Статистика: Рекламна реклама, яка сприяє рентабельності інвестицій у Facebook та Instagram

Реклама на Facebook

Проведення ефективних рекламних кампаній у Facebook та Instagram вимагає чудового вибору маркетингу та креативної реклами. Вибір правильних візуальних матеріалів, копії реклами та закликів до дії запропонує вам найкращий результат для досягнення цілей ефективності кампанії. На ринку існує багато галасу про швидкий і легкий успіх у Facebook - по-перше, не купуйте його. Маркетинг у Facebook працює надзвичайно добре, але вимагає наукового підходу до управління та оптимізації кампаній цілий день, щодня. Легко зазнати невдачі в маркетингу на Facebook, якщо ви не сприймаєте процес серйозно і не бажаєте працювати надзвичайно багато, перевіряти та вдосконалювати без зупинок, і провалитись у 95% випадків.

На основі нашого багаторічного досвіду, ось декілька ключових тактик досягнення цього важко заробленого успіху на соціальних мережах:

Розробка креативного плану тестування та постійне виконання

Першим кроком до створення успішної кампанії є розуміння середовища, в якому ви рекламуєте: у цьому випадку ми говоримо про рекламу в стрічці новин Facebook. Якщо ви рекламуєте у Facebook, ваша реклама відображатиметься між публікаціями від друзів та іншим вмістом, що надзвичайно цікаво для аудиторії, тому для залучення уваги потрібен креатив, який відповідає вмісту інших користувачів. Щоб вирізнятись із фотографій на канікулах, прикольних фотографій друзів та сім’ї та інших соціально актуальних публікацій, візуальні оголошення Facebook мають бути надзвичайно привабливими, але схожими на те, що ви або ваш друг опублікуєте.

Зображення відповідають за 75-90% ефективності реклами, тому це перша сфера уваги.

Процес визначення оптимальних зображень починається, як не дивно, з тестування. Ми рекомендуємо провести первинне тестування 10-15 зображень для однієї аудиторії. Не хвилюйтеся про копіювання оголошень, і зберігайте однакове для кожного тестованого зображення, тож ви працюєте лише над однією змінною за раз. Ми не можемо наголосити на цьому досить. Ви ніколи не дізнаєтеся, що працює, якщо ви почнете тестувати кілька змінних за воротами, і ви витратите багато часу та грошей. Отримати правильне зображення досить складно - не каламутіть води, щоб переможця не було чітко видно. Тільки ПІСЛЯ того, як у вас буде переможне зображення, ви зможете тестувати копію, щоб забезпечити додаткові 10-25% ефективності реклами. Зазвичай ми бачимо лише 3-5% успіху під час тестування зображень, тому для закріплення успіху потрібно багато спроб і помилок, але тестування допоможе вам визначити сильні зображення, щоб досягти оптимального коефіцієнта конверсії.

Які фотозйомки найкраще працюють

Створені користувачами фотографії, як правило, перевершують професійну фотографію, коли мова йде про канали соціальних мереж. Чому? Оскільки Facebook - це створене користувачем середовище вмісту, де користувачі, швидше за все, довіряють оголошенням, які відчувають те, що вони вже знаходять у своєму каналі новин. Іншими словами, успішна реклама відчуває себе органічно. Подумайте про "селфі", а не про професійну рекламу в журналах. Спробуйте віддзеркалити якість селфі решти вмісту в стрічці новин за допомогою більш доморощеної атмосфери. Це менш застосовне до Pinterest, де візуальна якість публікацій, як правило, вища.

Зображення оголошень у Facebook

Подібним чином, коли йдеться про фотографії людей, використовуйте зображення людей, які здаються привабливими та доступними, але не супермоделі (тобто представлені люди, які здаються людьми, яких можна зустріти на вулиці). Загалом, щасливі жінки та діти - це завжди сильна ставка. Нарешті, зробіть власні фотографії за допомогою смартфона чи іншої камери, і, коли це можливо, НЕ покладайтесь на стокові фотографії. Фотозйомка зазвичай здається занадто «професійною» або консервованою, і менш знеособленою, і вона несе додатковий багаж потенційних юридичних питань та прав щодо комерційного використання.

Що відбувається після того, як ви розробили успішну рекламу

Отже, ви наполегливо працювали, дотримувались правил, створили «рекламу-вбивцю» і отримали хороші конверсії - приблизно на тиждень, а може, навіть на менший час. Потім ваша важко здобута перемога почала вислизати, оскільки реклама стала відчувати себе знайомою, а отже, менш привабливою для вашої аудиторії. Це дуже типово. Оголошення Facebook мають короткий термін служби, і вони перестають виступати після того, як стали надмірно викритими та втратили новизну.

Рекламна реклама в Facebook

Що тепер? Не впадайте у відчай - налаштувати успішну рекламу простіше, ніж почати з нуля. Ви вже визначили вдалий формат, тому не змінюйте цього. Змінюйте дрібні компоненти, як різні моделі та різні кольори, але не втручайтесь у основну структуру оголошення. Єдиний спосіб визначити чіткий результат - це провести невеликі тести. Можливо, вам доведеться продовжувати шукати зображення після тестування невеликого зразка, подібного до цього, оскільки це гра з цифрами. Ви можете сподіватися спробувати сотні зображень, перш ніж визначити сильного виконавця.

Продовжуйте оптимізувати для досягнення цільової рентабельності інвестицій

Як рекламодавцю на Facebook або Instagram вам потрібно буде продовжувати тестування - 7 днів на тиждень, 18 годин на день - оскільки ваші оголошення швидко застаріють, ви завжди будете тестувати, і, реально, слід розраховувати на 10-15% вашого щомісячного бюджету на тестування.

Конкуренція та досягнення успіху в рекламі в соціальних мережах вимагають важкої роботи з акцентом на постійне ітеративне тестування. У нашому великому досвіді буде працювати лише 1 з 20 перевірених оголошень, тож шанси на те, що лінив обійдеться вам у 95% часу. Лише близько 5 зображень із кожних 100 перевірених робіт, і це до того, як ви почали налаштовувати інші елементи.

Опанування мистецтва реклами на Facebook передбачає терпіння та ретельний, покроковий, кількісний та аналітичний підхід. Майте на увазі, що зміни поступові, і послідовна кількість невеликих удосконалень може призвести до значного збільшення рентабельності інвестицій. Постійний прогрес і невеликі перемоги дуже швидко створять значний вплив на ваш бренд та бюджет.

Тестування оголошень у Facebook

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.