Sales Enablement

Скорочення: Що означають DEAD та DITO?

Я розробляю, визначаю, інтегрую та оцінюю проекти вже більше десяти років. Співпрацюючи з сотнями компаній, а також з безліччю фірм, що займаються внутрішньою розробкою та зовнішніми консалтинговими компаніями, я завжди вражений тим, наскільки помилкова галузь завжди помиляється, встановлюючи кошториси завершення та кінцеві терміни завершення. Як результат, я придумав нові обчислення DEAD та DITO для оцінки та завершення проекту. Ось вони:

DEAD: Розрахунки та терміни розробки:

  1. Управління продажами: Очікування клієнта приймуть 25% розробитись довше, ніж реальний проект, який обіцяв продавець.
  2. Функціональні вимоги: Визначені вами функціональні вимоги насправді не спрацюють. Додати 25% більше часу на планування для забезпечення функціональних вимог може бути реалізовано на основі архітектури вашої системи та інтерфейсу програми.
  3. Функціональні вимоги: Визначені вами функціональні вимоги насправді будуть розроблені не так, як ви очікували. Це щось пов’язане з мовними бар’єрами між клінгонським та англійським (або навпаки) між розробником та менеджером продуктів. Додати 25% більше часу на розробку вашого проекту, попередній випуск, щоб переконатися, що він розроблений відповідно до ваших вимог.
  4. Управління Проектом: Фактичний розвиток займе 25% більше, ніж розробка фактичного кошторису проекту.
  5. Використовуйте випадки: Визначені вами випадки використання бізнесу складаються лише з 25% справжніх випадків використання, які будуть понесені. Додайте на 50% більше часу для розробки проекту, після випуску, щоб налаштувати фактичне використання порівняно з очікуваним. Це включає як функціональність, так і продуктивність.

DEAD Застосовується:

  1. Проект оцінено та продано на 10 робочих днів.
  2. На завершення, як обіцяно, піде 12.5 днів.
  3. Фактично знадобиться 15.625 днів, щоб з’ясувати проблеми з неправильними або пропущеними вимогами.
  4. Фактично знадобиться 19.53125 днів, щоб завершити проект, як було визначено належним чином.
  5. Отже ... проект завершується за ~ 20 днів.
  6. Після запуску знадобиться ще 10 днів, щоб виправити непогашені проблеми.
  7. Загальний час проекту 30 днів.

DITO: Безсоння розробника та виймання.

На щастя, у наших компаній є компенсаційний коефіцієнт DITO для застосування, збереження проекту та цитування наступного проекту.

Застосовано DITO:

  1. Неймовірні розробники, яких ви найняли, насправді безсонні і часто можуть розтягнути 8 робочих годин на багато більше, включаючи вихідні. Збільшення продуктивності на 100% Економія: ~ 10 днів. Зараз ми запізнилися лише на 10 днів.
  2. Приваблюючи програмістів їжею на винос, ви можете отримувати вихідні та працювати, харчуючись. (Розробники - блискучі хлопці, але я завжди дивувався, чому програміст у розмірі 75 доларів на годину пропрацює годину обіду на піцу за 10 доларів… хто знав ?!). Економія: ~ 25%. Зараз ми запізнилися лише на 5 днів.
  3. Оскільки терміни наближаються, а клієнти зліться, вам потрібно буде додати Mountain Dew до Take-Out, але це може призвести до відрізку прямого програмування від 24 до 36 годин. Отримане рішення буде випущено з помилками (іноді через крихти піци на клавіатурі) вчасно.
  4. DITOзастосовані результати після випуску дозволяють заощадити 5 днів на вдосконаленні після випуску.

Поєднання СМЕРТЬ та DITO Результати обчислень - це просто 1.5 кратне завершення проекту. Завжди застосовуйте на 50% більше часу для завершення проектів, ніж ви очікували.

ПРИМІТКИ: Акронім СМЕРТЬ застосовується, оскільки розробники помруть в середньому на 25% раніше, ніж типовий працівник через ускладнення, спричинені відсутністю сну, високим кров’яним тиском, діабетом та проблемами ваги від придбаних роботодавцями піци, пончиків, гірської роси та кави. DITO застосовується, оскільки Ваші продавці застосують оригінальну оцінку для наступного проданого проекту.

Douglas Karr

Douglas Karr є CMO компанії OpenINSIGHTS і засновник Martech Zone. Дуглас допоміг десяткам успішних стартапів MarTech, допоміг у належній перевірці понад 5 мільярдів доларів у придбання та інвестиції Martech, і продовжує допомагати компаніям у впровадженні та автоматизації їхніх продажів і маркетингових стратегій. Дуглас — міжнародно визнаний експерт і спікер з цифрової трансформації та MarTech. Дуглас також є опублікованим автором посібника для чайників і книги про лідерство в бізнесі.

Статті по темі

Догори кнопки
близько

Виявлено блокування реклами

Martech Zone може надати вам цей вміст безкоштовно, оскільки ми монетизуємо наш сайт за рахунок доходів від реклами, партнерських посилань і спонсорства. Ми будемо вдячні, якщо ви видалите блокувальник реклами під час перегляду нашого сайту.