5 Нові помилки в Facebook, яких слід уникати.

Помилки

Реклама в Facebook надзвичайно проста у використанні - настільки проста, що протягом декількох хвилин ви можете створити свій бізнес-рахунок та розпочати показ оголошень, які можуть охопити два мільярди людей. Незважаючи на те, що їх дуже легко налаштувати, розміщення вигідних оголошень на Facebook із вимірюваною рентабельністю інвестицій є все-таки простим.

Одна помилка у виборі цілі, націлюванні на аудиторію або копіюванні реклами може призвести до провалу вашої кампанії. У цій статті я розкрию п’ять основних помилок новачка, допущені бізнесом під час розміщення реклами на Facebook. Якщо ви робите будь-яку з цих помилок, ваші оголошення майже напевно зазнають невдачі.

1. Вибір неправильної мети

Перше, що потрібно зрозуміти, це те, що реклама Facebook працює за алгоритмом. Незалежно від того, чи хочете ви, щоб люди встановили ваш мобільний додаток, переглянули ваше відео чи придбали ваш продукт, кожна ціль, запропонована Facebook, має власний складний алгоритм досягнення вашої бажаної мети.

Рекламна кампанія Facebook

Наприклад, якщо ви хочете показати відеорекламу новим потенційним клієнтам, що розкриває, як працює ваш бізнес, ви не хочете використовувати ціль трафіку чи конверсії, яка спрямована на пересилання користувачів на ваш веб-сайт або досягнення бажаної цілі на вашому веб-сайті.

Оскільки відео буде показувати користувачам, як працює ваш бізнес, ви хочете використовувати перегляди відео, поінформованість про бренд або мету охоплення, оскільки алгоритм кожної з цих цілей узгоджується з вашою метою охоплення нових користувачів. Якщо ваша мета - залучити людей на ваш веб-сайт, тоді використовуйте ціль трафіку. Якщо ваша мета - зібрати адреси електронної пошти, використовуйте ціль генерації потенційних клієнтів.

2. Відсутність користувацьких аудиторій

Коли ви налаштовуєте своє перше оголошення, після вибору цілі ви побачите приблизно таке:

Користувацька аудиторія оголошень Facebook

Тут ви націлюєтесь на користувачів Facebook. Дуже спокусливо орієнтуватися на користувачів за віком, статтю, місцезнаходженням та інтересами, щоб знайти нових клієнтів, тим більше, що Facebook робить це надзвичайно простим, використовуючи випадаючі списки для пошуку інтересів та звичок поведінки. Однак будь-який хороший маркетолог в Інтернеті скаже вам, що спочатку слід орієнтуватися на своїх клієнтів та відвідувачів веб-сайту, а не на нових перспектив.

У вас є На 60-70% більше шансів продати існуючому клієнту, ніж новому.

Залучення клієнтів проти утримання

Якщо у вас є список електронної пошти клієнтів і ви отримуєте здоровий обсяг відвідуваності веб-сайтів, почніть розміщувати рекламу для клієнтів та відвідувачів веб-сайту перший. Вони вже знайомі з вашим бізнесом і потребуватимуть менш переконливих переходів. Ви можете створити власну аудиторію, завантаживши свій список електронної пошти та встановивши піксель Facebook (обговорено в підказці №5), щоб створити аудиторію навколо відвідуваності веб-сайту.

3. Використання неправильних місць розташування оголошень

Коли ви приїжджаєте до вибору місця розташування для вашої кампанії на Facebook, Facebook встановлює ваші місця розташування автоматичними за замовчуванням, що вони рекомендують.

Автоматизоване розміщення оголошень у Facebook

Розміщення: Facebook обслуговує ваші оголошення на їхній платформі та сторонніх сайтах.

Більшість новаків пропустить цей розділ і прийдуть рекомендації Facebook. Завжди редагуйте місця розташування, щоб видалити мережу аудиторій.

Оголошення Facebook Редагувати місця розташування

Мережа аудиторій - це список з понад мільйона сторонніх сайтів та мобільних додатків. Якщо ви обираєте розташування у Facebook чи Instagram, ви точно знаєте, де відображається ваша реклама. Якщо ви вибрали мережу аудиторій, ви не знаєте, в якому додатку чи на веб-сайті розміщуються ваші оголошення, а через брак місця часто відсутні частини ваших рекламних оголошень.

Мережа аудиторій - це чорна діра, де гроші за рекламу йдуть на смерть. Оскільки рекламу запускають з Facebook, їх алгоритму ускладнює оптимізацію трафіку для цього місця розташування. Дотримуйтесь лише стрічки новин Facebook і тестуйте свої оголошення. Як тільки ви почнете бачити хороші результати, то почніть поширюватися на Instagram та мережу аудиторій.

