Вміст МаркетингSearch Marketing

Виробництво цифрового вмісту: що є кінцевим продуктом?

Як ви визначаєте кінцевий продукт вашого виробництва контенту? Я борюся із сприйняттям маркетологами цифрового контенту. Ось деякі речі, які я продовжую чути:

  • Ми хочемо випускати щонайменше одну публікацію в блозі на день.
  • Ми хочемо збільшити річний обсяг органічного пошуку на 15%.
  • Ми хочемо збільшити кількість щомісячних потенційних клієнтів на 20%.
  • Цього року ми хочемо подвоїти кількість наших читачів в Інтернеті.

Ці відповіді трохи засмучують, тому що кожна метрика є переміщення метрична. Кожна наведена вище метрика має обсяг, тривалість часу, пов’язаного з нею, і неконтрольовану залежність від змінних, що не підконтрольні маркетологу.

Щоденні повідомлення в блозі прирівнюються до кінцевого продукту, це продуктивність. Збільшення обсягу пошуку залежить від конкуренції та використання пошукової системи та алгоритмів. Збільшення кількості потенційних клієнтів залежить від оптимізації конверсій, пропозицій, конкуренції та інших факторів - особливо, від перспективи. А ваша аудиторія в соціальних мережах свідчить про авторитет і вашу здатність просувати вміст, але знову ж таки - це значною мірою залежить від інших змінних.

Я не кажу, що жодна з цих метрик не є важливою. Ми відстежуємо їх усіх. Але що я скажу, так це те, що я вважаю, що продавці вмісту не мають ВЕЛИКОГО, ВЕЛИЧЕЗНОГО, ГІГАНТСЬКОГО, ЯВНОГО кінцевого продукту ... і це розробляє завершену бібліотеку вмісту документів.

Чи працюватимуть п’ять публікацій у блозі на тиждень? Це не залежить від частоти; це залежить від розриву у вмісті, який ви вже опублікували, та вмісту, який шукає ваша аудиторія.

Який ваш вміст?

  1. Переглядаючи цільову аудиторію, які теми - специфічні для вашої галузі - ви можете створити авторитет і написати вміст, який допоможе їм досягти успіху в кар’єрі та бізнесі? Стратегія маркетингу вашого сайту та контенту не закінчується написанням про ваші товари та послуги ... це мінімальний мінімум. Стати цінним ресурсом для своїх читачів та побудувати довіру та авторитет, щоб допомогти їм досягти успіху
  2. Ви пройшли аудит вашого сайту, щоб виявити кілька екземплярів вмісту, який ви можете зменшити та оптимізувати, та виявити прогалини у вмісті, про які ви не писали, про що потрібно?
  3. Чи впровадили ви засіб вимірювання впливу вмісту на конверсії, щоб ви могли визначити пріоритетом вдосконалення поточного вмісту та досліджень та розробити решту вмісту?

Я не впевнений, як ви можете виміряти успіх стратегії контент-маркетингу, не ретельно аналізуючи ландшафт, над яким ви хочете отримати повноваження. Не корисно розуміти кількість дописів на тиждень для написання, якщо ви не розумієте, скільки постів вам потрібно пройти. Можливо, вам потрібно писати втричі більше повідомлень щотижня, щоб керувати зростанням, якого ви прагнете у своїй галузі.

Як ви плануєте, не визначаючи кінцевий продукт?

Аналогією може бути розробка виробничої конвеєрної лінії, яка викачує шини цілими днями і розраховує завершити будівництво автомобіля. Деякі з наведених вище питань стосуються перемоги в гонці ... але у вас навіть не вистачає деталей, щоб отримати працюючий двигун!

Будь ласка, не думайте, що я намагаюся спростити це. Це дуже складний процес, який вимагає тонни досліджень для виявлення таксономії, стратегій оптимізації та пріоритетів, необхідних для того, щоб мати мінімальний життєздатний продукт. Це неможливо, але важко. Однак, як тільки ви визнаєте обсяг кінцевого продукту, ви можете почати вживати набагато більш обдуманих дій і розвивати деякі очікування щодо результатів.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.