3 стратегії для маркетингових послідовностей електронної пошти, що підвищують коефіцієнт конверсії

Збільште коефіцієнт конверсії за допомогою послідовностей електронної пошти

Якщо ти входять маркетингу були описані як воронка, я б описав ваш маркетинг електронною поштою як контейнер для захоплення потенційних клієнтів. Багато людей відвідають ваш сайт і навіть взаємодіють з вами, але, можливо, ще не час насправді здійснити конверсію.

Це лише анекдотично, але я опишу власні закономірності під час дослідження платформи або покупок в Інтернеті:

  • Попередня покупка - Я перегляну веб-сайти та соціальні мережі, щоб знайти якомога більше інформації про товар чи послугу.
  • дослідження - Потім я прогляну веб-сайт компанії, щоб переконатися, що вони видаються легітимними, і шукатиму відповіді на конкретні запитання, які можуть виникнути у мене до здійснення покупки.
  • Вибрати в - Якщо мені надають можливість підписатись на отримання додаткової інформації, я зазвичай це роблю. Для програмного продукту це може бути технічний документ або тематичне дослідження. Для електронної комерції це може бути фактичним кодом знижки.
  • бюджет - Я зазвичай не роблю покупки в той час. Найчастіше, якщо це моя справа, я обговорюю покупку зі своїми партнерами і чекаю, поки настане оптимальний час для інвестування з точки зору грошового потоку. Якщо це особиста покупка, я можу зачекати до зарплати або навіть тоді, коли у мене є кілька пунктів, готових поміняти покупку.
  • Купити - Від дослідження до придбання я залишатиму перевагу електронною поштою про відмовлені кошики для покупок або електронною поштою з інформацією про товари. І коли час буде правильним, я продовжу і зроблю покупку.

Я не вважаю, що моя поведінка покупців сильно відрізняється від більшості споживачів або підприємств у циклі продажів. E-mail маркетингу надає найкращу можливість зв’язатися з тими людьми, які пішли, кинули або не були відвідані протягом певного часу, щоб ви могли повернути їх назад у свою воронку продажів.

Хоча старі, нехитрі системи дозування та вибуху просто набридли споживачам або компаніям закрити угоду, новіші процеси автоматизації надають безмежні можливості для оптимізації послідовностей зв'язку для покращення загальних коефіцієнтів конверсії.

Ця інфографіка від електронної пошти доставлена, Як використовувати багаточастинні послідовності електронної пошти для збільшення конверсій, пропонує три стратегії, щоб збільшити шанси ваших рекламних акцій по електронній пошті, що сприяють збільшенню кількості конверсій:

  1. Серія статей або тем - Створіть серію цінних електронних листів, щоб проінформувати потенційного клієнта або клієнта про товар чи послугу, на які ви сподіваєтесь їх конвертувати. Вкажіть очікування безпосередньо у своїй пропозиції та темі. Приклад:

Метод 1 з 3: Підвищення рівня конверсій за допомогою електронного маркетингу

  1. Задача + Агітувати + Вирішити - Подайте суть проблеми, а потім ряд електронних листів, які одночасно навчають потенційного клієнта про проблему та рішення. Ми часто робимо це, знаходячи сторонні допоміжні дані, такі як звіти аналітиків або відгуки клієнтів. Хоча у вашого клієнта може бути проблема, яку вони вирішують, повідомте їм, що інші компанії чи споживачі мають таку ж проблему, і те, як ви її вирішили, призведе їх до рішення про покупку. Отримання послідовності електронних листів, які продовжують нагадувати їм про розчарування, - це чудовий спосіб залучити їх до конверсії! Приклад:

Дві третини підприємств повідомляють про невдале впровадження цифрової трансформації

  1. Послідовність можливостей - Замість того, щоб зосередитись на проблемі та на її вирішенні, ця стратегія включає оптимістичний погляд на майбутнє. У корпоративному програмному забезпеченні це часто робиться із низкою випадків використання, які описують можливості того, що можна досягти за рахунок інвестицій у платформу. Приклад:

Переваги впровадження платформи даних про клієнтів для постачальників медичних послуг

Не забудьте оптимізувати Кожен Email

Розробка послідовності - це не вся історія ... Вам також потрібно оптимізувати вміст, персоналізувати електронні листи, надсилати цільовий вміст на кожен сегмент ринку та оптимізувати цільову сторінку, на яку збирається прибути ваш потенційний клієнт.

Ось кілька чудових статистичних даних про вплив оптимізація вмісту електронної пошти від SoftwarePundit:

  • Зміст за допомогою відповідні зображення отримуйте на 94% більше переглядів, тому не забудьте включити відповідні зображення, щоб висловити дані, процеси або історії клієнтів, щоб збільшити зацікавленість. Анімовані GIF-файли - також чудова можливість.
  • Поліпшення коефіцієнт уваги на електронні листи та цільові сторінки може збільшити кількість конверсій на 31%. Коефіцієнт уваги це відношення посилань на цільовій сторінці до кількості цілей конверсії кампанії. В оптимізованій кампанії ваш коефіцієнт уваги повинен бути 1: 1.
  • Сегментовані електронні кампанії забезпечити на 30% більше відкриттів і на 50% більше кліків
  • Видалення a меню навігації на ваших цільових сторінках може збільшити кількість конверсій на 100%

Прочитайте A / B-тести та тематичні дослідження з реальними статистичними даними

електронна пошта збільшити коефіцієнт конверсії - -

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.