Вміст МаркетингЕлектронний маркетинг і автоматизація Sales EnablementСоціальні медіа та маркетинг впливу

Хто тримає вашу консервну банку?

Весь день - кожен день - люди пишуть мені електронною поштою, пишуть мені, твірують, відвідують мене, телефонують і миттєво надсилають мені запитання щодо доменів, можливостей, CSS, конкуренції, стратегій ключових слів, питань клієнта, позиціонування продажів, маркетингових стратегій, ведення блогу, соціальні медіа тощо. Я отримую запрошення виступити, написати, допомогти, познайомитись ... Ви називаєте це. Мої дні зайняті і неймовірно насичують. Я не геній, але маю великий досвід, і люди це визнають. Я також люблю допомагати.

Проблема полягає в тому, як застосувати цінність до кожної з цих невеликих проблем та можливостей. На мою думку, це щось на зразок давніх часів, коли мастило тримало колеса поїзда змащеними, щоб воно могло рухатися швидше і легше вниз по колії. Забирайте мастило, і поїзд зупиняється. Мастило знає, де, коли, чому і скільки. Я відчуваю себе олійником, але набагато ширше. Задані мені запитання вимагають досвіду та досвіду, який я накопичив за останні 2 десятиліття.

Однак важко оцінити або запам’ятати мастило, коли поїзд котиться по коліях. Поїзд, вугілля, провідник, колії ... це все "великі" витрати та "великі" рішення, які можна точно виміряти. Бути мастилом не так просто. Я знаю, що поїзд рухається набагато швидше, ніж це було б, якби я не змащував колії - але насправді немає надійного способу вимірювання впливу на такому зернистому масштабі.

Не маєте мастила? Ви можете придбати ці ресурси в іншому місці або провести розслідування самостійно. Це просто додає часу, витрат, ризику і може знизити якість послуг, які ви надаєте своїм клієнтам. Ви повинні мати мастило - кожна організація повинна.

Це не так звук скромний, але в моєму скромний Думаю, я вважаю, що великими лідерами є часто маслянки. Вони щодня наполегливо працюють над усуненням перешкод, щоб оточуючі могли сильніше натискати, швидше бігати та бути успішнішими. Команди люблять мастило, тому що вони можуть використовувати його для досягнення більшого успіху. Питання полягає в тому, чи отримує мастило заслужене визнання чи розуміється за надану вартість.

Що відбувається, коли ваша цінність ставиться під сумнів?

Чи припиняєте ви змащувати масло та піддаєте поїзд ризику, а також створюєте обурення з іншими працівниками, які покладаються на вас? Ви, натомість, переслідуєте грандіозніші проекти та можливості, де ваша цінність абсолютно виміряна та зрозуміла?

Або ... ти дотримуєшся того, у чому ти чудовий? Можливо, ви керуєте успіхом своєї компанії - але ризик полягає в тому, що деякі не впізнають його, не знають, як це виміряти, оцінять… і часто ставлять під сумнів. У цьому світі даних та аналізу, якщо ви не можете відповісти, яку цінність для організації, у вас можуть виникнути проблеми.

Ви мастило? У вас на роботі мастило? Хто тримає вашу консервну банку?

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.