Вміст із закритим або незахищеним вмістом: коли? Чому? Як ...

Закритий вміст

Охоплення аудиторії шляхом перетину з її цифровою поведінкою стає по суті більш доступним за допомогою цільової реклами та засобів масової інформації. Помітити свій бренд на перший план у свідомості покупця, допомогти їм більше усвідомити ваш бренд і, сподіваємось, ввести їх у подорож відомого покупця значно важче. Потрібно вміст, який відповідає їхнім потребам та інтересам, і подається їм в оптимальний час для підживлення цього процесу.

Однак питання, яке продовжує задаватись, полягає в тому, чи варто вам «приховувати» частину цього вмісту від своєї аудиторії?

Залежно від Ваших бізнес-цілей, приховування або «зачищення» частини Вашого вмісту може бути неймовірно сприятливим для генерації потенційних клієнтів, збору даних, сегментації, маркетингу електронною поштою та створення у Вашого вмісту враження цінності чи лідерства.

Чому вміст шлюзу?

Вміст вмісту може бути дуже цінною тактикою, коли ви хочете будувати розвиваючі кампанії та збирати інформацію про свою цільову аудиторію. Проблема, що виникає при занадто великій кількості вмісту, полягає в тому, що ви виключаєте можливу аудиторію, зокрема користувачів пошуку. Якщо ваш вміст є загальнодоступним на вашому веб-сайті, але він закритий, цей шлюз може перешкодити аудиторії знайти або побачити його. Стратегія створення контенту полягає просто в тому, щоб заохотити користувачів надавати інформацію про себе у формі, щоб отримати виплату.

Ризик, пов’язаний із зміщенням вмісту, настільки ж простий: утримання неправильного вмісту може стримати вашу аудиторію від подальшої взаємодії з вашим брендом.

Аналізуючи вміст для встановлення / відмови?

Спосіб аналізу вмісту, який найкраще переносити, а не ворота, можна розділити на три категорії:

  1. Етап подорожі клієнта
  2. Обсяг пошукового запиту
  3. Гіпер-цільовий, хороший вміст

Запитання для етапу подорожі клієнта:

  • На якій фазі подорожі клієнта вони перебувають?
  • Вони найпопулярніші та лише дізнаються про вашу компанію?
  • Вони знають ваш бренд?

Вміст із закритим екраном значно ефективніший для обробки та збору даних, коли клієнт перебуває між фазою розгляду та придбання, оскільки він охочіше передає свою інформацію для отримання цінного вмісту. Створюючи той «ефект оксамитової мотузки» ексклюзивності, користувач, швидше за все, надасть більше інформації для «преміум» вмісту, але якщо весь вміст закритий, він втрачає цільовий ефект.

Крім того, більш цінним є залучення конкретного вмісту для розгляду та придбання для вашої компанії, оскільки ви можете краще орієнтувати їх аудиторію та тримати аудиторію залученою.

Запитання щодо обсягу пошукових запитів:

  • Які ключові терміни пошуку використовуються у цьому вмісті?
  • Чи шукають люди ці терміни?
  • Ми хочемо, щоб люди, які шукають ці терміни, знаходили наш вміст чи ні?
  • Чи є пошукова аудиторія нашими передбачуваними користувачами?

Закритий сегмент вмісту шукає шукачів із цінного вмісту, тому, якщо ви не вірите, що органічна аудиторія знайде цінність у вашому вмісті, видалити його з пошуку (стерти) дуже легко. Відповідаючи на ці запитання, найбільшою проблемою є визначення того, чи не пропустите ви цінний органічний пошуковий трафік, змінивши вміст. Використовуйте Інструменти Google для веб-майстрів, щоб визначити, чи аудиторія, яка шукає вас ключові терміни у змісті є досить великим. Якщо ці шукачі є вашими передбачуваними користувачами, подумайте про те, щоб залишити вміст недоступним.

Крім того, позначаючи вміст на його етапі в подорожі клієнта, ви дозволяєте собі створити індивідуальну послідовність поїздок. Наприклад, вміст обізнаності (верхньої частини воронки) може бути більш узагальненим та орієнтованим на громадськість, тоді як далі, по тій послідовності, яку проходить користувач, тим цінніший для них вміст. Як і все, що має цінність, люди готові за це «давати / платити».

Запитання щодо гіперцільового вмісту:

  • Цей контент спеціально орієнтований на програму, галузь, товар, аудиторію тощо?
  • Wчи може широкий загал вважати цей вміст привабливим чи актуальним? 
  • Зміст досить конкретний чи занадто розмитий?

Окрім відображення вмісту на шляху клієнта та розуміння органічної пошукової цінності вашого вмісту, існує також розгляд проблеми, яку вирішує ваш вміст. Дуже конкретний вміст, що стосується точної потреби, бажання, проблеми, категорії дослідження тощо, покращує шанси аудиторії розкрити свою особисту інформацію. Потім ця інформація може бути використана для сегментації відвідувачів сайту, персон та схожих профілів на відповідні кампанії, які згодом використовуватимуться в інших багатоканальних маркетингових заходах, таких як електронна пошта, автоматизація маркетингу / виховання потенційних клієнтів або соціальний розподіл.

Висновок:

Врешті-решт, гетінг та неконтент можуть бути належним чином активовані в стратегічному підході до воронки. Загальна рекомендація полягала б у тому, щоб розмістити вміст відповідним чином та вказати, які шматки будуть оцінені як “преміум” чи ні.

У той час, коли цифрові користувачі постійно заливаються найбільш відповідним для них вмістом, важливо розуміти, як виховувати їх за допомогою стратегічного поєднання закритого та необмеженого вмісту. Перетин їхньої поведінки є ключовим для цього першого дотику, але правильний вміст у потрібний час за правильну «ціну» для користувача - це те, що змусить їх повернутися.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.