Як розгорнути успішну стратегію автоматизації маркетингу

стратегії розгортання автоматизації маркетингу

Як ви застосовуєте успішну стратегію автоматизації маркетингу? Для багатьох підприємств це питання на мільйон (або більше) доларів. І це прекрасне запитання. Однак спочатку потрібно запитати, що класифікується як a успішна стратегія автоматизації маркетингу?

Що таке успішна стратегія автоматизації маркетингу?

Починається з a мета або набір цілей. Є кілька ключових цілей, які допоможуть вам чітко виміряти успішне використання автоматизації маркетингу. Вони включають:

Успішні стратегії автоматизації маркетингу Augmenter в:

Успішні стратегії автоматизації маркетингу Результат у Зменшити в:

  • Цикл продажів
  • Накладні витрати на маркетинг
  • Втрачені можливості продажу

Навіть враховуючи широкий спектр цілей, які ви можете досягти, впровадження успішної стратегії автоматизації маркетингу не гарантується.

Визначення стратегії автоматизації маркетингу

Я подумав про 20+ випадків автоматизації маркетингу, які я допоміг розгорнути, і про те, що спільного між найбільш успішними. Я виявив дві яскраві подібності до всіх успішних стратегій автоматизації маркетингу, частиною яких я був: ефективне управління потенційними клієнтами та надійні бібліотеки вмісту.

  • Ефективне управління свинцем є досить широким компонентом автоматизації маркетингу, тому я буду розбивати його на ключові сфери управління свинцем, які допоможуть будь-якому бізнесу досягти успіху, застосовуючи автоматизацію маркетингу. Для початку продажі та маркетинг мають об’єднатись, щоб визначити потенційного клієнта. А ще краще, визначте потенційного клієнта серед набору профілів або персон. Які ключові демографічні / фірмографічні цінності є основними?
  • Встановлення основних етапів наступний. Це може бути настільки просто, як традиційні стадії потенційних клієнтів, такі як MQL, SAL, SQL тощо. Або компанія може створити власні визначення етапів потенційних клієнтів, які точніше визначають кроки, які є унікальними для процесу покупки їх клієнтів.

Після визначення та етапів потенційних клієнтів ви хочете зіставити наявний вміст із кожним етапом потенційного клієнта. Це допоможе вам виконати виховання свинцю залежно від поточної стадії свинцю. Тут у справу вступає солідна бібліотека вмісту. Завдяки чудовому вмісту, яким можна поділитися у всіх частинах воронки продажів, автоматизація маркетингу має свою мету. Без хорошої бібліотеки вмісту вам буде мало що сказати чи поділитися якоюсь вартістю.

Створення вашої програми виховання свинцю

Повернення до провідницького виховання, окреслення та створення програм виховання свинцю є важливим кроком у успішному впровадженні автоматизації маркетингу. Етапи визначення ведучого / ведучого етапу тут відіграють важливу роль, саме тому я їх згадав, але ваші програми виховання потенційних клієнтів зроблять або зламають ваші інвестиції в автоматизацію маркетингу.

Для програм виховання свинців настійно рекомендується створити блок-схему ваших програм виховання свинцю, щоб допомогти побудувати шляхи виховання, визначити необхідні тригери, виявити прогалини вмісту та координувати обов'язки з продажу та маркетингу. Створюючи та переглядаючи цю блок-схему із зацікавленими сторонами (наприклад, командами з продажу та маркетингу), ви можете об'єднуватися в ефективних кампаніях, усувати неполадки у можливих конфліктах та розподіляти обов'язки протягом процесу кампанії за необхідності.

Автоматизація маркетингу

Однак для того, щоб найефективніше розвивати потенційних клієнтів, ви повинні вміти доставляти відповідний вміст у потрібний час. Наявність потужної бібліотеки вмісту та відображення її на етапах ведучих недостатньо. Запуск автоматизації маркетингу доставки відповідного вмісту залежить від створення розумних бізнес-правил, які автоматично запускають вміст, пов’язаний із конкретними діями потенційного клієнта.

Чим глибше ви зможете відстежувати активність потенційних клієнтів та створювати відповідні кампанії з підвищення потенціалу потенційних клієнтів, які відповідають відповідно демографічним показникам + наборам активності, тим успішнішими ви будете мати автоматизацію маркетингу. Широко сфокусоване виховання свинцю матиме мінімальну (якщо вона є) позитивну віддачу. Цілеспрямоване виховання потенційних клієнтів з використанням вдосконаленої сегментації баз даних та цінного, відповідного вмісту створить вагомий досвід для ваших потенційних клієнтів і, зрештою, допоможе вам досягти цілей з автоматизації маркетингу, визначених вами спочатку.

Сегментування ваших маркетингових потенційних клієнтів

з Автоматизація маркетингу мережевих результатів, ми пишаємось тим, що маємо найкращу вдосконалену сегментацію баз даних та провідні інструменти виховання у бізнесі. Надання високоцільових повідомлень із відповідним вмістом - це новий стандарт для всіх маркетингових кампаній, і ми спростили це для маркетологів завдяки Net-Results. Наша функціональність сегментації є ядром Net-Results і допомагає керувати вашими програмами виховання потенційних клієнтів серед інших важливих функцій автоматизації маркетингу, таких як підрахунок потенційних клієнтів, миттєві сповіщення, звітування тощо.

Стратегія сегментації автоматизації маркетингу

Ви можете створити глибокі правила сегментації, щоб запустити будь-яку пропагандистську кампанію, і кожна гілка кампанії працює на тому ж потужному механізмі сегментації, що дозволяє сотням комбінацій сегментів розумно та легко переміщувати потенційних клієнтів у процесі навчання та придбання.

4 Коментарі

  1. 1

    Люблю, що ви згадуєте графік роботи у своїй статті Майкл! Ці речі можуть ускладнитися, і я знайшов це абсолютно важливим. Особливо, якщо ви використовуєте такий інструмент, як Hubspot, де немає зображення воронки, яку ви будуєте.

  2. 2

    "Чим глибше ви зможете відстежувати активність потенційних клієнтів та створювати відповідні кампанії з підвищення потенціалу потенційних клієнтів, які відповідають відповідно демографічним показникам і наборам діяльності, тим успішнішими ви будете мати автоматизацію маркетингу". Люблю це і не можу більше погодитися.

    Допитливий Майк, щоб почути, як ви визначаєте та використовуєте “Ведучу діяльність” та “Набори активностей” для розробки більш адаптованих кампаній з виховання?

  3. 3
  4. 4

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.