Як отримати максимальну віддачу від рекламної кампанії на Facebook за допомогою цільових сторінок

реклама фейсбука

Немає сенсу витрачати ні копійки на будь-яку онлайн-рекламу, якщо ви не переконалися, що сторінка, на яку реклама посилає людей, готова їх прийняти.

Це все одно, що створити флаєри, телевізійну рекламу та рекламний щит, що рекламує ваш новий ресторан, а потім, коли люди приїжджають за вказаною вами адресою, місце стає брудним, темним, наповненим щурами, і у вас немає їжі.

Не добре.

У цій статті ми розглянемо декілька отриманих мною оголошень Facebook та розглянемо їх відповідні цільової сторінки. Я висловлю свої думки щодо ефективності кампанії в цілому та порекомендую, як ваш бізнес може досягти більшого успіху за допомогою оголошень Facebook, використовуючи найкращі практики та поради щодо оптимізації.

Найкращі практики кампанії з реклами та цільової сторінки Facebook

По-перше, давайте почнемо з кількох найкращих практик, які ми сподіваємось побачити в комбінаціях оголошень / цільових сторінок Facebook нижче ...

  • Безперервність повідомлень: Переконайтеся, що відвідувачі цільової сторінки / веб-сайту потрапили в потрібне місце. Останнє, що ви хочете, щоб вони відчули, це те, що вони були обдурені або обмануті натиснути оголошення лише для того, щоб відправити їх на не пов’язаний між собою сайт із продажами.
  • Безперервність дизайну: Червоний у вашій рекламі? Використовуйте червоний на своїй цільовій сторінці. Зображення людини, яка моделює ваш товар у вашій рекламі? Покажіть повне зображення в LP.
  • Фокус одного перетворення: Ключовим моментом цільової сторінки є одна ціль конверсії. Будь-який з них відверне увагу відвідувачів від мети вашої кампанії.
  • Повторення ціннісної пропозиції: Незалежно від того, яку цінність ви залучаєте користувачів у своїй рекламі на Facebook, переконайтесь, що ви не втратили цю гачку на цільовій сторінці чи наступних сторінках. Реєстрація, ціноутворення та оплата повинні також відображати будь-яку знижку, яку ви рекламували.
  • Цільова сторінка додає уточнення щодо всього, про що йдеться в оголошенні: Це великий. Якщо ви представляєте ідею, яка потребує дещо детальнішого пояснення, обов’язково зробіть це на своїй цільовій сторінці. І так само, намагайтеся уникати знайомства з абсолютно новими ідеями для своїх відвідувачів на вашій цільовій сторінці (це було однією з моїх дорікань до Wordstream LP).

Комбіновані оголошення та цільові сторінки №1: Article.com

Почнемо з прикладу, який багато хто з вас може знайти для порівняння ...

Стаття є продавцем електронної комерції високоякісних меблів для дому. Давайте поглянемо на одну з їх рекламних кампаній у Facebook.

По-перше, їх реклама в Facebook:

спонсорована стаття сучасні меблі

Критикуючи цю рекламу на Facebook:

  • Дуже якісне зображення. Добре розміром. Демонструє якість та стиль своєї товарної лінійки.
  • Наявність моделі допомагає користувачеві Facebook уявити себе на сцені.
  • Апельсин вогню допомагає привернути увагу людей, які прокручують свої стрічки новин Facebook. Контраст кольорів - це завжди гарний дзвінок.
  • Заголовок надзвичайно короткий і швидкий. Він розповідає вам, що ви отримуєте, і нагадує гасло: «Витрачайте менше. Живіть більше ».
  • Пропозиція вартості в тексті посилання ("Дизайнерські сучасні меблі до 70% знижки в роздріб. Вартість доставки з фіксованою ціною 49 доларів у будь-яку точку Канади")

Відповідна сторінка, в якій їх оголошення надсилає людей:

Lookbook

Як ви можете зрозуміти, це домашня сторінка.

У нас є верхня навігаційна панель, немає чіткої кнопки заклику до дії, і вона досить довга (насправді довша, ніж зображення вище, яке я вирізав приблизно на 1/3).

