Вміст Маркетинг Sales Enablement

Посібники з цифрових продажів та нова ера продажу

У сучасному середовищі продажів безліч проблем може перешкодити лідерам продажів допомогти своїм командам досягти поставлених цілей. Торгові представники витрачають більше часу на адміністративні завдання та менше часу на реальні продажі, починаючи від повільного нарощування часу нових торгових представників до роз’єднаних систем.

Для того, щоб прискорити зростання, зменшити неефективність всередині організації та зменшити плинність продажів, лідери продажів повинні встановити процеси, які є гнучкими та адаптованими.

Посібники з цифрових продажів є невід’ємною частиною нових стратегій продажів і служать критичним ресурсом для команд продажів, пропонуючи динамічну структуру, яка розумно направляє продавців через найкращі практики та робить процеси повторюваними в усій організації.

Впроваджуючи a Посібник із цифрових продажів рішення, лідери продажів можуть скористатися перевагами глибокої аналітичної інформації в режимі реального часу, щоб швидко підтвердити відповідність потребам покупців і те, як просуваються угоди. Команди також отримують вигоду від додаткової видимості того, що працює, а що не можна вирішувати проблеми, перш ніж вони негативно вплинуть на продажі.

Незважаючи на те, що ми живемо в цифровому світі, деякі відділи продажів все ще використовують статичні PDF-файли або паперові посібники. Незважаючи на те, що ці організації перебувають на правильному шляху до вдосконалення свого процесу продажів, паперовим посібникам бракує персоналізації та динамічних можливостей, необхідних для встановлення глибших зв’язків із клієнтами в наш час.

Використовуючи найновіші Посібник із цифрових продажів технологія, а також перетворення підручників у форматі паперу або PDF на динамічне кероване рішення для продажу, а отже, персоналізація досвіду покупців, може покращити стратегію продажів організації та створити більш цінні та в контексті розмови з покупцями, одночасно надаючи потрібний вміст саме тоді, коли це необхідно. У сучасному бізнес-середовищі відділи продажів повинні мати доступ за запитом, щоб ефективно спілкуватися з потенційними клієнтами. Випереджати мінливі бажання та потреби – найкращий спосіб укласти угоду.

Нижче наведено п’ять найкращих порад щодо впровадження Digital Sales Playbooks

  1. Розглянемо різні групи, які використовують Sales Playbooks – Майте на увазі, що Sales Playbooks призначені не лише для зовнішніх відділів продажів. Динамічні та персоналізовані Sales Playbooks можуть гарантувати, що всі команди, від керівництва до маркетингу, отримають правильну інформацію в потрібний час, щоб оптимізувати продажі та підтримувати процес у потрібному плані.
  2. Спростіть рутинні дії за допомогою шаблонів і робочого процесу – Час – валюта продажів. Спрощення трудомістких завдань і дотримання встановленого процесу підвищує продуктивність і ефективність. Це дозволяє торговим представникам витрачати більше часу на продаж і менше на пошук.
  3. Більше медіа для більшого вмісту – PDF-файли та посилання – не єдиний спосіб споживання вмісту. У сучасному мультимедійному середовищі слайди, відео, статті, публікації в блогах і творчі елементи PowerPoint дозволяють торговим представникам представляти більш персоналізований вміст і більш динамічно. Використовуйте безліч доступного вмісту та налаштовуйте те, що ви використовуєте, залежно від кожної ситуації продажу.
  4. Надавати вказівки та коучингові поради в режимі реального часу – Надання торговим представникам доступу до інформації в режимі реального часу на основі угоди за угодою дає їм корисну інформацію, зміцнюючи довіру та краще готуючи їх до перемоги. Головне – не перевантажувати їх усією наявною інформацією. Натомість зосередьтеся на зміцненні найкращих практик і наданні їм лише тих даних, які їм потрібні в контексті поточної угоди.
  5. Починайте ігри з дієслів для дії (наприклад, вести, надавати) – Діяльність з продажу часто є заплутаною, тривалою та фрагментарною. Спрямовуючи торговим представникам швидкі та зрозумілі завдання у формі практичних кроків, це допомагає спростити процес продажу, водночас точніше узгоджуючи його з подорожжю покупця.

Крістофер Фауст

Крістофер відповідає за всі глобальні стратегії маркетингу, розвитку бізнесу та виходу на ринок Qvidian. Як досвідчений керівник світового маркетингу, що володіє глибоким досвідом роботи в технологічному секторі, Крістофер забезпечує перевірений досвід роботи з компаніями з високим зростанням.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.