Ви пункт призначення? Вихід? Або просто знак?

Сприйняття того, що робить інтернет-маркетинг Повинен be відрізняється від компанії до компанії. У нас є клієнти, які дуже задоволені тим, що просто мають приємний сайт з брошурами, щоб вони могли перевірити свій маркетинговий список, що у них гарний сайт. Це невдала точка зору, але деякі все ще намагаються зрозуміти інтерактивну природу Інтернету, і вони продовжують спиратися на свої перевірені і справжні традиційний маркетингові стратегії. Я хотів би викинути аналогію, про яку я роздумував деякий час - повертаючи нас до аналогії інформаційної супермагістралі.

philips-55-hdtvВаша маркетингова стратегія в Інтернеті може бути підпис, вихід або призначення для потенційних клієнтів. Кожна стратегія має свої витрати та переваги. Знак вимагає мінімальних ресурсів і забезпечує мінімальну реакцію. Для виходу потрібно більше. Пункту призначення досить багато. Як ви можете вирішити, якою є ваша стратегія?

Щоб надати кольори цьому прикладу, скажімо, я збираюся придбати та встановити телевізор Philips 55 ″ HDTV. Отже, я роблю деякі дослідження продуктів та інформації, щоб зробити хорошу покупку, і дізнаюся, як її налаштувати та керувати нею.

Philips: Знак

Веб-сайт Philips це Підпис. Без будь-яких цін та інформації про те, де придбати, які аксесуари використовувати чи відео про те, як користуватися товаром, цей веб-сайт є просто цифровою брошурою. Хоча це красиво оформлений веб-сайт, навряд чи є якась діяльність. Насправді лише 4 людини переглянули товар ... з деякими негативними відгуками. Сторінка насправді теж не працює ... стверджуючи, що є 0 відгуків, коли насправді є 4.

Philips

Newegg: Вихід

На додаток до технічних характеристик, які ви знайдете на Philips, Newegg пропонує можливість придбати, поглянути на подібні товари та переглянути відгуки (хоча таких немає). Якщо ціна Newegg, доставка та повернення товару хороша - саме тут ви виходите. Якщо ні, ви повертаєтеся в дорогу і шукаєте інше місце, щоб знайти інформацію або зробити покупку.

newegg-philips-55

CNET: Пункт призначення

Одним поглядом на результати пошуку ви можете сказати, яка компанія вклала більше в свою оптимізацію пошукових систем. У статті CNET є розширені описи для оглядів та цін, а також авторство:

SERP

Сторінка огляду є глибокою та неймовірною ... із оглядом CNET, відгуками користувачів, коментарями користувачів, можливістю стежити за змінами на сторінці, відео, вказівками щодо використання, глибокою соціальною інтеграцією (з великою кількістю взаємодій), безліччю зображень, включаючи система меню, кілька варіантів, де придбати, поточні ціни, конспект огляду, порівняння з іншими брендами, технічні характеристики (далеко за межами сайту Philips!) на додаток до детального огляду названого автора з фотографією та біографією .

cnet-philips-55

Хоча ви фактично не можете здійснити покупку на CNET, це сайт призначення. Люди можуть перейти з цього сайту, щоб натиснути кнопку придбання на Amazon чи деінде, але саме тут вони знайшли потрібну інформацію та куди повернуться наступного разу.

Найкраща покупка: Провал

Best Buy байдуже, купили ви товар чи ні ... вони лише після нових продажів. Тож - забудьте той факт, що у мене є картка Best Buy Rewards і я можу захотіти знайти додаткову інформацію про покупку, яку я зробив у вашому магазині. Ні супу для вас.

BestBuy Philips 55

Висновок

Philips може створити дивовижну сторінку - із відео, інструкціями, аксесуарами та незалежними відгуками лідерів галузі. Або вони можуть підготувати інші сайти та огляди на цій сторінці. Мабуть, найбільш захоплюючою функцією, яка відсутня, є можливість просто побачити ціни та натиснути, щоб придбати в торгових точках, де продається товар.

Якщо CNET може бути вигідним, покладаючись на доходи від реклами та афілійованих клієнтів, безумовно, наведені вище веб-сайти можуть покращити свої сторінки, щоб вмістити всі функції та вміст, необхідний для призначення веб-сайту.

Як би ви відновили свій сайт, щоб забезпечити його призначення для відвідувачів, які досліджують або роблять покупки у вашій галузі? Я думаю, що занадто багато компаній дивляться на себе як на вихід, і вони прагнуть зрівнятися чи перемогти своїх конкурентів, будучи краще вихід. Чому б не бути пунктом призначення?

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.