Електронна комерція та роздрібна торгівляМаркетингова інфографіка

Як ціни на товари в Інтернеті можуть впливати на поведінку покупців

Психологія електронної комерції досить дивовижна. Я завзятий покупець онлайн і часто дивуюся тому, що купую речі, які мені насправді були непотрібні, але це було надто круто або надто вигідно, щоб пропустити! Ця інфографіка з Wikibuy, 13 психологічних хаків ціноутворення для збільшення продажів, описує вплив ціноутворення та те, як можна легко вплинути на купівельну поведінку за допомогою деяких незначних змін.

Психологічне ціноутворення є ефективною стратегією стимулювання продажів для бізнесу. Враховуючи людську психологію та те, як споживачі сприймають ціну та цінність, підприємства можуть встановлювати більш привабливі ціни на продукти та впливати на рішення про покупку. На додаток до змінених цінових структур, пропозиції зі знижками, пропозиції BOGO та купони є ще одним способом впливу на продажі, підтвердженим дослідженнями.

wikibuy

Не допускайте термін психологічне ціноутворення і хаки відключають вас. Справа в тому, що протягом багатьох років ми навчили онлайн-користувачів тому, на що звертати увагу, і наші конкуренти значною мірою покладаються на ці методи. Хоча ви можете відчувати, що це маніпуляція, це як основний, так і надійний передовий досвід оптимізація ціноутворення онлайн.

Що таке анкерування?

Прив’язка продукту – це стратегія, за якої споживачеві одразу пропонують порівняння продукту чи цін, щоб прийняти рішення про покупку.

Що таке Charm Pricing і ефект лівої цифри?

Під час читання цін існує стратегія, відома як ефект лівої цифри де споживачі приділяють непропорційну увагу крайній лівій цифрі ціни. Тож ціна на кшталт 19.99 доларів концептуально виглядає ближче до 10 доларів, ніж до 20 доларів. Це відоме як чарівне ціноутворення.

Що таке ціновий пакет?

Групування відповідних продуктів в одну покупку зі знижкою називається пакетним ціноутворенням. Його часто використовують для усунення надлишкових товарів, які також не продаються.

Ось 13 методів оптимізації цін:

  1. дисплей ціни дрібним шрифтом тому вони сприймаються як нижчі ціни.
  2. шоу спочатку преміум-опції тому другий, здається, вигідний.
  3. Скористайтесь ціноутворення на пачках щоб переконати споживачів, що вони отримують покупку вищої вартості з великою знижкою на кілька товарів.
  4. Видалити кому
    від цін, щоб вони сприймалися як нижчі ціни.
  5. Надайте споживачам вибір платити частинами тому вони прив’язують свої думки до нижчої ціни.
  6. Пропозиція три речі з різними цінами з тим, який ви хочете, щоб вони купили посередині.
  7. становище низькі ціни зліва дотримуватися концептуальної поведінки зліва направо щодо ціноутворення.
  8. Скористайтесь округлені числа для емоційних покупок і неокруглені числа для раціональних покупок.
  9. Ціна від від високого до низького по вертикалі стежити за концептуальною поведінкою цінності зверху вниз.
  10. додавати візуальний контраст змінивши шрифт, розмір і колір товару, що продається, і розмістіть його трохи далі від інших цінників, щоб привернути увагу.
  11. Під час встановлення ціни використовуйте такі слова, як низька та маленька, щоб асоціювати покупку з a менша величина.
  12. Кінцеві ціни 9 доларів змінити сприйняття ціни на меншу.
  13. Видаліть знаки долара змінити уявлення про ціну товару. У дослідженні Корнелла споживачі витратили на 8% більше, коли знак долара було скасовано
Ціноутворення на продукцію

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.