Посібники з цифрових продажів та нова ера продажу

цифровий збірник продажів -

У сучасних умовах продажу безліч викликів може перешкодити лідерам продажів допомогти своїм командам досягти своїх цілей. Починаючи з повільного збільшення часу продажу нового представника до роз’єднаних систем, торгові представники витрачають більше часу на адміністративні завдання та менше часу на фактичні продажі.

Для того, щоб прискорити зростання, зменшити неефективність в організації та зменшити оборот продажів, керівники збут повинні встановити гнучкі та адаптовані процеси.

Посібники з цифрових продажів є невід’ємною частиною нових стратегій продажу та служать важливим ресурсом для команд продажів, пропонуючи динамічну структуру, яка розумно направляє продавців через найкращі практики та робить процеси повторюваними у всій організації.

Впроваджуючи a Цифрова книжка продажів рішення, лідери продажів можуть скористатися глибокими аналітичними аналітиками в режимі реального часу, щоб швидко підтвердити відповідність потребам покупця та просуванню угод. Команди також виграють від додаткової видимості того, що працює, а чого не для усунення проблем, перш ніж вони негативно вплинуть на продажі.

Незважаючи на той факт, що ми живемо в цифровому світі, деякі команди продажів все ще використовують статичні PDF-книги або ігрові книги на паперовій основі. Хоча ці організації рухаються на правильному шляху до вдосконалення процесу продажів, на паперових книгах відсутня персоналізація та динамічні можливості, необхідні для встановлення більш глибоких зв’язків із клієнтами в наші дні.

Використовуючи останнє Цифрова книжка продажів технології, а також перетворення книжок на паперових носіях або у форматі PDF в динамічне рішення для продажів, а отже, персоналізація досвіду покупця, може покращити стратегію продажів організації та створити більш цінні та в контексті розмови покупців, одночасно надаючи правильний вміст саме тоді, коли це потрібно. У сучасному бізнес-середовищі команди продажів повинні мати доступ на вимогу, щоб ефективно спілкуватися з потенційними клієнтами. Випереджати зміну бажань та потреб - найкращий спосіб укласти угоду.

Ось п’ять найкращих практик розгортання цифрових книг продажів

  1. Розглянемо різні групи, які використовують Книги продажів - Майте на увазі, Книги продажів призначені не лише для зовнішніх команд продажів. Динамічні та персоналізовані підручники продажів можуть гарантувати, що всі команди, починаючи від керівництва та закінчуючи маркетингом, мають потрібну інформацію в потрібний час, щоб впорядкувати продажі та тримати процес на ходу.
  2. Впорядкуйте рутинні дії за допомогою шаблонів та робочого процесу - Час - це валюта продажів. Впорядкування трудомістких завдань та дотримання встановленого процесу підвищує продуктивність та ефективність. Це дозволяє торговим представникам витрачати більше часу на продаж і менше часу на пошук.
  3. Більше медіа для більшої кількості вмісту - PDF-файли та посилання - не єдиний спосіб споживання вмісту. У сучасному мультимедійному середовищі слайди, відео, статті, публікації в блогах та креативні елементи PowerPoint дозволяють торговим представникам представляти більш персоналізований вміст та динамічніше. Використовуйте безліч доступного вмісту та налаштовуйте те, що ви використовуєте, залежно від ситуації продажу.
  4. Забезпечуйте поради в режимі реального часу та тренерські поради - Надання торговим представникам доступу до інформації в режимі реального часу на основі кожної угоди надає їм практичну інформацію, одночасно формуючи впевненість і краще готуючи їх до перемоги. Головне - не перевантажувати їх усією доступною інформацією. Натомість зосередьтеся на посиленні найкращих практик та наданні їм лише тих даних, які вони потребують у контексті укладеної угоди.
  5. Почніть ігри з дієслів для дії (наприклад, провести, забезпечити) - Діяльність продажу часто заплутана, тривала і фрагментована. Керування торговими представниками за допомогою швидких та простих завдань у формі діючих кроків сприяє спрощенню процесу продажів, одночасно більш точному узгодженню з подорожами покупця.

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.