Чому слід скинути ліфт

ліфта

Готуючись до подій, які ми проведемо цього року, наш віце-президент з розвитку бізнесу - головний мережевий агент - Гаррісон Пейнтер, і я обговорював усе, що ми ненавидів про мережеві події. Першими в списку були важкі продажі та місця для ліфтів. Іноді я відвідую ці заходи, і складається враження, ніби хтось подзвонив у зумер, і всі виходять із свого кута, розгойдуючись. Вони качають і плетуть учасників, розкладаючи один одного в пошуках сірника.

І це трапляється рідко.

Гаррісон влаштував кілька найбільш пам’ятних мережевих подій у країні. Замість ліфта, учасникам пропонується поділитися тим, що їх робить чудово за 30 секунд. Хоча це може здатися трохи хокейним, це призводить відвідувачів до місця, і їм доводиться глибоко копатись, надаючи особистий анекдот про те, чим вони справді пишаються, чи чим вони піклуються, чи яким вони прагнуть бути. Замість a крок, це миттєвий погляд на людську сторону людини, яка стоїть або сидить там серед незнайомців.

На заходах, на яких я був, я не пішов, намагаючись згадати, чия чия візитна картка. Я знав характеристику кожної людини, яка запам’ятовувалась. Як приклад я зустрів Девіда Ру. Девід був рок-барабанщиком, який любив грати у своїй церкві щонеділі. Окрім цього дивовижний Характеристика, Девід був тренер з життя для молоді. Незабаром після цього я найняв Девіда тренувати власну дочку.

Проблема зі смолами

Є кілька ключових проблем із ліфтовими площами:

  1. Припущення - Чому ви вважаєте, що людина навпроти вас взагалі бажає бути пітчем?
  2. Невігластво - Як ви збираєтеся розуміти проблеми, з якими стикається людина навпроти вас, нічого про них не знаючи?
  3. Мета - Здебільшого це не той учасник мережі, з яким ви збираєтеся вести бізнес, це людина в їхній мережі, якій ваше повідомлення передається з вуст в уста.

Що слід поділитися

Якби ви знали, що людина навпроти вас має неймовірну мережу потенційних клієнтів, яким ви могли б допомогти, як би ви говорили з ними по-іншому? Ви б взагалі не подавали їх, правда? Я б не хотів. Ось на чому я б зупинився:

  • страхітливий - вести розмову з людиною навпроти мене та гарантувати, що я поділюся з нею незабутнім, чого вони не скоро забудуть. Для мене це може бути так, що я ветеран ВМС США або одинокий батько двох дітей. У кожному місті багато маркетологів ... але не надто багато таких, як «Щит пустелі» та «Ветерани пустельної бурі», які служили на борту танкового корабля і виховували двох неймовірних дітей самостійно!
  • Довіряйте - Я хочу дізнатись, з ким людина навпроти мене одночасно пов’язана з мережею та а довірений радник з. Якщо у людини, з якою я стою навпроти, є неймовірна мережа клієнтів або партнерів, яких вони консультують, які є для мене ідеальним клієнтом, я хочу інвестувати набагато більше часу, спілкуючись з ними та дізнавшись, як ми можемо бути цінними інший.
  • Навчайте - Замість того, щоб кидати людину навпроти мене, я хочу навчити її. Я хочу навчити їх типу цінності, яку я можу принести своїм клієнтам, та типів проблем, з якими ми допомагаємо. Я хочу поділитися фактичними випадками використання, які вони запам’ятають, і повторити з людьми у своїй мережі, які їм довіряють.
  • запитати - Пам'ятаєш, як цінуєш? Я хочу зрозуміти, що я можу досягти, щоб мати цінність для цієї людини. І я хочу чітко сказати, що я прошу їх допомогти у доступі до їх мережі, оскільки вони чудово підходять для продуктів і послуг моєї компанії.

Найкращі мережеві компанії, з якими я працюю, знають таємницю, якої більшість - ні. Їх мета - не люди, які беруть участь у мережевих заходах ... це люди, які є у учасників їх розширена мережа. Можливо, ви відвідуєте захід із ще 50 учасниками. Ваша перспектива знаходиться не на цьому місці, а на тисячах потенційних клієнтів, що знаходяться в межах одного зв’язку із вуст в уста поза цим місцем!

Покиньте крок ліфта.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.