Що змушує людей натискати… 72% більше?

доктор Тоддс електронною поштою

Доктора Тодда, сайт електронної комерції з якісними засобами для догляду за ногами SmallBox для спеціального пакету веб-маркетингу. Одним із ключових компонентів маркетингового комплексу доктора Тодда є маркетинг електронною поштою. Ми створили нову стратегію вмісту, новий дизайн і склали редакційний календар. Ми проаналізували один із рекламних листів доктора Тодда, щоб показати, що змушує людей натискати та конвертувати.

електронна пошта smallbox 1

Чітка пропозиція

Можливо, ви чули термін «гейміфікація купонування» як спосіб описати явище Groupon. Ми всі знаємо, що люди люблять укладати угоди, але офіційний сервіс, такий як Groupon, вимагає розставання з приблизно половиною вашої і без того глибоко зниженої ціни. Ми писали в блозі про те, щоб взяти справу у свої руки, щоб створити промоцію, схожу на Groupon. Ось приклад цього в дії. Знижка, більша, ніж зазвичай, і обмеження її трохи більше 24 годин допомогли спровокувати замовлення.

Пов’яжіть це!

Ви заголовок чи клікер зображення? Різні люди тяжіють до різних типів контенту. Ви завжди можете протестувати, щоб побачити, який тип посилання привертає найбільшу активність у вашої конкретної аудиторії, але найкраща тактика - надати варіанти того самого посилання. Заголовок, зображення, опис товару та кнопка "Придбати зараз" посилаються на товар.

електронна пошта smallbox 21

Психологія покупок

Мова, що включає гарантію на товар або політику легкого повернення, задає тон для безтурботного покупок. Колір також може зіграти ключову роль. Наприклад, помаранчевий колір створює заклик до дії.

Трохи дещо більше

Якщо клієнт зайнятий достатньо, щоб відкрити вашу електронну пошту, ви також можете сподобатися вам у Facebook. Надання посилань на ваш блог або соціальні профілі пропонує клієнтам займатися не тільки покупкою.

електронна пошта smallbox 3

Завжди тестування

У минулому ми перевіряли час надсилання, рядки тем тощо. Перевіряючи цю нову тактику знижок, ми також експериментували з сегментацією списку. Ми взяли список клієнтів з історією замовлень на лікування мозолів з рештою списку електронної пошти доктора Тодда. У довгостроковій перспективі ви можете заощадити гроші, надіславши потрібний вміст потрібним контактам.

Результати

  • Клієнти з історією замовлень подібних продуктів мали 11% підняття відкритої ставки. Перехідні ставки ще більш переконливі - загальний список заробив 16% кліку, тоді як сегментований список заробив колосальний 72% кліків.
  • А продажі? Ми проаналізували дані за 6 місяців і встановили, що середа була найефективнішим днем ​​продажу. Середа запуску цього електронного листа, продажі зросли на 91% над середньою середою.
  • Ця стратегія є частиною загального маркетингового плану електронної пошти. Оскільки ми модернізували доктор Тодд із загального шаблону електронної пошти на спеціальну, оптимізовану програму електронної пошти, відвідуваність веб-сайтів за рахунок електронної пошти зросла на 256%.
  • Обсяг конверсія цього трафіку до продажів зросла вражаюче на 388%.

Дивіться електронний лист тут.

3 Коментарі

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.