Чотири загальні характеристики у компаній, які перетворили свій цифровий маркетинг

Трансформація цифрового маркетингу

Нещодавно я мав задоволення приєднатися до подкасту CRMradio з Полом Петерсоном з Золоте дно, обговорюючи, як компанії, як малі, так і великі, використовують цифровий маркетинг. Ти можеш послухай його тут:

Обов’язково підписуйтесь та слухайте CRM радіо, у них є чудові гості та інформативні інтерв’ю! Пол був чудовим господарем, і ми пройшли безліч питань, включаючи загальні тенденції, які я спостерігаю, виклики для малого та середнього бізнесу, мислення, що блокує трансформацію, і яку роль CRM відіграє в успіху бізнесу.

Чотири загальні характеристики компаній, що трансформують свій цифровий маркетинг:

  1. Встановіть бюджет маркетингу та продажів, який є відсотків доходу. Бюджетуючи відсоток, ваша команда стимулюється до зростання, і немає ніякої плутанини, коли ви можете додати людські або технологічні ресурси. Більшість підприємств мають бюджет від 10 до 20%, але ми обговорили, що, як відомо, компанії зі швидким зростанням зростають, перевищуючи половину бюджету.
  2. Встановити a бюджет тесту це відсоток від вашого маркетингового та збутового бюджету. У тестуванні є великі можливості. Нові ЗМІ часто забезпечують компанію приємним стрибком у порівнянні з конкуренцією, коли інші повільно приймають рішення. І, звичайно, є також інвестиції у срібні кулі, які не пропадають. Коли ви встановлюєте очікуваний відсоток свого бюджету виключно для тестування, ніхто не кричить про втрачений дохід - і ваша компанія може багато дізнатись про те, як можна покращити бюджет на наступний рік.
  3. Залишайтеся дисциплінованими та запишіть кожне заручення і перетворення. Я здивований кількістю підприємств, які не можуть сказати мені, які ініціативи призвели до їхніх поточних клієнтів. Тут CRM є абсолютно ключовим фактором. Як люди, ми вадимось власним упередженням. Ми часто витрачаємо занадто багато часу на речі, які нас хвилюють або є більш складними ... віднімаючи важливі ресурси від стратегій, які насправді розвивають наш бізнес. Я знаю - я теж це зробив!
  4. Аналізувати щокварталу або навіть щомісяця, щоб допомогти вам вирішити, що ви “повинні” робити замість того, що вам комфортно робити. Іноді це більше дзвінків, більше подій. Іноді це менше соціальних медіа, менше ведення блогів. Ви не знаєте, поки не виміряєте і не випробуєте!

Особлива подяка команді Goldmine за інтерв’ю! Їх менеджер з маркетингу, Стейсі Джентіл, раніше мав офіс у моїй будівлі перед переїздом, і ми мали великі дискусії про те, як знижуються продажі та маркетингові зусилля у компаніях, з якими ми працювали.

Про Goldmine

Компанія Goldmine допомогла новатору в CRM-індустрії більше 26 років тому, і їх рівень знань у CRM перевершує лише їхня доброзичливість та бажання допомогти вам прийняти найкраще рішення з вашою системою CRM. Вони знають, наскільки це важливо для вашого бізнесу, особливо якщо ви малий та середній бізнес.

Почніть із Goldmine

 

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.