Капельний маркетинг Частина 1: Хто піклується?

Depositphotos 41543635 с

Так, я планую писати майбутні внески в цій серії публікацій про крапельний маркетинг. Але, навіть якщо я цього не роблю, вгадайте: назва все одно працює. Перша частина крапельної маркетингової кампанії - це не вирішення, що писати. Це не вибір доменного імені або створення цільової сторінки. Це не налаштування контактних форм та автоматизація кампанії. Частина 1 будь-якої крапельної кампанії - з’ясувати, хто насправді піклується про те, що ви маєте сказати.

Визначення того, хто піклується, може бути більш влучним: хто ви хочете піклуватися. Ви чуєте це в рекламі, у мережах та від бізнес-тренерів скрізь - знайдіть свою нішу. Це надзвичайно важливо для крапельного маркетингу, оскільки перед тим, як капати, вам потрібен потенційний клієнт; а щоб отримати цей потенційний клієнт, потрібно запропонувати щось цінне; і як ти знаєш, що цінного, поки не дізнаєшся, хто купує?

Правильно, "купувати". Подивіться на це, хоча ви не просите їх відкрити свою кишенькову книгу, ви просите людей відкупити щось у вас - імовірно, якийсь вміст, який ви розробили для їх вигоди. Зараз вони не купують за гроші. Валютою, яка купує знання у підкованих маркетологів, не є долари та центи. Валюта - це контактна інформація…, а рівень інфляції є надзвичайно високим.

Банка газованої води раніше використовувалася для нікелю, так? Правда, і дійсну адресу електронної пошти використовували для запису гостьової книги (пам’ятайте про них). Більше ні. Кожен користувач, який переглядає Інтернет, має кишенькову книгу, повну своїх даних - електронну адресу, номери телефонів і навіть демографічні дані. Ті, хто просить цих контактних даних, не пропонуючи взамін нічого цінного, схожі на бідників Інтернет-маркетингу, що просять валюти виключно на милі дарувальника. Замість жебрацтва укладіть чесну угоду. Запропонуйте щось цінне, наприклад безкоштовні поради від шанованих авторів, то безкоштовний довідник PDF, безкоштовний семінар чи захід, або мій улюблений, електронний курс. І, чим більше ви хочете стягувати плату (тобто, чим детальніші дані ви просите надати потенційний клієнт), тим більше вартості ви повинні створити. В іншому випадку ви виявите, що продаєте газовану воду за купюру в 10 доларів без великої кількості покупців.

Зараз, це “хто” частина цього, хто піклується, що насправді починає мати значення. Розумієте, цінність того, що ви пропонуєте, безпосередньо пов’язана з тим, кому ви це пропонуєте. Якщо ви знаєте, хто ваша аудиторія, тоді (і лише тоді) ви можете розробити продукт, який вони готові придбати за ціною своєї контактної інформації. По суті, вам слід витратити стільки часу на розробку товару, який ви плануєте продати для контактних даних, як і на товар, який ви плануєте продати за гроші. Зрештою, без першого на останнього мало надії.

Тож, якщо ви думаєте розпочати краплинну кампанію, запитайте себе, "кого це цікавить?" Відполіруйте пропозицію, яка варта того, що ви просите взамін - не будьте бідним маркетингом. І, як тільки вони куплять, обов’язково доставляйте.

Один коментар

  1. 1

    Я думаю, що ми схильні думати ... ну мені байдуже, тому вони теж будуть ... Це так важливо знати свою аудиторію і знати, кого це цікавить. Хороший пост.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.