Що в цьому поганого?

  • Реклама сприяє знижці до 70% у роздрібній торгівлі та доставці з фіксованою ціною в розмірі 49 доларів США. Ця акція є величезною частиною ціннісної пропозиції в оголошенні, але не є фокусом домашньої сторінки. Це означає, що всі, кого хвилює цінність, яку вони бачать в рекламі, не бачать, що ця цінність продовжується.
  • По суті, мова йде про єдину маркетингову кампанію - цілеспрямовану, цілеспрямовану єдину пропозицію та пропозицію вартості - з неконцентрованою, нецільовою кінцевою точкою.
  • Не зрозумійте мене неправильно Домашня сторінка статті - прекрасна: високоякісні зображення, чудовий брендинг та згадка про майбутній розпродаж Дня бабака. Але цей продаж повинен мати власну цільову сторінку та набір оголошень.

Давайте подивимось на три інші кампанії з реклами та цільових сторінок у Facebook, які трохи оптимізовані для конверсії ...

Комбінація оголошень і цільових сторінок №2: Канадські служби крові:

Їх оголошення в Facebook:

канадська служба крові

Критикуючи цю рекламу на Facebook:

  • Перш за все, ми можемо бути впевнені, що ця реклама добре націлена. Я чоловік від 17 до 35 в Канаді. Отже, принаймні, ми знаємо, що Canadian Blood Services не витрачає рекламний бюджет, показуючи свої реклами у Facebook бабусям.
  • По-друге, у нас є велика червона кнопка з простим, але вражаючим повідомленням: «Ви маєте силу оживити ...» Оскільки Facebook зняв обмеження щодо більш ніж 20% зображень оголошення, що є текстом, багато підприємств досягають успіху завдяки захоплюючі, важливі повідомлення.
  • Це оголошення також дуже просте. Немає фонового зображення, яке відверне мене від повідомлення на передньому плані. Якщо що, напрямні сигнали у фоновому режимі привертають увагу до копії.
  • Копія оголошення також має ефект. Спочатку він викликає мене, запитуючи, чи я є частиною групи (якщо ви хочете, клуб), а потім говорить мені, що "пацієнти шукають вас". Ці елементи копіювання створюють відчуття приналежності до чогось цінного - бажаних емоцій.

Відповідна цільова сторінка:

Стовбурові клітини

Критикуючи цю цільову сторінку:

  • Зразу ж ми бачимо (на відміну від кампанії Article), що повідомлення на цій цільовій сторінці таке саме, як і в оголошенні. Безперервність - це все, що є у ваших комбінаціях оголошень / цільових сторінок. Відвідувачів цієї сторінки одразу запевняють, що вони знаходяться в одному місці.
  • Однак, коли я проходжу заголовок, трохи неперервності втрачається. В ідеалі, на цій цільовій сторінці братимуться до уваги чоловіки 17-35 років, які натискають відповідне оголошення Facebook. Здається, це загальна цільова сторінка для (я гадаю) кількох оголошень Facebook для своєї кампанії донорства стовбурових клітин.
  • На цій сторінці є три кнопки із закликом до дії (CTA). Це нормально, якщо всі ці кнопки спрямовують людей до одного місця. На жаль, з канадськими службами крові вони цього не роблять. Вони направляють людей на три різні частини свого веб-сайту. Ваші маркетингові кампанії повинні мати єдиний фокус, а не три.

Давайте подивимось, чи може рекламне агентство Wordstream працювати краще ...

