Аналітика та тестування

Годін: Інтуїція проти аналізу

Сет Годін поставив чудове запитання, яке зазвичай є предметом суперечок SaaS або технологічні компанії та їхні менеджери з продуктів... Ви йдете з Інтуїція or аналіз?

Моя особиста точка зору на це полягає в тому, що це делікатне поєднання двох. Коли я думаю про аналіз, я думаю про дані. Це можуть бути дані про конкуренцію, використання, відгуки, ресурси та продуктивність. Проблема полягає в тому, що аналіз значною мірою залежить від історії, а не від інновацій і майбутнього.

Працюючи в інших медіаіндустріях, я бачив аналіз як ключ до всіх рішень. Це рідко було інноваційним. Лідери галузі переглядали галузеві журнали й чекали, поки хтось інший зробить щось позитивне; тоді вони намагатимуться це прийняти. У результаті вмирає галузь із дефіцитом інновацій.

З іншого боку, інтуїція може бути досить оманливою. Прийняття рішення без всебічного аналізу даних і обговорення вашої ідеї з іншими експертами чи клієнтами може становити значний ризик. Погляд споживача значно відрізняється від погляду постачальника. Отже – успіх провайдера у створенні інтуїтивний прийняття рішень значною мірою залежить від їх здатності читати ринок. Консенсус також є небезпечним підходом.

Цитувати Відчай.com:

Розпач: Командна робота

Кілька нешкідливих пластівців, які працюють разом, можуть спричинити лавину руйнування?

Ось ще один цікавий момент… хіба інтуїція не базується на історичних даних? Звичайно… багато лідерів не можуть вказати на набір даних, але їхній досвід керує їхньою інтуїцією. Наприклад, я зустрічав багатьох

маркетологи брендів які мають набагато кращі результати за допомогою своєї інтуїції, ніж за допомогою фактичних даних.

Я припускаю, що все зводиться до вашого ризикованого темпераменту. Наскільки ризику ви чи ваша організація готові взяти на себе за допомогою вашої інтуїції та/або аналізу? Якщо ви завжди будете грати безпечно, хтось пройде повз вас, хто готовий ризикнути. Якщо ви завжди ризикуєте, катастрофічна невдача неминуча.

При розробці продуктів аналіз може враховувати інтуїцію, якщо ризик і вартість точно визначені. Високий ризик із високою вартістю заслуговує на увагу. Високий ризик і низька вартість призведуть до вашої смерті. Управління ризиком є ​​ключем до правильного прийняття рішень. Управління ризиком не слід плутати з уникненням ризику!

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.