Отримайте натхнення, але не дотримуйтесь формул

зіркованийЦього тижня я читаю «Starbucked» Тейлора Кларка, готуючись до клубу ділових книг Індіанаполіса. Тейлор Кларк відкриває книгу, розповідаючи про Starbucks в перші дні і про те, як це відкрило очі, коли Starbucks відкрив новий Starbucks прямо через дорогу - і обидва магазини були найдоходливішими магазинами в мережі.

Це надихнуло мене на написання цього допису, оскільки, на мою думку, існують "найкращі практики", але насправді немає формул успішного маркетингу. Я буду писати більше про це для Вік розмови 2, але мене справді турбує риторика "як досягти успіху", яку ви знайдете в усьому Інтернеті. Я схильний уникати підтримки або реклами блогерів та блогів, які намагаються звести все до формули. Формули немає.

У Інтернеті є багато натхнення!

Можливо, єдиною формулою маркетингу є справді диференціювати все, що ви робите ... іншими словами, уникайте формули. Я побудував статистично обгрунтовані програми прямої пошти для клієнтів, які мали б отримати двозначне збільшення рівня відповіді. Дані були дійсними, сегментація не мала похибки, копія та макет відповідали всім "формулам", і у нас навіть були деякі знаменитості, які кинули свій вплив та розпізнавання імен / обличчя на ринг - але кампанія розбомбила .

Дотримуючись формули, ніщо не могло відрізнити кампанію від сотень чи тисяч інших кампаній, які дотримувались тих самих правил. Отже - кампанія завершилася рештою тих формульних кампаній, прямо на смітті.

Зробити не можна. Не робіть «Роби»

Чому блоги у світі створювали таку силу в Інтернеті? Деякі вважають, що це тому, що це величезна участь, величезні обсяги контенту та досвід, який блогер вносить у контент. Я впевнений, що це впливає… але це ще не все.

Частина того, що робить блог настільки привабливим, це те, як він не відповідає звичайним журналістським стандартам. Деякі блогери стрибають кішка бореться з конкурентами. Блог на тему заробляти гроші в блогах про вишукані страви. Я іноді люблю говорити про політику та віру (і майже завжди отримую отруйні реакції).

Snapple LadyБлоги надають як вміст, так і особистість, що не часто пов’язано з корпоративними блогами.

Пам’ятаєте знамениту рекламу Snapple років тому? Використання Венді Кауфман, Леді Snapple, збільшило продажі Snapple з 23 мільйонів доларів на рік до 750 мільйонів на рік у 1995 році. Венді у свій час відповідала на листи шанувальників Snapple, і агентство вважало, що це було б чудово спосіб просування бренду. Рекламні ролики мали величезний успіх!

Квакер взяв верх, Венді відпустили, і все пішло капут ... слідуючи формулі! Зрештою квакер здався і відпустіть Snapple. Зараз Венді є партнером в Венді Вір - одяг для активних занять плюс розмір для жінок, просувається через блог, звичайно!

Повернемось до моєї думки - використовуйте Інтернет, щоб надихнути себе і знайти нові ідеї щодо того, що роблять люди, щоб продати свою продукцію. Не дотримуйтесь формул ... експериментуйте! Створіть власну формулу!

Один коментар

  1. 1

    Думаю, останнє речення - "Створіть власну формулу!" - є найважливішим. Діловою мовою це називається Best Practices. По суті, знайдіть, що працює, налаштуйте це, а потім прийміть це як стандартну процедуру експлуатації. Це те, що зробив Starbucks.

    Вони взяли урок Генрі Форда з масового виробництва і використали його для своїх цілей ("Ви можете мати будь-який забарвлений колір, доки це земляні тони"), що зробило їх успішними в тому сенсі, що витрати впали, вони змогли контролюйте досвід споживачів і робіть лише ті речі, які зробили їх успішними, без великих здогадок і випробувань того, що може не вдатися.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.