Комбінація оголошень і цільових сторінок №3: Wordstream

Оголошення їх кампанії у Facebook:

потік слів

Критикуючи цю рекламу на Facebook:

  • По-перше, зауважимо, що це реклама фрагмента закритого вмісту (набір інструментів). Реклама контенту, що обмежується, завжди є трохи схематичною стратегією, оскільки коефіцієнт конверсії цільової сторінки - коефіцієнт конверсії, що сприяє підвищенню ефективності, часто не дає позитивної рентабельності інвестицій. Іншими словами, ви заплатите занадто багато транспортного трафіку привести покоління сторінки. Шанс їх конвертувати (якщо ваш продукт не є будинком, автомобілем або дорогим програмним забезпеченням) виявляється не вартим того.
  • В результаті вищесказаного, я очікував би побачити, що Wordstream запитує багато інформації про відвідувачів їх цільової сторінки, оскільки вони зможуть покращити коефіцієнт конверсії, якщо знатимуть більше про своїх потенційних клієнтів.
  • Щодо дизайну реклами, мені подобаються синій та оранжевий. Синій візуально привабливий і відповідає власній колірній гамі Facebook, а апельсин виділяється і привертає увагу. Сам образ дуже простий (що мені подобається); складні зображення, особливо скріншоти платформи, можуть заплутати, коли вони такі маленькі, як вони з’являються на Facebook.

Відповідна цільова сторінка:

інструмент оптимізації adwords - -

Критикуючи цю цільову сторінку:

  • Цільова сторінка Wordstream проста і оптимізована. Піктограми з оголошення в Facebook також копіюються і використовуються тут. Заголовок “Набір інструментів для оптимізації Adwords” також повторюється, як і колірна гамма.
  • Як і очікувалось, ми бачимо запит на отримання великої кількості інформації про потенційних клієнтів. Номер телефону, веб-сайт, назва посади та бюджет реклами дозволять Wordstream сегментувати контакти, які вони отримують з цієї сторінки, в оптимізовані краплинні кампанії - збільшуючи коефіцієнт конверсії внизу послідовності та роблячи свій рекламний бюджет вартим того.
  • Єдина моя критика полягає в тому, що нижній правий розділ, здається, з’явився з нізвідки. Як в оголошенні, так і в розділі цільової сторінки, що знаходиться вгорі сторінки, ми повідомляємо, що набір інструментів дасть нам три основні перешкоди, з якими стикаються рекламодавці Adwords. Я хотів би побачити підказку про те, що це таке, і мене відкидають три, здавалося б, не пов'язані теми.

Комбінація оголошень та цільової сторінки №4: CaliforniaClosets

Оголошення їх кампанії у Facebook (скріншот з мого телефону)

Каліфорнія шафи зима білий подія

Критикуючи цю рекламу на Facebook:

  • Мені подобається такий заголовок: "Заощаджуйте до 20% із безкоштовним оновленням до деревного зерна". Існує кілька елементів, які, як правило, мають велике значення для копірайтингу: "Зберегти", "20%", "Безкоштовно" та "Оновити". У цьому заголовку є всі. Це цінна пропозиція, друзі, хоч це і дерев’яна обробка ... Чесно кажучи, я ледве навіть не бачив, що це було та цінності, просто знижка та слово "Безкоштовно".
  • Зображення відбувається занадто багато, але я принаймні бачу продукт і весь його потенціал.
  • „Зимова біла подія” повідомляє, що ця угода має кінцеву точку, що створює трохи терміновості (суб’єктивно збільшуючи вартість пропозиції).

Відповідна цільова сторінка:

шафи Каліфорнії

Критикуючи цю цільову сторінку:

  • Ми пару разів говорили про те, щоб скопіювати копію оголошення до цільової сторінки, і ця сторінка має всі елементи великої безперервності. Заголовок збігається, зображення збігається, і вони трохи уточнили, коли закінчується їх розпродаж «Зимова біла» (скоро!).
  • Дві кнопки заклику до дії працюють тут, оскільки вони спрямовані на одну і ту ж мету перетворення (безкоштовна консультація). Мені подобається, що запит - це “запит”, маючи на увазі, що ви можете отримати відповідь “не”. Цей тип мови - як “ексклюзив”, “Подати заявку, щоб отримати” тощо, - також може збільшити суб’єктивну цінність пропонованої речі. Я набагато частіше вважаю, що у вашому клубі крутіше, якщо я автоматично не стану членом.
  • Загалом, чудова, оптимізована для мобільних пристроїв цільова сторінка.

Удачі!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.