Не об’єднувати всі місця розташування в одну кампанію; важко буде усунути неполадки, де криються проблеми, а оскільки мережа аудиторій - це дешевий рекламний ресурс (неякісний трафік), велика частина ваших рекламних витрат буде спрямована на це місце розташування.

4. Сама реклама в Facebook

У вашій рекламній копії Facebook є багато речей, які ви можете і не можете сказати. Наприклад, ви не можете стверджувати, що ваш продукт робить щось подібне для зняття стресу, допомагає людям схуднути, збільшує щастя чи будь-які інші вимоги. Не дозволяється навіть говорити, що ви пропонуєте найкращі послуги в місті. Ви також не можете використовувати фотографії до і після цього, а також використовувати оманливу копію чи вміст, що викликає сексуальні наміти.

У різних маркетингових групах Facebook я часто зустрічаю такі повідомлення:

Оголошення Facebook припинено

Перш ніж запускати рекламу, прочитайте Рекламна політика Facebook щоб ви знали, що можна, а що не можна включати у свою копію. Якщо ви скажете неправильно або використаєте невідповідне зображення, Facebook, як відомо, призупиняє облікові записи. Щоб отримати уявлення про те, який тип оголошень є прийнятним, перегляньте Ad Espresso бібліотека оголошень. Існує тисячі оголошень, з яких ви можете отримати ідеї.

5. Facebook Pixel

Піксель Facebook - це невеликий блок коду, який може відслідковувати майже кожну дію, яку користувач робить на вашому веб-сайті, від відвідуваних сторінок, натискання кнопок до придбаних товарів. Хоча Менеджер оголошень Facebook надає такі статистичні дані, як рейтинг кліків та покази, що відбуваються на самому веб-сайті Facebook, піксель Facebook відстежує дії, які користувачі роблять, перебуваючи на вашому веб-сайті.

Pixel дозволяє виміряти ефективність кожної кампанії та визначити, які оголошення працюють, а які - неефективні. Якщо ви не скористаєтесь пікселем Facebook, ви будете сліпим у Facebook. Окрім відстеження конверсій, піксель Facebook також дозволяє створювати власні аудиторії веб-сайтів.

Наприклад, ви можете використовувати піксель Facebook для групування користувачів, які переглядали певний продукт, а потім ви можете показати кожному, хто переглядав цей продукт, рекламу на Facebook (відому як ретаргетинг). Якщо потенційний клієнт додав товар у свій кошик, але не завершив оформлення замовлення, шляхом перенацілювання ви можете повернути його назад у свій кошик, щоб завершити замовлення.

Перш ніж запускати одну кампанію у Facebook, налаштуйте свій піксель на Facebook, щоб охопити аудиторію веб-сайту та створити конверсії, які ви сподіваєтесь отримати. Ви можете дізнатися, як налаштувати свій піксель у Facebook за натиснувши тут.

Your Turn

Якщо ви дотримаєтесь п’яти наведених вище порад, ви побачите успіх у своїх оголошеннях на Facebook. Клієнти та відвідувачі веб-сайтів - це найпростіші люди, яким можна продати. Поки ви показуєте їм рекламу, персоналізовану відповідно до їх потреб, ви повинні досягти своїх цілей. Хитра частина виникає, коли ви намагаєтеся масштабувати свої оголошення та знаходити нових клієнтів; саме тоді тестується все - від цілей, аудиторій, місць розташування, бюджетів та реклами. Але перш ніж ви зможете дійти до цієї стадії своєї маркетингової стратегії Facebook, вам слід детально вивчити основи.

Скільки з цих п’яти помилок ви робите?

2 Коментарі

  1. 1

    Ей Стів,

    Дякуємо, що поділилися. Це те, що повинен прочитати кожен, хто використовує або планує використовувати рекламу на Facebook.

    Перш за все, нам слід чітко визначити та знати, хто є нашою цільовою аудиторією. Якщо цей крок пропущений, ви марно витратите свої гроші.

    Так, Facebook став дуже суворим із схваленнями, деяким нішам дуже важко наочно показати, що є предметом Оголошення, особливо це стосується послуг.

  2. 2

    Дякуємо за хороший посібник із запуску оголошень! Але є й інші способи просування у Facebook. Ви можете використовувати деякі засоби автоматизації, щоб додати багато друзів, надіслати їм повідомлення тощо.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.