Розуміння генерації попиту проти генерації свинцю

генерація попиту проти генерації свинцю.png

Маркетологи часто обмінюються термінами генерації попиту (попиту) на генерацію свинцю (генератора свинцю), але це не однакові стратегії. Компанії зі спеціалізованими командами з продажу можуть одночасно застосовувати обидві стратегії. Компанії часто мають команда вхідних продажів відповідати на Попит сформовані запити на продаж та команди вихідних продажів брати участь у тих потенційних клієнтах, що генеруються через вести діяльність генерації.

Якщо перетворення можна застосувати в Інтернеті без взаємодії з компанією, формування попиту має вирішальне значення для підвищення обізнаності, довіри та повноважень до ваших продуктів та послуг. Якщо ваша конверсія вимагає взаємодії з продажами, ведення переговорів або більш тривалих циклів продажів, генерація потенційних клієнтів має вирішальне значення для націлювання та придбання кваліфікованих потенційних клієнтів, які виховуються до кінця.

Що таке генерація попиту

Формування попиту зумовлює обізнаність та інтерес до продуктів та послуг компанії. Мета полягає в тому, щоб вести закритий бізнес з мінімальною взаємодією зі споживачем або бізнесом, який ви залучаєте.

У разі створення попиту ви можете бути більш агресивними, просуваючи потенційних клієнтів через цикл продажів і отримуючи їх безпосередньо до конверсії.

Що таке генерація свинцю

Генерація свинцю зумовлює зацікавленість або запит на товари чи послуги. Метою є збір кваліфікованих зв’язків будувати стосунки та розвивати, поки не буде закритий як клієнт.

Розгортаючи стратегії генерації свинцю, ви можете бути більш агресивними у збиранні контактної інформації, щоб ви могли з часом створити довіру та взаємодіяти з потенційними клієнтами. Звичайно, ви також не хочете перебивати або гальмувати інтерес провідника у закритті бізнесу з вами. Ведучий забив критично важливий - розуміння того, чи ідеальна пропозиція ідеальна, чи має доступний бюджет, наближається до рішення про придбання. Більш тривалі цикли продажів, багатоступеневі взаємодії та корпоративні продажі вимагають стратегії та процесу генерації свинцю.

Процес може бути дуже подібним, а тактика може бути ідентичною між двома стратегіями. Наприклад, я все ще можу агресивно проводити пошукові, соціальні та PR-стратегії для підвищення обізнаності та стимулювання попиту чи потенційних клієнтів. Я можу розробити інфографіку чи довідковий документ, який допоможе виростити потенційного клієнта або заохотити прийняти рішення про покупку. Якщо я намагаюся генерувати потенційних клієнтів, я можу більше акцентувати увагу на досвіді компанії та на тому, як налагодити відносини між двома довгостроковими стратегічними стратегіями було б чудово.

Однак успіх або вимірювання можуть відрізнятися між двома стратегіями. Для формування попиту, Я можу бути більше зосереджений на охопленні мого маркетингу та результатах конверсій. Для привести покоління, Я можу бути більше зосереджений на кількості кваліфікованих потенційних клієнтів. Хоча команда маркетингу може нести відповідальність за будь-яку стратегію, це команда продажів, яка відповідає за закриття бізнесу стратегією генерації потенційних клієнтів. Команда маркетингу просто відповідає за кількість та якість переданих потенційних клієнтів.

Генерація попиту

Один коментар

  1. 1

Що ви думаєте?

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.