Капельний маркетинг Частина 2: Не смоктати.

Depositphotos 41543635 с

Кілька тижнів тому я опублікував частину 1 серії крапельного маркетингу: Хто дбає? Що насправді виявилося статтею про те, як генерувати потенційних клієнтів. Ідея роману, так? Перш ніж ви зможете капати, вам потрібно мати аудиторію, на яку можна капнути. Ну, якщо ця концепція здалася вам занадто елементарною, то, мабуть, вам слід припинити читати зараз. Моя порада цього тижня ще більш проста: не смоктати.

Я написав свою першу в історії крапельну кампанію приблизно через 13 хвилин після того, як випустив функції крапельного маркетингу в AddressTwo. Ні, насправді. Я написав програму, а потім подумав: "ах, яка біса, мабуть, мені краще скористатися нею". Ще близько 30 хвилин я витратив на написання серії електронних листів, що копіюються, для кожного безкоштовного пробного періоду. Вгадай що. Вони смоктали.

З того часу я дізнався все, що сьогодні знаю про крапельний маркетинг Лотарингія Болл. Що я дізнався? Її зміст не смоктав. Це було добре. Справді добре. Насправді настільки хороший, що якщо ви зареєструєтесь на її електронному курсі про те, як написати бізнес-план, результат буде чудовим: ви насправді навчитесь як написати бізнес-план. Ви не отримуєте тизерів тиждень за тижнем про те, як ви могли навчитися писати бізнес-план. Вас не бентежить ажіотаж про те, наскільки ви достатньо хороші, ви достатньо кмітливі та доггі - це такі люди, як ви. Ви не дізнаєтесь, що ви теж можете навчитися писати бізнес-план лише за 4 простих розстрочки в розмірі 19.95 дол. Ні, її вміст не відстойний.

Якщо ви пишете крапельний маркетинг, не смоктайте. Дайте найкращий вміст. Потрібно визнати, що люди підписалися на ваш прийом, щоб отримати якусь цінність, і якщо вони його не отримають, вони скасують підписку. Отже, коли ви пишете свій крапельний вміст, пам’ятайте про таких принципів:

  • Чому одержувач погодився отримати цей вміст? Що вони сподіваються отримати в обмін на вартість (так, вартість) отримання електронної пошти у свою поштову скриньку? Тоді… ти відповідаєш цьому очікуванню?
  • Яку користь отримає отримувач цього повідомлення? Не те, як ВАМ виграє їх отримання, ми дійдемо до цього пізніше. Спочатку дайте відповідь, яку користь вони отримують.  Якщо в них немає нічого, вони перестануть його отримувати.
  • Яку користь отримає отримувач цього повідомлення? Так, ми можемо поставити це запитання, але зверніть увагу на порядок його розгляду. Тут ви шукаєте вміст, якому ви можете навчити або поділитися з одержувачем, який (1) приносить їм користь, в той час як (2) одночасно приносить вам користь тим, що вони його знають. На відміну від експертів з питань продажу, навчання покупця не завжди дає безкоштовну інформацію. Освічений покупець може бути кращим потенційним клієнтом. Що б ви хотіли, щоб кожен потенційний клієнт знав до того, як поспілкуватися з ними?

Якщо ти смокчеш (тобто ділишся лише безсоромними стрингами та рекламним контентом), ти можеш отримати позитивний результат: продажі. Однак якщо ви не смокчете, ви також отримаєте продажі. Ні, справді, ти будеш. Це можна зробити, і це добре. Більші продажі. Щасливіші продажі. І ще одне: більше передплатників. Люди пересилають хороший вміст, а не хорошу копію реклами. Смоктай, і ти все одно можеш продати. Не смоктайте, і ви будете продавати знову і знову. Тобі вирішувати.

2 Коментарі

  1. 1

    Приємно знати, я не смокчу ... Серйозно, я слідую моделі Сет Годін. віддайте його, і якщо вміст досить хороший, люди все одно заплатять за нього.

    Я включив цілу аудіокнигу до племен безкоштовно, але все-таки купив копію. я знайшов і своїх клієнтів!

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.