнтами та клієнтами.
  • Salesforce - провідний постачальник маркетингових стеків у галузі фінансових послуг.
  • Завдяки безперебійній інтеграції між їх CRM та передовим потенціалом подорожей та інтелектом у Marketing Cloud, Salesforce допомагає компаніям з фінансових технологій подолати цифровий розрив.
  • Gartner, Forrester та інші аналітики визнали Salesforce найбільш популярною та широко використовуваною платформою в галузі. Вони співпрацюють з найбільшими та найдосконалішими фінансовими організаціями, такими як Bank of America тощо, тощо.

Внутрішні сторінки, звичайно, можуть заглибитися набагато глибше. Ви можете (і повинні) доповнювати цей вміст зображеннями, графікою та відео. Крім того, ви повинні надати шлях кожному відвідувачеві, щоб глибше заглибитися.

Якщо ви надасте ці 7 частин вмісту на кожній сторінці вашого сайту, орієнтованих на спонукання відвідувача до дії, ви будете абсолютно успішними. Ця розбивка допомагає відвідувачам зрозуміти, як ви можете їм допомогти і чи можна вам довіряти чи ні. Це проходить через їх природний процес прийняття рішень.

І він включає вміст, необхідний для зміцнення довіри та зміцнення вашого авторитету. Довіра та авторитет завжди є ключовими перешкодами для того, щоб відвідувач вжив заходів.

Якщо говорити про дії ...

Заклик до дії

Тепер, коли ви логічно провели відвідувача через процес, повідомте йому, яким буде наступний крок. Це може бути додавання в кошик, якщо це продукт, планування демонстрації, якщо це програмне забезпечення, завантаження додаткового вмісту, перегляд відео, розмова з представником через чат або форма для запиту додаткової інформації.

Кілька варіантів можуть бути навіть корисними, що дозволить тим відвідувачам, які хочуть дослідити, глибше заглибитися або тим, хто готовий поговорити із продавцями, звернутися за допомогою.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.